Oferte secundare pentru proiectoare: vinderea înțelepciunii tale
Ca proiector, energia ta este menită pentru îndrumare, nu pentru măcinarea nesfârșită a producției. Sunteți aici pentru a vedea, pentru a înțelege și pentru a oferi perspectivă, nu pentru a forța rezultatele prin puterea de voință. Dacă te-ai chinuit să faci ca veniturile secundare să funcționeze încercând să acționezi ca un Generator, este timpul să faci pivot. Adevărata prosperitate pentru tine nu vine din a face mai mult, ci din a fi invitat să-ți împărtășești cunoștințele profunde și specializate. Nu ar trebui să fie un alt loc de muncă; ar trebui să fie o expresie a sistemelor pe care le-ați stăpânit și a clarității doar pe care o puteți oferi.
Arta de a fi invitat
Cea mai critică greșeală pe care o face un proiector atunci când începe o agitație secundară este să încerce să inițieze sau să urmărească clienții direct. Designul tău se bazează pe invitație. Asta nu înseamnă că stai pasiv în așteptarea unui apel telefonic, ci mai degrabă că îți concentrezi energia pentru a deveni vizibil în zonele în care expertiza ta este incontestabilă. Marketingul dvs. trebuie să treacă de la a vă vinde la a vă prezenta înțelegerea specializată a unui sistem, a unei probleme sau a unei nișe. Când scrii, vorbești sau creezi conținut care demonstrează modul tău unic de a vedea lucrurile, în esență pregătești scena pentru a fi invitați de cei care au nevoie de îndrumarea ta specifică.
Gândește-te la agitația ta laterală ca la un act de atracție. În loc să urmăriți clienți potențiali, cheltuiți-vă energia limitată pentru a vă construi o reputație pentru claritate și perspectivă. Dacă sunteți un expert în procese de afaceri, împărtășiți observațiile dvs. despre modul în care acestea se descompun în contexte specifice. Dacă înțelegeți designul, prezentați-vă capacitatea de a identifica ceea ce face ca un design să se simtă neplăcut. Când conținutul tău este de înaltă calitate și reflectă înțelepciunea ta autentică, oamenii potriviți îți vor recunoaște capacitatea de a-i ghida și vor extinde invitația. Așteptând această recunoaștere, vă asigurați că lucrați cu clienți care apreciază cu adevărat contribuția dvs. și sunt gata să o primească, scutindu-vă de munca obositoare de a-i convinge pe cei care nu o fac.
Oferte de înaltă pârghie pentru cunoștințe specializate
Odată ce invitațiile încep să sosească, următorul pas este structurarea ofertelor dvs. fizice cât mai puțin posibil, oferind clientului cât mai puțină valoare posibilă. În calitate de proiector, nu ești plătit pentru timpul tău; ești plătit pentru înțelepciunea ta și eficiența pe care o aduci într-o situație. Acest lucru face ca serviciile de mare intensitate și de scurtă durată să fie ideale pentru agitația ta laterală. Evitați modelele care necesită producție continuă, de mare volum, cum ar fi servicii intensive de creare de conținut sau asistență administrativă generală, care vă vor epuiza energia rapid.
În schimb, concentrați-vă pe consultanță, audit și rol de consiliere la nivel înalt. Un audit strategic unic, în care analizați configurația curentă a unui client și oferiți o foaie de parcurs clară și acționabilă pentru îmbunătățire, este o ofertă perfectă de proiector. Tu oferi informațiile, ei se ocupă de execuție. Alte opțiuni cu efect de pârghie ridicat includ coaching specializat, predarea sistemelor complexe prin ateliere intensive sau acționarea ca un consilier de nivel înalt care este disponibil doar pe bază de reținere pentru atunci când trebuie luate decizii specifice și dificile. Aceste servicii vă permit să vă împărtășiți perspectiva profund și pe scurt, lăsând clientului claritatea de care are nevoie pentru a merge mai departe, permițându-vă în același timp să vă păstrați energia pentru următoarea invitație.
Proiectarea fluxului de lucru sustenabil
O agitație secundară trebuie să rămână o agitație secundară. Pentru un proiector, menținerea pachetului de energie nu este negociabil. Acest lucru necesită stabilirea unor limite riguroase de la început. Când decideți ce invitații să acceptați, luați în considerare nu doar recompensa financiară, ci și dacă clientul este cu adevărat receptiv la îndrumarea dvs. Acceptarea unei invitații de la cineva care nu este receptiv este o rețetă pentru amărăciune și epuizare. Energia ta este prea valoroasă pentru a fi cheltuită pe oameni care nu vor să fie ghidați de tine. Învață să spui nu oportunităților care nu se aliniază cu designul tău sau cu nivelurile de energie.
Prețurile sunt un alt instrument esențial pentru menținerea fluxului de lucru. Pentru că vindeți înțelepciune mai degrabă decât timp, ar trebui să percepeți tarife premium. Un preț ridicat acționează ca un filtru natural, asigurându-vă că lucrați numai cu clienți care recunosc pe deplin valoarea pe care o aduceți și sunt pregătiți să vă urmeze îndrumările. Această abordare vă permite să câștigați mai mult în timp ce lucrați semnificativ mai puțin, ceea ce este exact ceea ce aProiectorul trebuie să rămână sănătos și vibrant. În cele din urmă, includeți timpi de nefuncționare între angajamentele clienților dvs. Nu programați sesiuni consecutive. Trebuie să decomprimați și să eliberați energia pe care ați absorbit-o de la ceilalți pentru a rămâne clar și eficient în rolul dvs. de ghid.