Oferte de design uman: cum ar trebui să vândă generatoarele

Oferte de design uman: cum ar trebui să vândă generatoarele

Dacă sunteți un generator – și aproximativ șapte din zece persoane care citesc acest lucru sunt – vânzarea nu ar trebui să simtă nevoia de a împinge. Ar trebui să simtă că se luminează. Designul tău este construit în jurul răspunsului, satisfacției și energiei profunde și durabile a Centrului tău Sacral. Cu toate acestea, cele mai multe sfaturi de afaceri te tratează ca și cum ai fi un Manifestator sau un Proiector: inițiază mai tare, mai rece, postează mai mult, convinge mai mult. Sfatul respectiv te va epuiza, te va frustra și îți va ucide afacerea în liniște.

Iată cum sunt de fapt proiectați generatorii pentru a vinde, a construi oferte și a menține limite - fără a se epuiza sau a urmări oamenii nepotriviți.

Strategia ta este răspunsul, nu inițierea

În Human Design, fiecare tip are o strategie. Strategia unui generator este să răspunde. Aura ta deschisă, învăluitoare este construită pentru a atrage lucrurile către tine, nu pentru a le alunga în lume. Când inițiezi, lucrezi împotriva atracției naturale a energiei tale. Când răspundeți, oportunitățile, clienții și conversațiile potrivite își găsesc drumul către dvs.

În afaceri, acest lucru schimbă totul. Înseamnă că ofertele tale nu trebuie să fie strigate de pe acoperișuri. Ele trebuie să fie prezente la locul potrivit, în forma potrivită, astfel încât oamenii potriviti să le poată recunoaște și să răspundă. Treaba ta nu este să convingi. Sarcina ta este să fie disponibilă pentru recunoaștere.

Cum ar trebui să fie o ofertă de generator

O ofertă Generator este una despre care poți vorbi mult timp fără să rămâi fără suflare. Este construit în jurul unei probleme pe care o găsești cu adevărat interesantă, pentru oamenii pe care ești pregătit să îi ajuți. Dacă oferta îți face stomacul strâns, te face să repeți scenarii de vânzări în capul tău sau te face să simți că convingi pe cineva - pauză. Aceasta este frustrarea care ciocăne, iar frustrarea este tema care nu-ți ține de sine în afaceri, la fel de mult ca și în viață.

O ofertă Generator bine construită are de obicei trei calități:

1. Se bazează pe răspunsuri, ceea ce înseamnă că există o invitație clară pentru client să intervină. Aplicații, apeluri de descoperire, liste de așteptare, "răspunde la acest e-mail" — toate acestea sunt mecanisme de răspuns.

2. Se bazează pe energie Sacră reală, ceea ce înseamnă că puteți face munca pe care o promite fără să vă epuizați. Dacă livrarea ofertei vă epuizează, oferta este greșită, este greșită sau vizează persoanele greșite.

3. Este repetabil, deoarece Generatorii sunt aici pentru a stăpâni lucrurile. Ofertele unice, hiperpersonalizate, vă împiedică să deveniți bun în ceea ce faceți. O ofertă repetabilă vă permite să perfecționați, să aprofundați și să construiți o expertiză reală.

Cum să vinzi fără împingere

Vânzarea ca generator nu înseamnă presiune. Este vorba despre limbaj, prezență și invitație.

Vorbește despre problemă, nu despre tine. Aura ta este deschisă și curioasă. Când vorbești despre punctul dureros în care se află clientul tău, faci ceea ce face designul tău în mod natural: să răspunzi la ceva din cameră. Oamenii se simt întâlniți de tine. Aceasta este superputerea ta de vânzări.

Folosește-ți vocea — la propriu. Generatorii sunt menționați să-și folosească vocea Sacră: scurtă, sinceră, „uh-huh” la nivel de instinct; sau "uh-uh" răspunsuri. În conversațiile de vânzări, asta se traduce în claritate. Spuneți care este oferta dvs. Spuneți pentru cine este. Spuneți ce se schimbă. Apoi opriți-vă. Lasă răspunsul să vină sau să nu vină. Nu umple tăcerea cu un limbaj justificativ.

Nu vă mai măsurați cu privire la valorile de inițiere. Volum de informare la rece, postare zilnică și „apariție”; calendarele sunt tactici Manifestor și Projector. Generatorii se bucură de valorile de rezonanță: câte conversații reale, câtă energie în cameră, câtă satisfacție în muncă.

Delimitare energetice pentru generatorii în afaceri

Generatorii au o fântână profundă de energie durabilă, dar numai atunci când este utilizată corect. Tiparul non-sine este să spui da la tot, să lucrezi până când frustrarea apare, apoi să te retragi. Acest lucru se manifestă în afaceri ca lansări inconsecvente, resentimente față de clienți sau sentimentul că lucrezi pentru toată lumea, în afară de tine.

Câteva practici de delimitare care se potrivesc cu designul unui generator:

• Verifică-ți instinctul înainte de fiecare „da”. Nu mintea, nu calendarul, ci corpul. Un sentiment moale, deschis, magnetic înseamnă că Sacralul tău este luminat. Un strâmt,contractat, "ar trebui" sentiment înseamnă că nu este.
• Includeți repaus în mod prestabilit, nu ca recompensă. Generatorii au nevoie de timp liber între răspunsuri pentru a auzi cu adevărat următorul răspuns. Programați-l înainte de a rezerva lucrarea.
• Prețul pentru energie, nu doar timp. Dacă un client necesită o întreținere ridicată, un răspuns scăzut sau respinge constant, oferta trebuie să reflecte costul suplimentar pentru energie. Aceasta nu este lăcomie. Este design.

Adevărații generatori de greșeli fac

Cea mai frecventă greșeală este tratarea afacerilor ca pe un proiect de voință. Forța de voință este un teritoriu al plexului solar - emoțional, motivat, predispus la vârfuri și prăbușiri. Generatoarele funcționează pe baza energiei sacrale, care este constantă, fizică și bazată pe satisfacție. Nu ești aici pentru a-ți strânge drumul către o vânzare. Ești aici pentru a construi ceva care să te lumineze, să-l oferi clar și să lași lumea să răspundă.

Când faci asta în mod constant, vânzările încetează să se mai simtă vânzări. Se simt ca un schimb natural între o persoană care este luminată de munca lor și o persoană care este gata să fie întâmpinată de ea.

Așa este proiectat un generator să vândă.