Autoritatea sacră pentru conversații de vânzări care convertesc

Autoritate sacră pentru conversații de vânzări care convertesc

Dacă ați încheiat vreodată un apel de vânzări simțindu-vă epuizat, ghicind rezultatul sau, mai rău, să spuneți da unui client despre care știați că nu este corect, acesta este pentru dvs. Ca antreprenor, procesul tău de vânzare nu este doar o funcție de afaceri. Este un schimb de energie. Și dacă ai un Centru Sacral definit, acel schimb este guvernat de o inteligență mai profundă decât mintea ta strategică.

Autoritatea sacră este sistemul încorporat de da și nu în organism. Când înveți să-l lași să conducă conversațiile de vânzări, ceva se schimbă. Te oprești din performanță. Începi să răspunzi. Oamenii potriviți se înclină. Cei greșiți se auto-selectează. Iar rata de apropiere crește în liniște.

Ce este de fapt autoritatea sacră

Centrul Sacral se află chiar sub buric în diagrama Human Design. Este un motor - cel mai puternic din corp - și generează energie vitală. Aproximativ 70% dintre oamenii de pe planetă au un sacral definit, ceea ce înseamnă că sunt generatori sau generatori de manifestare.

Aceste tipuri nu sunt aici pentru a iniția așa cum fac Manifestorii sau pentru a aștepta pasiv așa cum sunt proiectate proiectoarele. Ei sunt aici pentru a răspunde. Autoritatea lor trăiește în intestin, nu în minte. Semnalul este visceral: un "uh-huh" expansiunea în organism atunci când ceva este corect și un „uh-uh”; contracție atunci când nu este. Uneori este mai tare - un val de căldură, foame sau entuziasm. Uneori, este mai subtil – o tresărire pe care ai putea să-l ratezi dacă nu ai asculta.

Aceasta nu este intuiție în sensul moale, woo-woo. Este inteligenta motorie. Sacralul știe cu ce este construit corpul pentru a se angaja - și ce îl va epuiza.

De ce este important pentru vânzări

Majoritatea sfaturilor de vânzări sunt scrise pentru minte. Tactici, scripturi, cadre de tratare a obiecțiilor, tehnici de închidere. Util, uneori. Dar pentru un generator sau un generator de manifestare, niciunul dintre ele nu funcționează la fel de bine ca să lase Sacral să conducă.

Iată ce se întâmplă când vinzi din cap: împingi când ar trebui să te oprești. Depășești contracția din intestin pentru că perspectiva pare „corectă pe hârtie”. Explicați, justificați și performați dincolo de punctul în care energia voastră are de fapt un răspuns clar. Până la sfârșitul convorbirii, ești prăjit, iar clientul oricum deseori nu se potrivește.

Vânzarea de la Sacral arată diferit. Tu pui o întrebare. Simți corpul înainte de a crea următoarea propoziție. Nu convingeți - recunoașteți. Fie îți luminează intestinul, fie nu. Fie perspectiva este un adevărat da, fie ei mișcă energia într-o direcție pe care corpul tău nu o poate susține.

Schimbarea este subtilă, dar enormă: vânzările încetează să fie ceva ce le faci oamenilor și devin ceva care se întâmplă între voi.

Conversații de vânzări prin lentila sacră

Un apel de vânzări condus de Sacral are o textură diferită. De obicei, sună mai puțin ca un ton și mai mult ca un dialog.

Începe prin a tace. Înainte de apel, verificați-vă cu instinctul. Este Sacralul tău disponibil pentru a răspunde sau ești deja epuizat din ziua respectivă? Dacă este epuizat, apelul nu vă va oferi informații clare. Onorează asta.

În timpul convorbirii, adresați întrebări reale, cele care contează pentru afacerea dvs. și pentru energia dvs. Apoi pauză. Ascultă nu doar ce spun ei, ci și ceea ce face corpul tău. Un „uh-huh” clar; se simte deschis, cald, magnetic. Un „uh-uh” clar se simte strâns, contractat, plictisit sau greu. Nici morala. Nici unul nu are nevoie de justificare. Sunt date.

Pentru Generatori, aceasta este inima strategiei: răspundeți, nu inițiați. Aura ta este magnetică. Atunci când construiești oferte și conduci magneti care permit oamenilor potriviți să vină la tine și să răspundă la munca ta, conversațiile tale de vânzări devin mai degrabă recunoaștere decât convingătoare. Nu le închideți. Ei se închid singuri.

Pentru Manifesting Generators, același lucru se aplică, cu o singură răsucire. Ai darul de a informa – de a spune oamenilor ce urmează – și apoi de a pivota rapid dacă instinctul tău spune acest lucru. Nu vă blocați într-un script care trece peste scânteia voastră interioară. Procesul dvs. de vânzare este menit să aibă puțină electricitate în el.

Delimitările energetice ca strategie de vânzări

Iată partea pe care majoritatea formatorilor de vânzări o omite: limitele energetice sunt o strategie, nu o trăsătură de personalitate.

Centrul Sacral este un motor. Motoarele sunt designad să fugă. Dar numai pe combustibil care este corect pentru ei. Când spui da clienților nealiniați pentru că aveai nevoie de venituri, porți motorul cu combustibil greșit. Va pulveriza. În cele din urmă, se oprește.

O graniță în acest context nu este un zid. Este un semnal curat. Scrie: Sacralul meu a vorbit, iar acesta este un nu. Scrie: Nu voi prelua acest apel când sunt epuizat. Scrie: această ofertă nu este pentru ei, iar trimiterea lor în altă parte este cea mai potrivită mișcare pe care o pot face.

Atunci când vă construiți ofertele și fluxul de vânzări în jurul a ceea ce Sacral poate răspunde în mod durabil, afacerea dvs. începe să pară mai puțin ca un grind și mai mult ca un curent. Nu forțați rezultatele. Le lași pe cele potrivite să treacă.

Cum să știți dacă vânzările dvs. sunt aliniate

Nu trebuie să complici prea mult acest lucru. Câteva verificări simple:

• După apelurile de vânzări, vă simțiți plin de energie sau epuizat?
• Clienții pe care îi semnați apar într-adevăr așa cum ați sperat?
• Decizi cu cine să lucrezi din instinctul tău sau din frica ta de a pierde vânzarea?
• Calendarul dvs. este modelat de ceea ce doriți să construiți sau de oricine a apărut?

Dacă răspunsurile sincere te fac să tresăriți, probabil că problema nu este oferta dvs. Este autoritatea de decizie pe care o folosiți.

Sacral tău știe deja. Munca înseamnă să înveți să ai încredere în el — în apelul de vânzări, în designul ofertei, în liniștea dintre conversații. Conversiile urmează atunci când energia este corectă.

Ai încredere în intestin. Construiți de acolo.