Pachete de prețuri specifice tipului care atrag clienții aliniați

Pachete de prețuri specifice tipului care atrag clienții aliniați

Stabilirea prețului muncii dvs. ca freelancer este rareori doar o problemă de matematică. Este o declarație despre cum lucrezi, cu cine lucrezi și ce fel de schimb te alimentează de fapt. Când pachetele dvs. sunt concepute în jurul tipului dvs. de Human Design, ele încetează să mai fie un zid de apărare și încep să devină un câmp magnetic, atragând clienții care sunt meniți să vă găsească.

De ce prețurile generice resping oamenii potriviți

Majoritatea freelancerilor copiază structurile de prețuri de la concurenți, standardele din industrie sau șabloanele pe care le-au găsit online. Rezultatul este un meniu care ar putea aparține oricui și, prin urmare, nu aparține nimănui. Energia ta, ritmul tău și modul tău de a livra nu sunt generice. Un proiector care rulează trei sesiuni de strategie profundă pe săptămână are o arhitectură de afaceri fundamental diferită de un generator de manifestări care jonglează cu patru proiecte paralele. Prețurile care ignoră strategia și autoritatea dvs. fie vă vor extinde în exces, fie vă vor taxa mai puțin și, adesea, ambele simultan.

Pachetele specifice tipului funcționează deoarece codifică sistemul dvs. de operare real în oferta în sine. Clientul potrivit citește structura și se simte recunoscut înainte de a rezerva.

Pachete generatoare: susținerea sacrei Da

Generatorii prosperă atunci când munca lor răspunde la un adevărat da și le oferă ceva de stăpânit în timp. Pachetele lor ar trebui să reflecte sustenabilitatea, profunzimea și un ritm în care Generatorul se poate instala fără a se arde.

Un pachet Generator bine conceput arată ca o reținere de trei sau șase luni cu un domeniu definit, dar flexibil: un număr stabilit de livrabile pe lună, o cadență de înregistrare și spațiu pentru ca Generatorul să răspundă în momentul de față, în loc să urmărească termene arbitrare. Prețul aici este bazat pe valoare, ancorat în satisfacția relației, nu pe ceas. Generatorii se descurcă cel mai bine atunci când prețuiesc energia pe care o pun pe întregul arc al angajamentului, nu doar orele vizibile.

Semnalul de aliniere: clientul dorește un parteneriat continuu, nu o tranzacție unică. Își doresc pe cineva care să acorde o atenție reală muncii lor în timp.

Manifestarea pachetelor generatoare: onorarea fluxului multi-pasional

Generatorii de manifestări se mișcă rapid, adesea zig-zag și se aprind atunci când pot aduce mai multe abilități sau interese într-un singur proiect. Pachetele lor trebuie să fie atât de clare, cât și suficient de flexibile pentru a-i permite MGen-ului să urmeze ritmul lor natural de explozie și pivotare, fără ca scăderea domeniului de aplicare să devină o problemă cronică.

Un pachet puternic MGen este bazat pe proiecte cu un rezultat definit, dar structurat intern în faze, MGen poate sări peste înăuntru. Prețurile ar trebui să recompenseze eficiența: superputerea MGenului produce ceea ce îi ia altora de trei ori mai mult, iar pachetul lor ar trebui să reflecte acea cronologie comprimată. Pachetele pe niveluri funcționează minunat, deoarece îl lasă pe MGen să spună da la combinații de lucru mai mari, mai ciudate și mai interesante, fără a renegocia de fiecare dată.

Semnalul de aliniere: clientul are încredere în procesul dvs., este entuziasmat de gama dvs. și nu încearcă să microgestioneze modul în care ajungeți de la A la B.

Pachete de proiectoare: Premium pentru ghidul invitat

Proiectorii sunt consultanții, consilierii și ghidurile de proiectare. Strategia lor este să aștepte invitația, iar darul lor este abilitatea de a vedea sisteme, oameni și posibilități pe care alții le ratează. Prețurile pentru proiectoare ar trebui să reflecte faptul că acestea nu vând ore. Ele vând recunoaștere și perspectivă.

Un pachet de proiector este limitat în mod intenționat. Un număr mic de angajamente cu bilete mari pe lună, sesiuni sau audituri profund structurate și limite clare în jurul disponibilității. Proiectorul care încearcă să crească adăugând mai mulți clienți ajunge rapid epuizat și resentit, ceea ce este opusul a ceea ce face ca munca lor să fie valoroasă. Prețul ar trebui să fie premium, deoarece invitația este selectivă, atenția este totală și impactul este disproporționat cu timpul petrecut.

Semnalul de aliniere: clientul a așteptat pe cineva ca tine, îți recunoaște valoarea fără a avea nevoie de un proces lung de vânzare și este gata să fie ghidat.

Pachete Manifestor: stabilirea prețurilor la inițiere

Manifestatorii sunt inițiatori. Ei sunt aici pentru a declanșa existența lucrurilor, adesea singuri, adesea împotriva firului. Prețurile lor ar trebui să onoreze faptul că nu sunt menținători. Nu sunt construite pentru dispozitive de reținere lunare sau livrare lentă.

MPachetele anifestor sunt cel mai bine structurate ca bazate pe proiecte, cu o primă de inițiere sau de lansare, livrabile clar definite și o retragere încorporată la sfârșit. Pachetul se închide singur. Acest lucru este sănătos pentru Manifestor, deoarece creează spațiu natural pentru următorul lucru care se va naște și sănătos pentru client, deoarece nu există ambiguitate în ceea ce privește momentul în care lucrarea este terminată. Prețurile ar trebui să fie sigure și curate, deoarece energia Manifestor se clătește atunci când pachetele sunt supraexplicate sau acoperite.

Semnalul de aliniere: clientul dorește ca cineva să pună lucrurile în mișcare, îți respectă autonomia și nu are nevoie de mâna între etape.

Pachete reflectoare: onorarea oglinzii lunare

Reflectoarele experimentează viața prin ciclul lunar și reflectă sănătatea în orice mediu în care se află. Pachetele lor trebuie să fie concepute în funcție de un ritm de 28 de zile, nu de un sprint săptămânal.

Un pachet reflector este cel mai adesea un dispozitiv de reținere lunar structurat în jurul ciclului lunar, cu un punct de înregistrare sau de livrare care respectă arcul complet. Reflectorii efectuează o muncă excepțională în roluri de consiliere, comunitate și observație, unde capacitatea lor de a vedea întregul câmp este valoarea. Prețurile ar trebui să reflecte raritatea perspectivei lor și faptul că cele mai bune perspective ajung adesea numai după ce au avut timp să se adapteze pe deplin. Angajamentul grăbit este inamicul muncii Reflector.

Semnalul de aliniere: clientul apreciază răbdarea, înțelepciunea și gândirea de lungă durată și este dispus să lase procesul să se desfășoare.

Delimitarea încorporată în pachetul însuși

În fiecare tip, cele mai aliniate pachete au o singură caracteristică: limita este încorporată înainte de începerea lucrărilor. Domeniul de aplicare, cadența, cronologia și prețul reflectă toate modul în care lucrezi de fapt, nu cum ai vrea să faci. Când pachetul este un adevărat container, clienții potriviți îl recunosc instantaneu, iar cei greșiți se autoselectează înainte ca oricare dintre voi să piardă timp. Aceasta este magia liniștită a prețurilor specifice tipului. Filtrează după rezonanță înainte ca primul apel să fie rezervat.