Apeluri de vânzări aliniate cu centrul dvs. de autoritate

Apeluri de vânzări aliniate cu centrul dvs. de autoritate

Apelul de vânzări este locul în care majoritatea soloprenerilor scurg energie fără să-și dea seama. Nu pentru că perspectiva este greșită, nu pentru că oferta este slabă, ci pentru că ei decid în locul greșit. Ei depășesc însuși mecanismul din corpul lor conceput pentru a lua decizii corecte pentru ei și apoi se întreabă de ce se simt epuizați, anxioși sau blocați cu clienții care nu au fost niciodată potriviți.

Autoritatea ta în design uman nu este o trăsătură de personalitate. Este un proces mecanic care trăiește într-un anumit centru al corpului tău și are o sarcină foarte specifică: să te îndrume către ceea ce este corect pentru tine. Când iei decizii de vânzări din capul tău, din presiune sau din timpul altcuiva, o ocoliți. Apelul durează lung. Tu exagerezi. Te închizi când instinctul tău a spus să aștepți. Sau pleci de la un client perfect pentru că mintea ta a inventat un risc care nu era real.

Iată cum să vă aduceți Autoritatea în cameră și să o lăsați să execute apelul.

Ce este de fapt autoritatea dvs.

Autoritatea este mecanismul interior de luare a deciziilor codificat în centrele definite de dvs. Nu este intuiție în sensul woo și nu este strategie în sensul minții. Este un proces bazat pe corp care funcționează la un anumit timp și este singura modalitate prin care poți ști cu încredere ce este corect pentru tine. Strategia te duce în cameră. Autoritatea este ceea ce faci odată ce ești acolo.

Orice decizie de vânzare — preluarea apelului, efectuarea ofertei, acceptarea termenilor, urmărirea, plecarea — este o decizie a Autorității. Majoritatea antreprenorilor le tratează ca pe probleme de mentalitate sau de calificare. Nu sunt. Sunt mecanice.

Fiecare autoritate din conversația de vânzări

Autoritate emoțională (definit de plexul solar). Adevărul tău vine în valuri, nu la cerere. La un apel de vânzări, aceasta înseamnă că nu veți avea claritate în primele zece minute. Nu închideți în căldura conversației și nu lăsați atracția emoțională a prospectului să vă trage într-un da prematur. Spune-le că trebuie să stai cu el. O aliniere reală se va simți încă aliniată mâine. Un val de entuziasm care se prăbușește până marți nu a fost niciodată un da.

Autoritatea sacră (definită sacră, plexul solar nedefinit). Răspunsul dvs. este imediat și întruchipat. Un "uh-huh" sau un „uhn-uhn”; în intestin, adesea înainte ca mintea să fi format o propoziție. În apelurile de vânzări, căutați energie generativă disponibilă. Dacă instinctul tău tace sau se contractă, răspunsul este nu, chiar dacă oferta are sens logic. În special, generatoarele ar trebui să rețină: nu trebuie să urmăriți o vânzare. Clienții potriviți vor genera un răspuns în burtă atunci când vorbesc.

Autoritatea splenică (definită prin Splina). Știi în câteva momente, iar cunoașterea tinde să vină o dată. Dacă simți o liniște, „acesta este în siguranță”; sau o strângere bruscă a corpului, ai încredere acum, pentru că nu se va repeta. Autoritatea splenică este excelentă pentru vânzări - este rapidă, precisă și protectoare. Capcana trece peste prima lovitură cu logică din Ajna deschisă. Dacă aveți o Autoritate Splenică, angajați-vă să aveți încredere în primul semnal.

Ego/Autoritatea inimii (definit de inimă). Deciziile tale se referă la ceea ce vrei și ce poți promite. Într-un apel de vânzări, întrebați-vă: vreau acest client? Pot livra ceea ce promit? Autoritatea inimii este puterea de voință și adevărul material. Dacă te trezești că spui da din obligație sau din teamă de a pierde vânzarea, ești în afara autorității tale. Clienții potriviți vă vor oferi un „vreu asta” clar, întruchipat.

Autoritate autoproiectată (definită de G Center). Știți prin identitate și direcție. Într-un apel, întrebarea nu este doar „este aceasta potrivită”; dar "cine sunt eu în asta?" Dacă apelul se simte ca și cum ai interpreta un personaj, contorsionând pentru a suna ca un agent de vânzări care nu ești, pleacă. Autoritatea autoproiectată are nevoie de un sentiment de identitate autentică pentru a funcționa. Apelurile corecte de vânzări se simt ca o extensie a cine ești, nu o performanță a cine crezi că ar trebui să fii.

Autoritate mentală/proiectată (nu este definită nicio autoritate interioară, adesea cu Ajna definită). Trebuie să vorbiți, în mod ideal, cu oamenii potriviți. Apelul de vânzări în sine poate face parte din procesul dvs. dacă îl utilizați ca o cameră de sunet. Luați notițe. Redați apelul. Discutați-l cu o casă de sunet de încredere înainte de a vă decide. Nu decidede în apel. Nu decide singur în capul tău. Vorbește despre asta și ascultă unde îți luminează vocea.

Autoritatea lunară (reflectoare). Aveți nevoie de ciclul lunar complet, aproximativ 28 de zile, pentru a ști dacă ceva este corect. Reflectorii din afaceri nu ar trebui să ia decizii majore de vânzare în ziua apelului. Observați conversația. Lasă-l să circule. Dacă încă îl simți la următoarea lună plină sau nouă, probabil că răspunsul a sosit.

Granierele energetice nu sunt o tehnică

Odată ce vă cunoașteți Autoritatea, granițele aproape că au grijă de la sine. Un generator cu autoritate sacră încetează să spună da la apelurile de descoperire consecutive, deoarece corpul lor va refuza. Un proiector nu mai urmărește pistele și așteaptă ca invitația să ajungă corect. Un Manifestator nu mai funcționează și începe să informeze. Limitele energetice în vânzări nu se referă la scripturi sau strategii de prețuri. Ele sunt consecința firească a operațiunii din locul potrivit de luare a deciziilor.

Construiți-vă calendarul de vânzări în jurul designului dvs. Generatorii au nevoie de timp de răspuns între apeluri. Proiectoarele au nevoie de mai puține conversații, mai profunde. Reflectorii au nevoie de spațialitate în jurul deciziilor majore. Apelul în sine ar trebui să fie confirmarea, nu factorul decisiv.

O practică simplă

Înainte de următorul apel de vânzări, stabilește-ți intenția de a observa un lucru: unde în corpul tău trăiește răspunsul? În timpul apelului, acordați atenție centrului respectiv. După apel, înainte de a răspunde, dați autorității dumneavoastră timpul necesar. Tipurile emoționale așteaptă. Tipurile sacrale verifică intestinul. Tipurile splenice onorează prima lovitură. Tipurile de ego verifică dorința. Tipurile autoproiectate verifică identitatea. Tipurile mentale vorbesc. Reflectorele așteaptă ciclul.

Vânzările aliniate nu sunt vânzări mai puternice. Sunt unele mai silențioase, făcute din locul potrivit în corp, cu timpul potrivit și clienții potriviți la celălalt capăt al firului.