Reflectori și prețuri: de ce funcționează așteptarea întregului ciclu lunar

Reflectoare și prețuri: de ce funcționează așteptarea întregului ciclu lunar

De ce prețurile sunt ciudate pentru reflectoare

Dacă sunteți un reflector, prețul este probabil ca și cum ați încerca să cântăriți ceva pe o cântar care este atins în mod constant de mâinile altora. Fiecare conversație, fiecare factură, fiecare "cu ce percepeți?" este filtrat printr-un sistem fără centre definite pentru a ancora un sentiment constant de sine. Eșantionezi oamenii din jurul tău. Simți convingerile lor despre bani, anxietățile lor de a fi prea mult sau nu suficient, ideile lor despre ceea ce este corect.

Acesta nu este un defect. Este designul tău. Dar înseamnă că orice decizie de preț luată într-un singur moment, după o singură conversație, într-o singură dispoziție, este aproape garantat că va fi numărul altcuiva care poartă vocea ta.

Centrul G deschis preia identitatea. Inima deschisă are valoare. Rădăcina deschisă primește presiune pentru a acționa. În momentul în care te așezi pentru a-ți stabili tarifele, ții sistemul nervos financiar al celui care tocmai ți-a vorbit. Nu e de mirare că se simte confuz.

Ciclul lunar este autoritatea ta, nu o sugestie

Dintre cele cinci tipuri de design uman, doar reflectoarele sunt proiectate să aștepte cele 28 de zile înainte de a lua o decizie majoră. Acesta nu este un sfat spiritual. Este mecanic. Autoritatea unui reflector este mișcarea lunii prin toate cele 64 de porți, luminând designul câte o secțiune.

Ceea ce înseamnă asta în practică este că claritatea ta nu ajunge într-o clipă. Ajunge prin acumulare. Trebuie să treci prin zile diferite, stări de spirit diferite, oameni diferiți și să observi ce rămâne. O decizie care încă se simte corectă în ziua 24, după ce ai vorbit cu cel mai generos prieten, cu vărul tău cel mai cumpătat, cu clientul tău sceptic și cu propriile tale momente de liniște, are o calitate foarte diferită față de o decizie luată în ziua 2 într-un moment de încredere.

Prețul este o decizie majoră. Acesta modelează modul în care îți petreci timpul, cu cine lucrezi, ceea ce crezi că meriti. Merită ciclul complet.

Ce dezvăluie de fapt un test de preț pe 28 de zile

Când lași o întrebare privind prețurile să trăiască pentru un ciclu lunar complet, începi să observi ceva remarcabil. Cifrele care s-au simțit interesante în ziua 5 se simt jenante în ziua 14. Rata care părea rezonabilă luni se simte exploatatoare până vineri. Pachetul care s-a simțit în siguranță se prăbușește când îți imaginezi clientul real.

Acesta este ciclul care își face treaba. Fiecare fază lunară evidențiază o poartă diferită, o temă diferită, o felie diferită a centrelor deschise. O decizie de stabilire a prețurilor care le supraviețuiește tuturor nu este doar defensabilă din punct de vedere intelectual. Se simte in corp. Este în concordanță cu mediul în care trăiești de fapt, nu cu cel pe care ți-l imaginezi.

O decizie care nu supraviețuiește nu este un eșec al testului. Testul funcționează.

Decizii de stabilire a prețurilor care ar trebui să aștepte

Nu orice alegere financiară are nevoie de 28 de zile. Cumpărarea cafelei nu. Dar următoarele sunt absolut valabile: creșterea tarifelor, preluarea unui contract pe termen lung, lansarea unei noi oferte, semnarea unui contract, acceptarea unui plan de plată, efectuarea unei investiții semnificative sau angajamentul pentru un număr pe care va trebui să-l aperi timp de un an.

Dacă decizia va fi încă în vigoare peste un an, acordați-i o lună acum.

Limite practice pentru perioada de așteptare

A aștepta 28 de zile este mai greu decât pare, mai ales când banii sunt pe masă și cineva vrea un răspuns. Prima graniță este limbajul. "Nu iau decizii de preț pe loc, voi fi în contact în cadrul ciclului lunar" este o propoziție completă. Nu trebuie să o justificați. Nu trebuie să-l înmoaie. Nu trebuie să corespundă urgenței altcuiva.

A doua limită este mediul. Pentru că eșantionați totul, oamenii cu care discutați decizia o vor modela. Alegeți una sau două voci de încredere și observați cum ajunge fiecare conversație. Dacă repetați răspunsul pentru aprobarea unei anumite persoane, nu vă mai verificați cu dvs., ci vă verificați cu ea.

A treia limită este calendarul. Marcați cele 28 de zile. Onorați așteptarea ca o practică profesională, nu o întârziere.

Când ciclul se confirmă

O decizie de stabilire a prețului confirmată pentru un reflector ajunge rareori ca emoție. Apare ca un sentiment liniștit, aproape plictisitor, așezat. Nu mai ghiciți. Uiți să-l aduci în discuție. Când te gândești la asta, corpul tău rămâne moale. Numărul nu mai necesită apărare pentru că nu se mai simte contestat.

Așa arată alinierea pentru tipul dvs. Nu foc, nu certitudine, doar absența perturbărilor în multe condiții diferite.

Capcane comune de prețuri pentru reflectoare

Prima capcană este oglindirea celei mai ieftine persoane din domeniul dvs. Pentru că iei atât de mult, poveștile de deficit aterizează greu. Al doilea este oglindirea celui mai scump, supracorectarea într-un număr care nu se potrivește cu viața ta reală. Al treilea este evitarea completă a întrebării și lăsarea clienților să stabilească prețul, ceea ce nu este flexibilitate, este un refuz de a interacționa cu propria autoritate.

A patra capcană este să luați decizii de preț atunci când sunteți singur. Reflectorii au nevoie de mediu pentru a lua decizii. Aceasta nu este slăbiciune, este mecanismul. Singurătatea va produce un răspuns, dar nu va fi un răspuns Reflector.

Avantajul reflector în stabilirea prețurilor

Iată ce lipsesc majoritatea sfaturilor de preț. Reflectoarele sunt concepute pentru a fi un barometru viu al comunităților prin care se deplasează. Când ajungeți în sfârșit la un preț după un ciclu lunar complet, nu stabiliți doar o rată. Reflectați ceea ce este de fapt sustenabil în domeniul vostru, în relațiile voastre, în momentul actual. Această reflecție are valoare pe care niciun alt tip nu o poate oferi.

Prețul dvs. poate dura o lună. Clienții tăi pot aștepta. Iar numărul care apare va fi cel care ține.