Autoritatea splenică pentru decizii rapide de vânzare

Autoritatea Splenic pentru decizii rapide de vânzare

Pentru antreprenorul solo a cărui afacere se află în căsuța de e-mail, DM, apelul de descoperire, "ar trebui să iau acest client?" moment — viteza contează. Dar viteza fără ghidare creează epuizare. Splenic Authority este busola interioară concepută pentru exact acest tip de teren. Dacă este autoritatea ta, te-ai născut cu un instrument care știe, dintr-o singură respirație, dacă ceva este potrivit pentru corpul tău, afacerea ta, viața ta.

Ce este de fapt autoritatea splenică

Autoritatea Splinei aparține persoanelor cu un Centru de Spline definit. Este cea mai veche autoritate din Designul Uman, legată de cel mai vechi organ de simț al corpului — cel care știa, înainte de limbaj, înainte de gândire, dacă să fugă sau să stea, să mănânce sau să scuipe, să aibă încredere sau să se ascundă.

Vocea ta splenică nu este puternică. Nu este emoțional. Nu se spiralează. Nu se ceartă. Vorbește o dată, în corp, și apoi se face. Dacă ți-e dor, îți lipsește. Splina nu se repetă.

Aceasta este autoritatea cunoașterii instinctive. Despre „nu știu de ce, doar știu.” De strângerea subtilă din piept, valul brusc de „nu”; ușurința instantanee care spune „da”; înainte ca mintea ta să-și fi format măcar un gând.

De ce este creată Splenic Authority pentru vânzări

Vânzările, în special într-o afacere mică, sunt un râu de decizii mici. Ar trebui să trimit această propunere? Ar trebui să răspund la acest indiciu? Ar trebui să fac această ofertă? Ar trebui sa iau acest client la acest pret? Ar trebui să particip la acest apel?

Pentru majoritatea oamenilor, aceste întrebări devin bucle mentale. Pentru cineva cu Autoritate Splenică, nu trebuie.

Splina dvs. se evaluează în timp real. Nu are nevoie de date. Nu are nevoie de o foaie de calcul. Știe dacă o oportunitate este hrănitoare sau epuizantă, dacă o persoană este sigură pentru a lucra, dacă o ofertă este aliniată, în același mod în care corpul tău știe dacă camera în care te afli este respirabilă sau înfundată. Nu analizezi calitatea aerului. Doar simți.

Acesta este avantajul dvs. pe o piață care recompensează oamenii care se pot mișca rapid fără să ghicească.

Practica de a avea încredere în primul impuls

Cea mai importantă practică pentru cineva cu Autoritate Splenică în afaceri este să onoreze primul semnal. Nu al doilea. Nu cel care ajunge după ce te-ai convins.

Primul semnal este cel curat. Al doilea este de obicei mintea care încearcă să depășească ceea ce corpul știa deja.

Acest lucru contează în situații concrete de vânzare:

• Un apel de descoperire se termină și te-ai simțit cald, ușor, clar – acesta este un da. Chiar dacă oferta este mai mică decât ai sperat.
• Intră o plumb și ți se strânge pieptul - acesta este un nu. Chiar dacă proiectul sună incredibil pe hârtie.
• Apare o idee pentru o nouă ofertă și simți o scânteie liniștită de recunoaștere - adică splina ta confirmă că corpul este gata.
• O oportunitate de colaborare ajunge în căsuța dvs. de e-mail și ceva din tine se retrage - aceasta este limita pe care corpul tău încearcă să o păstreze pentru tine.

Mintea va dori să dezbată. Mintea va spune „dar banii”; "dar vizibilitatea" "dar dacă greșesc." Mintea nu este autoritatea ta. Nu a fost niciodată. Mintea este un instrument. Splina este judecătorul.

Autoritatea splenică și limitele energetice

Aici este locul în care Splenic Authority devine esențială pentru antreprenorii solo, deoarece limitele energetice într-o afacere cu o singură persoană nu sunt opționale. Ei sunt afacerea în sine.

Fiecare client pe care îl primiți, fiecare ofertă pe care o faceți, fiecare apel la care vă prezentați este fie o depunere, fie o retragere. Majoritatea antreprenorilor urmăresc banii cu grijă. Puțină urmărește energia cu aceeași precizie.

Splina urmărește energia fără să fie întrebată. Știe, instantaneu, cine te va scurge și cine te va umple. Știe ce ofertă, la ce preț, te va lăsa resentit până în luna a treia. Știe care client vă va respecta timpul și care vă va trimite șaptesprezece „întrebări rapide”; într-o duminică.

Eroarea este tratarea semnalului splenic ca pe un inconvenient. Ca ceva ce trebuie depășit de "profesionalism" sau "modalitate de creștere" sau „Ar trebui să mă descurc cu asta.”

Nu ar trebui să te ocupi de ceea ce corpul tău îți spune să nu faci față. Acesta este scopul complet de a avea o autoritate.

Cum să întăriți conexiunea

Dacă Autoritatea Splenică este a ta și ai avutCând am petrecut ani de zile luând decizii mentale, vocea se va simți slab la început. Asta nu pentru că este rupt. Este pentru că te-ai antrenat să-l ignori.

Câteva practici care ajută:

• Faceți o pauză înainte de a răspunde la orice întrebare de vânzări, chiar și pentru două secunde. Splina are nevoie de un moment de liniște pentru a fi auzită peste zgomotul minții.
• Urmăriți-vă hit-urile. De fiecare dată când simțeai un „da”; sau "nu" și a acționat pe baza ei, notează rezultatul. Splina construiește încredere prin dovezi.
• Încetează să negociezi cu tine însuți. Dacă primul semnal a fost nu, nu întreține argumentul.
• Mișcă-ți corpul. Splina trăiește în organism. Mersul pe jos, înotul, chiar și strângerea mâinilor îi poate readuce vocea online.

Cu cât îl onori mai mult, cu atât devine mai tare. Cu cât îl depășești mai mult, cu atât devine mai liniștit. Nu există niciun mijloc.

Marfa de vânzări pe care o aveți deja

Într-o lume a afacerilor care vă spune să elaborați mai multe strategii, să scrieți mai mult, să urmăriți mai mult și să treceți peste disconfort, Splenic Authority este o rebeliune liniștită. Scrie: știi deja. Întotdeauna ai știut. Nu mai căuta afară pentru permisiunea de a avea încredere în ceea ce spune corpul tău din momentul în care te-ai născut.

Deciziile dvs. de vânzare nu au nevoie de mai multe cadre. Au nevoie de tine, ascultând.

Piața va continua să se miște. Oportunitățile vor continua să vină. Unii vor avea dreptate. Majoritatea nu vor. Splina dvs. este cel mai rapid și mai precis filtru pe care îl veți găsi vreodată – și nu costă nici un cent, nu necesită un curs și nu necesită nicio actualizare.

Folosește-l. Afacerea ta depinde de asta.