Afaceri cu proiectoare: în așteptarea ofertelor potrivite

Afacerea cu proiector: în așteptarea ofertelor potrivite

Dacă sunteți proiector în afaceri, probabil ați auzit că nu sunteți făcut să vă grăbiți. Acesta nu este un slogan motivațional. Este mecanic. Proiectoarele rulează o aura concentrată, absorbantă, mai degrabă decât aura generatoare a unui Generator sau aura inițială a unui Manifestator. Aproximativ 70% din populație generează un fel de energie, ceea ce înseamnă că lumea este conectată să recompenseze producția. În calitate de proiector, valoarea ta trăiește în altă parte: în a vedea, a îndruma și a fi recunoscut corect pentru ceea ce știi.

Acest lucru schimbă totul despre modul în care abordați ofertele, vânzările și energia în afacerea dvs.

Strategia proiectorului în limbaj simplu

Strategia dvs. este să așteptați invitația. Semnătura ta este succesul, iar tema ta non-sine este amărăciunea. Amărăciunea este diagnosticul. Când te simți amar, aproape întotdeauna ai acţionat din strategie. Ai urmărit, ai convins, ai suprasolicitat sau ai acceptat o muncă care nu te-a văzut cu adevărat.

În context de afaceri, invitația este oferta potrivită care vine. Clientul este cel care se simte chemat să lucreze cu tine. Parteneriatul este cel care inițiază. Publicul este cel care te găsește, deoarece mesajul și corpul tău de lucru sunt atât de specifice încât nu pot fi ratate. Așteptarea, în acest sens, nu este pasivă. Este disciplina de a fi pregătit.

Cum arată cu adevărat așteptarea

Waiting for Projectors are o anumită aromă. Nu derulează, speră sau șlefuiește oferta până când nu este perfectă. Este un proces în două părți.

În primul rând, faci munca interioară de a deveni profund cunoscători în domeniul tău de măiestrie. Proiectoarele sunt concepute pentru a se specializa. Cu cât deții mai clar un domeniu, cu atât devii mai recunoscut. Aura ta pătrunde și citește, ceea ce te face un ghid natural, dar numai dacă ai ceva specific prin care să ghidezi oamenii.

În al doilea rând, construiești un corp de lucrări care acționează ca un far. Conținut, cadre, studii de caz, un punct de vedere clar. Acesta nu este conținut de dragul conținutului. Este un sistem care filtrează lumea în oameni care te recunosc și oameni care nu te recunosc. Ofertele potrivite vin persoanelor pe care le-ați pregătit deja să vă vadă.

Invitația, când ajunge, pare adesea obișnuită. Un DM. O recomandare de la un client trecut. Cineva care vă completează formularul de cerere pentru că i-a spus un prieten. Partea extraordinară este momentul și potrivirea.

Creați oferte care invită la recunoaștere

Majoritatea ofertelor de proiectoare eșuează deoarece sunt prea largi. O ofertă generalistă atrage un răspuns generalist, ceea ce înseamnă mai multă energie de vânzare, mai convingătoare și, eventual, mai multă amărăciune.

O ofertă concepută pentru un proiector este specifică în trei moduri. Numește o persoană precisă. Denumește un rezultat precis. Denumește un mecanism precis. Cu cât oferta este mai precisă, cu atât este mai ușor pentru persoanele potrivite să-și selecteze singuri și cu atât trebuie să depuneți mai puțin efort de vânzare.

Luați în considerare un pachet de consiliere 1:1 cu un număr limitat de locuri, un mentorat în grup mic, un audit de specialitate sau o consultație cu bilete mari. Aceste formate se potrivesc aurei concentrate. Nu aveți nevoie de o mie de oameni într-un webinar. Ai nevoie de cincisprezece persoane care te văd deja.

Evitați ofertele care necesită să fiți activ, disponibil sau performant. Acestea epuizează Sacralul nedefinit pe care majoritatea proiectoarelor îl poartă și consumă însăși energia care te face un ghid ascuțit.

Vânzări ca recunoaștere reciprocă

Aici este locul în care mulți antreprenori din proiector rămân blocați. Ei tratează vânzările așa cum le tratează un Generator: măcina, urmărește, închide. Dar aura ta nu este construită pentru asta.

Vânzările pentru un proiector reprezintă o recunoaștere. Tu o citești pe cealaltă persoană, iar ea te citește pe tine. Într-un apel de vânzări sănătos, ambele părți decid. Dacă aveți nevoie să convingeți, oferta este greșită, persoana greșită sau încadrarea este greșită. Plecați și aveți încredere în strategie.

Lăsați-vă autoritatea să conducă conversația. Dacă aveți autoritate emoțională, așteptați să treceți peste val înainte de a spune da. Dacă aveți autoritate splenică, aveți încredere în cunoașterea instantanee. Dacă ai autoritate ego-ului, verifică ce este în ea pentru tine și dacă ai voință. Oferta potrivită va trece testul de autoritate fără negociere.

Delimitările energetice sunt afacerea

Proiectorii pot lucra ore lungi și concentrate atunci când sunt invitați, dar nu pot susține producția așa cum o poate face un generator. Sacralul nedefinit preia și ammărește energia din jurul său, motiv pentru care odihna nu este opțională. Este fundația.

Delimitările practice arată astfel: blocați odihna nenegociabilă în calendarul dvs. Limitați numărul de ore de client pe săptămână. Nu mai primi apeluri în zilele libere. Auditează-ți lista lunar și eliberează clienții care te epuizează. Observați amărăciunea ca un semnal că o limită a fost încălcată.

O afacere cu proiectoare care se desfășoară din plin este o afacere cu generator care poartă un costum de proiector. Va arăta reușit în exterior și va simți obositor în interior. Schimbarea este de a proiecta întreaga afacere în jurul energiei: angajamente scurte și profunde ale clienților, perioade lungi de recuperare și un public mic, loial, care te recunoaște.

Minditatea primitoare

Așteptarea ofertelor potrivite este o practică de primire. Ți-ai făcut partea, stăpânindu-ți meșteșugurile, rafinându-ți oferta și făcându-te vizibil într-un mod care îți este adevărat. Acum lăsați invitațiile să vină.

Oferta potrivită ajunge la proiectorul pregătit. Recunoaște ceea ce știi, îți respectă timpul și îți invită îndrumarea. Construiește pentru asta. Odihnește-te pentru asta. Afacerea ta nu este o agitație. Este un sistem de recunoaștere.