Strategia de prețuri Manifestor: taxare pentru inițiere, nu pentru ore
Dacă ești un Manifestator, știi deja că nu ești construit ca toți ceilalți. O simți în felul în care energia ta se mișcă în valuri, în felul în care proiectele ajung în fulgerări bruște, în felul în care poți dispărea pentru o perioadă și apoi să te întorci cu ceva cu totul nou. Nu ai fost proiectat să fii în ceas, și totuși, cea mai mare parte din lumea freelance-ului va încerca să te pună acolo. Facturarea pe oră este o moștenire a generatorului. Ai nevoie de o economie diferită.
De ce prețurile orare întrerupe manifestările
Generatorii și generatorii de manifestare au energie durabilă și receptivă. Ele pot funcționa constant, deoarece aurele lor sunt deschise și magnetice, concepute pentru a se angaja cu lumea și a răspunde la ceea ce vine. Modelul orar a fost făcut pentru ei. Un Manifestator funcționează într-un mod complet diferit.
Ai o aură închisă, respingătoare. Energia ta crește în explozii scurte și puternice, de genul care poate aprinde un proiect din nimic, poate vedea forma unui lucru înaintea oricui și o poate muta de la o pagină goală la realitatea de lucru într-un sprint concentrat. După aceea, ai nevoie de eliberare. Nu ești leneș și nu eviți munca. Faci exact ceea ce îți cere designul tău: inițierea, apoi eliberarea, astfel încât să poată veni următorul val.
Când facturați la oră, vindeți lucrul greșit. Îți vinzi așteptarea, timpul de inbox, discuția ta, „anunțați-mă dacă aveți întrebări”; urmare. Nimic din toate acestea nu este ceea ce oferă de fapt un Manifestator. Ceea ce oferi este scânteia, arhitectura, prima schiță, startul pe care nimeni altcineva nu le-a putut vedea venind. Pricing that by the hour punishes your natural rhythm and trains clients to expect a pace you cannot sustain.
Ce vând de fapt manifestatorii
Manifestatorii sunt inițiatorii sistemului Human Design. În fiecare diagramă, fiecare afacere, fiecare domeniu creativ, Manifestatorul este cel care vede ceea ce încă nu există și începe să-l construiască. Restul lumii răspunde atunci, rafinează, cântărește. Acea inițiere are o valoare enormă și nu are nimic de-a face cu cât timp stai la birou.
Atunci când un Manifestator obține un proiect, clientul nu plătește pentru zece ore de efort. Ei plătesc pentru viziunea originală, saltul strategic, modul în care ați susținut întreaga imagine înainte ca oricine altcineva să poată face și impulsul pe care l-ați adus în prima zi. Acesta este prețul dvs.
De aceea, prețurile bazate pe proiecte, pe valoare și pe bază de inițiere sunt atât de naturale pentru Manifestori când le încearcă în sfârșit. Pur și simplu numiți ceea ce a fost întotdeauna adevărat.
Modele de stabilire a prețurilor care se potrivesc unui manifest
Câteva structuri tind să funcționeze deosebit de bine.
Taxe de proiect. Indicați întregul livrabil ca un număr, pe baza valorii rezultatului și a impactului asupra afacerii clientului, nu pe câte ore veți petrece. Acest lucru vă recompensează eficiența și vă protejează energia.
Taxe de inițiere sau de lansare. Pune o primă pentru momentul pornirii: sesiunea de strategie, direcția creativă, planul de bază. Aceasta este zona ta de geniu, iar clienții plătesc bucuroși pentru claritate pe care nu o pot obține în altă parte.
Tarife pe zi, nu tarife pe oră. Când un proiect este deschis, un tarif pe zi indică faptul că ești un specialist adus pentru muncă concentrată, nu un angajat la ceas. De asemenea, respectă natura de izbucnire a energiei tale: apari, faci treaba, pleci.
Retineri pentru accesul la consiliere. Unii clienți vor dori acces continuu la perspectiva dvs. O reținere scurtă și bine definită le oferă un punct de contact cu energia dvs. de inițiere, fără a vă prinde în disponibilitate constantă.
Prețuri pe etape. Împărțiți proiectele mai mari în faze, fiecare fiind legată de un rezultat clar. Acest lucru vă permite să terminați, să eliberați și să vă odihniți între explozii, astfel încât un Manifestor rămâne sănătos și ascuțit.
Rolul strategiei: informarea înainte de a acționa
Prețul este doar jumătate din imagine. Cealaltă jumătate informează. Strategia Manifestor există exact din acest motiv: să le spui oamenilor din jurul tău ce faci, înainte și în timp ce o faci. Într-o afacere independentă, informarea este modul în care stabiliți condițiile, vă comunicați prețurile și vă explicați ritmul.
Când iei un client, spune-i cum lucrezi. Anunțați-le că lucrați în rafale concentrate. Anunțați-le că nu veți fi disponibil pentru check-inuri constante. Lasă-l pe thȘtiu că prețul reflectă valoarea inițierii, nu lungimea unei foi de pontaj. Majoritatea clienților vor respecta acest lucru. Oricum, cei care nu se potrivesc niciodată, iar aura ta închisă îi respingea deja.
Informarea nu este o explicație excesivă. Este o declarație curată și pașnică a modului în care operezi. Când o faci dintr-un loc de pace, mai degrabă decât defensiv, clienții se adaptează ușor.
Construirea unei afaceri în jurul exploziilor
O afacere Manifestor este menită să arate neregulat din exterior. Întinderi lungi și liniștite, apoi ieșire vizibilă bruscă. Idei noi apar de nicăieri. Proiecte care se lansează în zile în loc de luni. Aceasta nu este o problemă de rezolvat. Este designul.
Preț pentru inițiere. Programează-te în odihna ta. Informați-vă clienții în avans. Termină ceea ce ai început și dă-i drumul. Încărcați cât valorează scânteia, pentru că scânteia este esențiala.
Nu te-ai născut pentru a fi facturat la oră. Te-ai născut pentru a începe lucrurile.