Strategia de stabilire a prețurilor pentru proiectoare: nu vă mai încărcați înțelepciunea
Problema banilor proiectorului
Proiectorii nu au un Centru Sacral definit. Acesta nu este un defect. Este o caracteristică de design. Înseamnă că nu sunteți aici pentru a produce rezultate așa cum o face un generator. Sunteți aici pentru a vedea, pentru a ghida, pentru a dirija energia care nu vă aparține. Și totuși, aproape fiecare proiector cu care am lucrat vreodată prețuiește munca lor ca o mașină care funcționează cu combustibil pe care nu îl au.
Scoala este amărăciunea. Amărăciunea este tema care nu este de sine stătătoare pentru proiectoare și aproape întotdeauna se regăsește în unul dintre cele două locuri: a fi în relații sau în situații de muncă în care nu ești recunoscut sau a fi plătit ca și cum înțelepciunea ta ar fi un hobby. Sunt adesea aceeași rană.
De ce taxați mai puțin
Sacralul tău deschis este un centru de eșantionare și amplificare. Simți etica de lucru, rezistența și capacitatea altora ca și cum ar fi ale tale. Un Generator de manifestări lângă tine într-un proiect simte brusc că o zi de lucru de zece ore este standardul. Nu este. Pentru ei, Sacrul este definit. Pentru tine, este un radio care preia postul altcuiva.
Capcana de comparație arată astfel: „Au lucrat patruzeci de ore și au produs X, așa că consultanța mea ar trebui să coste la fel ca forța lor”. Dar își ardeau propriul combustibil. Aduceai claritate, recunoașterea tiparelor și o concentrare penetrantă asupra a ceea ce contează de fapt. Acestea nu sunt același produs.
De asemenea, percepeți o taxă redusă pentru că confundați smerenia cu autostergerea. Proiectoarele care nu sunt în sine cred că dacă muncesc cu adevărat din greu, stau până târziu și produc rezultate nesfârșite, vor fi în sfârșit văzuți. Ei nu vor. Cu cât lucrezi mai mult într-un mod Generator, cu atât devii mai invizibil, deoarece strategia de a aștepta invitația este singurul lucru care te pune în camera potrivită cu oamenii potriviți. Și oamenii potriviți sunt singurii care vă vor plăti corect.
Prețurile de către autoritatea dvs.
Prețul este o decizie. Ceea ce înseamnă că decizia trebuie să treacă prin autoritatea ta, nu prin condiționarea ta.
Proiectoarele cu autoritate emoțională sunt cele mai comune. Nu poți să-ți stabilești tarifele în mijlocul unui val emoțional. Claritatea vine în val, punctul nemișcat de dedesubt. Stai cu un preț pentru câteva zile. Dacă încă se simte bine când nu ești mare, nu scăzut, nu eviți, acesta este numărul tău. Setează-l o dată și nu mai ghici.
Proiectoarele Splenic Authority vă cunosc instantaneu valoarea. Cunoașterea este liniștită, instinctivă și orientată spre supraviețuire. Dacă un număr vă face ca splina să șoptească „nu”; adica un nu. Vocea Splenică nu strigă și majoritatea proiectoarelor au fost antrenate să o depășească pentru că lumea a spus „demonstrează-o”. Nu mai suprascrieți. Supraviețuirea ta depinde de această voce în prețuri și în clienți.
Proiectoarele Ego sau Heart Authority au un centru definit pentru inima. Prețul dvs. este o declarație a ceea ce doriți și a ceea ce promiteți. Puteți menține o rată ridicată atunci când ați făcut o declarație clară, în momentul de față. Promisiunea este prețul. Asigurați-vă că este unul pe care voința dvs. îl poate susține.
Proiectorii cu autoritate mentală sau autoproiectată trebuie să vorbească. Literalmente. Discutați despre prețurile dvs. cu o casă de sunet de încredere. Ascultă-ți propria voce rostind numărul. Cel care sună adevărat este cel potrivit. Cel care sună performativ sau împrumutat nu este.
Proiectoarele cu autoritate lunară nu au o autoritate interioară și trebuie să probeze pe parcursul unui ciclu complet de 28 de zile înainte de a se angaja. Acest lucru nu este convenabil și este designul tău. Un preț decis pe parcursul unei luni de observație va depăși un preț decis într-o după-amiază. Dacă sunteți lunar, construiți-vă ciclul de prețuri în jurul lunii și nu mai forțați decizii rapide.
Invitația stabilește prețul
Strategia de a aștepta invitația nu este pasivă. Este un mecanism de filtrare. O invitație este recunoaștere. Recunoașterea este dovada că aura ta a fost citită, concentrarea ta a fost simțită și cealaltă persoană vrea ceea ce vezi. Acesta este un cumpărător care nu te va negocia cu amărăciune.
Când urmăriți clienți, postați în mod constant, reduceți pentru a câștiga afacerea sau le prezentați unor persoane care nu au cerut, acționați în domeniul generator de amărăciune. Nu pentru că ești insistent, ci pentru că lucrezi împotriva propriului tău design. Prețul pe care trebuie să scadă pentru a câștiga uncumpărătorul neinteresat este prețul pe care îl merită înțelepciunea ta. Nu este niciodată suficient. Nu este niciodată suficient pentru că relația a început în locul greșit.
Delimitările de lucru sunt nivelul dvs. de prețuri
Proiectoarele sunt proiectate pentru aproximativ patru până la cinci ore de muncă concentrată și de înaltă calitate pe zi, nu pentru opt până la zece. Aceasta nu este lenea. Acesta este modul în care Sacralul tău deschis funcționează sustenabil. Când prețuiți pe oră, subestimați producția reală. Când prețuiți în funcție de proiect, de reținut, de angajamentul strategic, orele tale dispar din ecuație și înțelepciunea ta devine produsul.
Mai puțini clienți, tarife mai mari, interacțiuni mai lungi. Acesta este modelul. Dacă un client are nevoie de tine pentru o săptămână de treizeci de ore, angajează un generator, nu un proiector. Lasă-i.
Premiul înțelepciunii
Vizualizarea ta este produsul. Sistemul pe care l-ați mapat în douăzeci de minute, care a salvat o echipă șase luni de efort irosit. Dinamica pe care ai citit-o într-o întâlnire pe care fondatorul o evitase de doi ani. Decizia de angajare ai văzut-o clar înainte ca teancul de CV-uri să se deschidă. Asta vindeți.
Clienții potriviți nu au nevoie de dvs. pentru a justifica acest lucru. Ei au simțit deja aura voastră pătrunzând în situația lor și aducând concentrare. Ei sunt cei care se adresează, care se referă, care plătesc în avans, care nu trec la număr.
Amărăciunea este un semnal. Este un semnal că prețul tău este greșit, clientul tău greșit, angajamentul tău este greșit sau modelul tău de lucru este greșit. Oricare dintre ele o va scoate la suprafață. Corectați variabila, iar amărăciunea se dizolvă în semnătură, ceea ce este succes.
Nu mai încărcați pentru timpul dvs. Începeți să încărcați după cum vedeți. Oamenii care au nevoie exact de asta te vor găsi, te vor invita și vor plăti în consecință. Toți ceilalți nu au fost niciodată clientul tău pentru început.