Strategie de prețuri bazată pe tipul dvs. de design uman

Strategia de prețuri bazată pe tipul dvs. de design uman

Cei mai mulți antreprenori prețuiesc dintr-o foaie de calcul. Ei se uită la concurenți, calculează costurile, rulează numerele și speră că cifra se simte corectă. Rezultatul este de obicei o afacere care îi epuizează, atrage clienții greșiți sau le erodează în liniște încrederea.

Human Design oferă o bază diferită. Tipul tău nu este o etichetă de personalitate – este o descriere mecanică a modului în care energia ta este construită pentru a se mișca în lume. Atunci când strategia dvs. de prețuri respectă această mecanică, vânzările încetează să se mai simtă ca o bătălie. Încep să se simtă ca un schimb natural.

Iată cum fiecare tip poate construi o strategie de preț care să se potrivească organismului în care trăiește de fapt.

Generatoare: prețul pentru maraton, nu pentru sprint

Generatoarele sunt cea mai durabilă energie de pe planetă. Centrul tău sacru îți oferă bateria pentru a face o muncă concentrată și satisfăcătoare timp de decenii, dar numai atunci când munca te luminează. Acest lucru contează mai mult pentru preț decât orice cercetare de piață.

Preț pentru longevitate. Un generator care își construiește o afacere în jurul unor sprinturi scurte și obositoare se va epuiza, indiferent cât de profitabilă este fiecare lansare. Strategia dvs. favorizează ofertele de reținere, abonamentele lunare, angajamentele pe termen lung ale clienților și serviciile recurente. Acestea se potrivesc cu designul tău sacru: ești construit să răspunzi, să aprofundezi și să stăpânești.

Lăsați-vă instinctul să spună da înainte de a numi un număr. Dacă corpul tău se simte contractat când cineva îți cere tariful, oferta este greșită, nu prețul. Când răspunsul tău sacru este un „uh-huh” curat; de multe ori poți menține un preț mai mare decât mintea ta crede că este rezonabil, deoarece energia ta va continua să furnizeze clientului mult timp după semnarea contractului.

Generatoare de manifestare: stabiliți prețuri care vă permit să pivotați

Generatoarele de manifestare sunt motoarele hibride ale Human Design. Aveți rezistența sacră a unui Generator și scânteia inițială a unui Manifestator. Te miști rapid, sări peste pași și te plictisești dacă o singură ofertă rămâne aceeași prea mult timp.

Strategia dvs. de tarifare ar trebui să aibă o flexibilitate încorporată. Ofertele pe mai multe niveluri, serviciile modulare și ecosistemele de produse vă oferă spațiu de pivotare fără a renegocia întreaga afacere. Nu te bucuri de un model cu o singură ofertă pentru cinci ani.

Atenție la salt. Când vă pierdeți interesul pentru un serviciu, prețul dvs. semnalează că este timpul să lansați sau să reinventați acea ofertă, nu să faceți mai multă forță. Venitul durabil pentru un Generator de Manifestări provine din varietate și din dorința de a renunța la ceea ce nu te mai entuziasmează. Construirea spațiului pentru schimbare nu este un defect al strategiei tale; este strategia.

Proiectoare: așteptați, apoi încărcați ceea ce cere recunoașterea

Proiectoarele sunt proiectate să ghideze, să vadă și să gestioneze energia, nu pentru a o genera de la zero. Strategia ta este să aștepți invitația și același principiu se aplică banilor.

Dacă urmăriți clienți, reduceți prețul sau reduceți prețul pentru a face o vânzare mai ușoară, operați împotriva mecanicilor dvs. Prețul dvs. ar trebui să se afle la capătul premium al pieței dvs., deoarece valoarea dvs. este în percepția dvs., nu în orele dvs. Nu vindeți timp. Vindeți ceea ce vedeți, ceea ce alții nu pot.

Principiul invitației se aplică și modului în care creșteți prețurile. Proiectoarele trebuie adesea recunoscute înainte ca o creștere a prețului să se simtă corectă. Un client care vă recomandă, o audiență care se formează, o cerere clară care ajunge în căsuța dvs. de e-mail - acestea sunt semnalele că piața a invitat următorul nivel de preț. Creșteți-vă tarifele din recunoaștere, nu din disperare.

Manifestatoare: setați prețul, informați, mutați

Manifestatoarele sunt singurul tip conceput pentru a iniția. Nu aveți nevoie de permisiunea pentru a stabili un preț, a lansa o ofertă sau a defini o piață. Provocarea nu este capacitatea, ci rezistența pe care o întâlnești atunci când alții nu au fost informați.

Strategia dvs. de tarifare ar trebui să fie îndrăzneață și clară. Te descurci bine să conduci cu o ofertă ancoră premium, dând tonul unei categorii și informând publicul înainte, în timpul și după o schimbare a prețului. A informa nu înseamnă a cere aprobare. Este actul mecanic care eliberează rezistență și îți lasă impulsul să se ducă.

Riscul pentru Manifestori nu este subîncărcare. Este să tacă. Când nu vă comunicați prețurile, piața umple golul cu ipoteze - și de obicei sunt greșite. Mutați, apoi informați, apoi mutați din nou.

Reflectoare: preț ca o oglindă

Reflectoarele sunt rare, lunare și construite pentru a evidenția starea de sănătate a mediului lor. Deciziile dvs. de stabilire a prețurilor afectează mai mult decât veniturile dvs. — ele dau un ton în comunitatea pe care o reflectați.

Oferă-ți un ciclu lunar. Schimbările majore ale prețurilor, ofertele noi și lansările mari beneficiază de o perioadă de așteptare de 28 de zile. Discutați cu oameni de încredere, observați cum se schimbă conversația pe parcursul unei luni și lăsați-vă corpul să simtă răspunsul comunității. Ceea ce se simte corect la luna nouă se dezvăluie adesea ca fiind nealiniat de luna plină.

Prețurile dvs. pot include, de asemenea, un element de reflecție a comunității: scale variabile, oferte de grup sau prețuri care se adaptează la mediul pe care îl serviți. Sunteți oglinda, iar modelul dvs. de afaceri poate reflecta îngrijirea spatelui, echitatea și apartenența într-un mod pe care niciun alt tip nu îl poate oferi în mod autentic.

Autoritatea dvs. este filtrul final

Tipul stabilește strategia. Autoritatea stabilește momentul. Înainte de a publica un preț, de a trimite o propunere sau de a crește tarifele, rulați decizia prin autoritatea voastră interioară - val emoțional, răspuns sacral, cunoaștere splenica, proiecție ego-ului, voce autodirijată sau claritate lunară.

Piața va avea întotdeauna opinii. Autoritatea ta este singura care știe prețul corect pentru corpul, viața și afacerea pe care ești aici să le construiești.