Autoritatea și banii autoproiectați: cum să vorbiți în voce crește veniturile
Dacă aveți Autoritate autoproiectată în designul dumneavoastră uman, cel mai de încredere proces de luare a deciziilor trece prin vocea dumneavoastră. Nu intestinul, nu sentimentele, nu splina. Vocea ta. Centrul G, identitatea ta fixă și direcția vieții, deține adevărul a ceea ce este corect pentru tine, dar acel adevăr devine audibil doar atunci când îl spui. Acest lucru are implicații profunde pentru bani și majoritatea oamenilor cu această autoritate nu o folosesc niciodată pe deplin.
Mecanismul de autoritate autoproiectată
Autoritatea autoproiectată există atunci când G Center este definit și nu aveți autoritate emoțională. Simțul tău de sine, direcția ta, „acesta este cine sunt și unde mă duc”; locuiește într-un loc fix, de încredere. Spre deosebire de Autoritatea Emoțională, nu călăriți un val de claritate în timp. Spre deosebire de Autoritatea Sacră, nu primești un zumzet înțelegător în burtă. Spre deosebire de Splenic Authority, nu primiți un ping intuitiv ascuțit în acest moment.
Ceea ce ai în schimb este un fel de oglindă făcută din sunet. Când vorbești despre o decizie, când îți proiectezi gândurile în lume prin conversație, te auzi într-un mod nou. Corectitudinea unei alegeri se manifestă nu în corpul tău, ci în sentimentul propriilor tale cuvinte când ies din gură. Dacă ceva este adevărat pentru tine, îl vei auzi. Dacă nu este, cuvintele se vor simți goale, supraexplicate sau tensionate.
Nu este vorba despre ceea ce spun alții ca răspuns. Este vorba despre ceea ce îți spune vocea când o folosești.
Conexiunea banilor
Deciziile legate de bani sunt deosebit de dificile pentru cei cu autoproiectare, deoarece banii sunt adesea tratați ca pe ceva de care trebuie să se descopere în tăcere, intern sau strategic. Citiți cărți. Tu faci foi de calcul. Jurnalul tău. Acestea au locul lor, dar pentru tine, nu sunt locul unde se ia de fapt decizia.
Pentru tine, deciziile de bani sunt luate vorbind despre ele. Să nu fii convins, să nu cauți aprobare, ci să-ți auzi propriul adevăr întors prin vocea ta. Un preț cu care ai stat în cap rămâne abstract până când îl spui cu voce tare. O limită pe care ai luat-o în considerare în tăcere rămâne teoretică până când o spui.
Când rostești un număr, un da sau un nu, știi imediat dacă este corect. Prețul corect sună curat în gură. Prețul greșit sună ca și cum ai găsi scuze. Granița dreaptă aterizează cu convingere liniștită. Cea greșită iese în defensivă și îndreptățește, și o poți auzi.
Cum să vorbiți în voce crește veniturile
Iată adevărul practic: atunci când îți folosești autoritatea, încetezi să fii de acord cu lucrurile care te subevaluează. Cea mai mare scurgere a veniturilor majorității oamenilor autoproiectați este tăcerea. Tăcerea în conversațiile privind prețurile. Tăcere atunci când un client împinge înapoi. Tăcere despre ceea ce aveți nevoie de fapt pentru a face treaba bine. Tăcere despre cronologie, domeniul de aplicare și termeni.
De fiecare dată când îți spui adevărul cu voce tare, chiar și imperfect, repeți versiunea despre tine pe care oamenii potriviți o vor recunoaște și o vor plăti. Autoritatea autoproiectată nu este un instrument pasiv. Este performativ în cel mai bun sens al cuvântului. Devii mai real, mai lizibil, mai tu însuți, cu cât îți folosești mai mult vocea.
Venitul răspunde la aceasta. Când stabiliți un preț fără să vă micșorați, atrageți clienți care prețuiesc acel preț. Când articulezi o limită înainte de a fi testată, economisești timpul și energia care ar fi fost cheltuite pentru a resimți munca. Când vă împărtășiți direcția cu voce tare, oportunitățile care se potrivesc cu ea vă pot găsi.
Opusul este, de asemenea, adevărat. Când vă înghițiți prețul, vă îndulciți condițiile sau sunteți de acord pentru că este mai ușor pe moment, întăriți un model în care banii ajung în sume mai mici și cu mai multe frecări.
Prețurile și limitele de lucru în practică
Prețul este un act vocal. Înainte de a trimite o propunere, rostiți numărul cu voce tare. Spune-o unui perete, unui prieten, partenerului tău, propriei înregistrări. Ascultă cum sună în vocea ta. Dacă sună a scuze, prețul este greșit sau modul în care îl livrați este greșit. Ajustați până când cuvintele își ating greutatea reală.
Delimitările de lucru funcționează în același mod. În loc să mă gândesc „Nu ar trebui să mă aștepți să fac asta”; spune-o. Spune „nu fac asta” sau "aceasta'este în afara domeniului de aplicare asupra căruia am convenit." Propoziţia este graniţa. Până când vorbești eut, granița există doar ca un sentiment, iar sentimentele sunt ușor de depășit.
De asemenea, aici trăiește negocierile. Autoritatea autoproiectată este excelentă în negociere, deoarece poți auzi, în timp real, ceea ce ești dispus să accepți. În momentul în care începi să supraexplicați sau să vă acoperiți, v-ați depășit propria linie. Trage înapoi. State din nou.
Capcane comune
Cea mai mare greșeală este tratarea Autorității autoproiectate ca pe o solicitare de validare. A discuta lucrurile nu înseamnă că cauți pe cineva care să fie de acord cu tine. Înseamnă că folosești lumea ca o cutie de sunet pentru a te auzi mai clar. În momentul în care începi să faci performanțe pentru aprobare, ai ieșit din autoritatea ta și ai intrat în strategie, care nu funcționează niciodată pentru tine.
A doua greșeală este să taci pentru că ți-e frică de conflict. Oamenii autoproiectați devin adesea tăcuți, acomodatori și agreabili, mai ales în medii profesionale. Acest lucru se simte în siguranță. Este, de asemenea, cel mai rapid mod de a subîncărca, de a livra excesiv și de a acumula resentimente. Vocea ta este instrumentul prin care direcția vieții tale devine reală. Dacă nu îl folosiți, direcția dvs. nu se formează.
O practică simplă
Pentru luna următoare, înainte de a lua orice decizie care implică bani, spuneți-o mai întâi cu voce tare. Decizia, prețul, limita, preocuparea. Vorbește-o o dată pentru tine și observă ce face vocea ta. Strângerea, ezitarea și supraexplicarea sunt semnale de pauză. Cuvintele curate, simple, bazate pe pământ sunt semnale pentru a continua.
Venitul tău nu așteaptă să devii altcineva. Vă așteaptă să utilizați autoritatea pe care o aveți deja.