Utilizarea autorității sacrale pentru a decide ce clienți să ia

Folosirea autorității sacrale pentru a decide ce clienți să ia

Fiecare freelancer cunoaște sentimentul: ai spus da unui proiect, ai semnat contractul și regretul s-a strecurat undeva între apelul de lansare și a doua revizuire. Lucrarea nici măcar nu a fost greșită. Corpul tău a știut înainte ca creierul să-ți ajungă din urmă.

Dacă aveți un Centru Sacral definit, aveți un instrument de luare a deciziilor încorporat pentru exact acest lucru. Se numește Autoritate Sacră și nu funcționează nimic ca mintea ta.

Ce este de fapt autoritatea sacră

Autoritatea sacră este inteligența corpului. Se mișcă prin intestin, acea zonă de jos a abdomenului și vorbește în sunet înainte de a vorbi vreodată în gând. Semnalele clasice sunt "uh-huh" și "uh-uh," dar apare în sistemul tău ca un simț simțit. Un da ​​se simte deschis, aproape ca și cum corpul tău s-ar apleca înainte fără a fi întrebat. Un nu se simte ca o contracție, o închidere, un refuz blând, dar ferm, care vine înainte ca mintea să înceapă să-și construiască cazul.

Aceasta nu este intuiție în sens mistic. Este mecanic. Centrul Sacral este un motor și știe ce își merită energia. Când îți oferă un răspuns clar, citește mecanica reală a situației: cine ești cu această persoană, ce i se cere corpului tău să facă și dacă acest lucru este sustenabil pentru tine.

Dacă Centrul vostru Sacral este definit, sunteți un Generator sau un Generator de Manifestare, iar acesta este instrumentul de luare a deciziilor pe care sunteți proiectat să îl utilizați. Nu mintea ta. Nu inima ta (adică Autoritatea Emoțională, care are propria ei logică). Nu splina ta (adică Autoritatea Splenică). Instinctul tău.

Strategia din spatele răspunsului

Autoritatea Sacră nu funcționează singură. Funcționează alături de strategie. Pentru Generatori, strategia este de a răspunde. Pentru Manifesting Generators, este să răspundă și să informeze. Ambele sunt despre așteptarea ca viața să vină la tine, apoi lăsarea corpului să vorbească înainte de a te comite.

În practică, se pare că vă faceți munca vizibilă, o distribuiți, o puneți în lume și apoi așteptați. Nu urmărește, nu aruncă, nu conving. Lasă-ți aura să facă ceea ce face. Generatorii au o aură deschisă, învăluitoare, care atrage oamenii potriviți atunci când fac ceea ce este corect. Când ești aliniat, clienții potriviți te găsesc. Cei greșiți te găsesc și pe tine și aici Autoritatea Sacră devine filtrul tău.

Când un potențial client se adresează, aveți o fereastră. Înainte de a vă verifica calendarul, înainte de a citi brief-ul, înainte de a vă imagina veniturile, vă verificați cu corpul. Răspunsul Sacral este cel mai rapid atunci când nu i s-a adăugat nimic. În momentul în care mintea începe să calculeze, claritatea este îngropată.

Folosirea acestuia în conversațiile cu clienții reali

Majoritatea freelancerilor fac acest lucru în ordine greșită. Ei aud despre un proiect, se entuziasmează, rulează numerele și apoi se întreabă ce părere au despre acesta. Până în acel moment, răspunsul Sacral a fost depășit. Mintea a spus deja da, iar corpul încearcă să recupereze o decizie care a fost luată.

Încercați să-l răsturnați. Când apare o nouă oportunitate, citiți mesajul. Apoi închideți ochii sau puneți mâna pe burta inferioară. Pune-ți corpului o întrebare simplă: "Vreau să fac această muncă, cu această persoană, pentru acest gen de efort?" Nu "Ar trebui?" Nu "Este inteligent?" Nu "Îmi permit să nu o fac?"

„Ar trebui” întrebările sunt întrebări despre minte și te vor ține în bucle. Întrebările corpului au răspunsuri mai scurte și mai clare. Uneori răspunsul este un da pe tot corpul pe care îl simți în piept și în mâini. Uneori este un „uh-uh” liniștit, politicos; asta e usor de ratat. Nu politicos este cel care îi costă cel mai mult pe freelanceri, pentru că este cel mai ușor să vorbești fără să auzi.

Prețul, ritmul și sacral Da

Prețurile sunt un alt loc în care intervine Autoritatea Sacră. Mulți freelanceri taxează pentru că negociază din frică, din „ce ar fi dacă spun nu”. Răspunsul Sacral la un preț nu este despre dacă poți justifica numărul. Este vorba despre dacă schimbul se simte corect în organism.

Spuneți rata cu voce tare. Dacă corpul tău se deschide, tariful este potrivit pentru tine și acest client. Dacă se contractă, chiar și puțin, există informații acolo. Același lucru este valabil și pentru ritm. Un proiect cu un termen limită care îți face stomacul strâns vă oferă date. O poți lua oricum, dar iei cu ochii deschiși, nu cu corpulspunând nu și mintea forțând-o să treacă.

Pacing-ul este locul în care Generatorii învață în special să aibă încredere în Sacral. Generatoarele sunt proiectate pentru o producție durabilă, nu pentru sprinturi. Un da ​​sacral la un volum de muncă care nu se potrivește cu energia ta reală nu este un da real. Este entuziasm, obligație sau frică. Nici unul dintre acestea nu este semnale Sacrale.

Delimitări care de fapt țin

Cea mai puternică graniță pe care o are o ființă sacră este un nr curat. Nu un nu scuzat, supraexplicat. Nici un "lasă-mă să mă gândesc la asta" la care știi deja răspunsul. Un „uh-uh” curat; livrat în orice mod îți permite viața: un scurt e-mail, o conversație directă, un declin rapid.

A spune nu din Sacral nu necesită un motiv. Trebuie doar să ai încredere în ceea ce ți-a spus corpul tău. Majoritatea freelancerilor pierd energie nu din a face munca, ci din a face munca greșită, cu oamenii nepotriviți, în ritmul greșit și simt că se formează rezistența pentru întregul proiect. O curățare nu în față economisește luni de asta.

Lăsați corpul să conducă

Dacă ai petrecut ani de zile luând decizii din minte, vocea Sacră se poate simți liniștită. Devine mai tare cu cât îl asculți mai mult. Începe mic. Folosește-l pe e-mailuri. Folosește-l la cereri mici. Observă când corpul tău a spus da și proiectul a mers bine, și când a spus nu și ai făcut-o oricum. Modelul devine incontestabil.

Centrul tău sacru nu este o trăsătură de personalitate. Este un motor cu inteligență. Când îi lăsați să decidă ce clienți să ia, încetați să mai curbați cu aburi pentru oamenii nepotriviți și începeți să generați corect: să răspundeți, să construiți, să susțineți și să faceți munca pe care corpul dvs. dorește de fapt să o facă.