Эмоциональная волна продаж: как честно управлять продажами

Эмоциональная волна продаж: как честно управлять продажами

Если у вас есть Эмоциональный Авторитет в Human Design – определенный Центр Солнечного Сплетения – вы уже знаете это: ваша внутренняя истина не приходит по телефону. Оно приходит как прилив. Он приближается, уходит, и только после того, как вы некоторое время понаблюдаете за ним, вы узнаете, что на самом деле вода хочет оставить на берегу.

Продажи попытаются прервать эту волну.

Каждый предприниматель с эмоциональной волной испытал кайф от запуска: напор идеи предложения, всплеск, когда кто-то говорит «да», яркую уверенность, которая говорит: «вот и все, я должен продать это сейчас, всем, немедленно». И каждый из нас видел, как через два дня эта волна обрушилась на сожаление, перенапряжение или тихую пустоту обещания, которое мы дали в момент, который на самом деле нам не принадлежал.

Волна вам не враг. Волна — ваш честный тренер по продажам.

Механика волны

Центр Солнечного Сплетения работает циклично. Есть низ, верх и ясность, которую можно увидеть только тогда, когда проезжаешь через оба. Эмоциональный авторитет — единственный внутренний авторитет, который требует времени, а не мгновенного знания. Волну нельзя торопить, потому что она не пытается дать вам ощущение — она пытается дать вам перспективу, которая появляется только в верхней части цикла.

Вот почему из эмоциональных существ получаются исключительные продавцы, но только тогда, когда они перестают бороться с дизайном. У тебя есть глубина. У вас есть способность хранить чужую историю, чувствовать их боль, трансформировать абстрактную трансформацию во что-то, что приземляется в теле. Это редкость. Именно поэтому вам нужен темп: вы поглощаете комнату. Без волнового процесса вы в конечном итоге будете продавать вещи, которые похожи на вас, но кажутся заимствованными.

Почему честность в выборе скорости имеет значение

Эмоциональная волна имеет память. Решение, принятое на пике волны, на пути вниз будет казаться неправильным, даже если оно было объективно хорошей идеей. Волну не волнуют ваши цели по доходам. Его заботит только то, действительно ли следующая вещь, которую вы предложите, принадлежит вам.

Когда вы продаете с максимума, вы не лжете. Вы просто опережаете себя. Честная версия того же предложения — с другой ценой, с другим объёмом и нацеленная на другого человека — была бы правильной продажей. Но ты не ждал достаточно долго, чтобы встретиться с ней.

То же самое и со звонками. Чувствуется тоска покупателя. Ваши открытые центры — где бы они ни находились в вашей карте — вбирают в себя их надежды, их колебания, их голод. Не торопясь, вы случайно продадите их волне, а не своей.

Как честно выбирать темп

Существует простой ритм, соответствующий дизайну.

1. Уловите идею внутри волны. Напишите предложение, назовите цену, нарисуйте продающую страницу, спланируйте запуск — но не берите на себя обязательства. Отметьте это как ожидающую волну.

2. Позвольте одной полной волне пройти. Для большинства эмоциональных взрослых это означает по крайней мере одну ночь сна, часто целую неделю. Волну невозможно измерить за несколько минут.

3. Вернитесь к предложению в ясном виде. Когда эмоциональная погода станет чем-то нейтральным и обоснованным, спросите: Хочу ли я по-прежнему поддерживать отношения с этим предложением, этим клиентом, этим номером?

4. Если «да» выжило, двигайтесь. Если «да» поредело, отпустите его, не оплакивая. Волна только что спасла тебя от годовой тяжести.

5. Если вы Генератор или Манифестирующий Генератор, создавайте предложения только в ответ на то, что уже находится перед вами. Спонтанный запуск редко работает для вашей стратегии. Спонтанный взлет из эмоционального подъема почти никогда не работает на ваш авторитет.

6. Если вы Проектор, ваша проблема с темпом прямо противоположная. Вы склонны ждать слишком долго. Волна все еще актуальна — вам просто не нужны месяцы. Вам нужно достаточно циклов, чтобы понять, что приглашение настоящее, а не просто ветер в чьих-то устах.

7. Если вы Манифестор с эмоциональным авторитетом, применяются те же волновые правила, но вы можете инициировать. Только инициируйте с чистого, а не с развороченного.

8. Если вы Рефлектор, дайте себе полный лунный цикл, прежде чем совершать какое-либо крупное предложение, партнерство или подписную программу. Ваш авторитет – это луна, а не момент.

Границы, встроенные в волну

Волна — это граница, а не задержка. Каждый раз, когда вы уважаете это, вы незаметно обучаете людей вокруг вас встречаться с вами на вашей настоящей глубине. Клиенты, которые остаются, — это те, кто может подождать. Обычно волна защищает вас от тех, кто требует мгновенного «да».

Практика продаж с учетом волн не является медленной. Это честно. Он создает предложения, за которые потом не нужно извиняться, звонки, которые не истощают вас в течение трех дней, и границы, которые сохраняются без необходимости их выполнять.

Продавать на волне, не несмотря на нее

Вы никогда не были предназначены для того, чтобы продавать как человек, обладающий стабильным авторитетом. Вы должны были продавать как человек, который может почувствовать истину сделки своей грудью, своим нутром, легким облегчением или затруднением дыхания после того, как волна пройдет.

В этом ваше преимущество. Это также ваша граница. Когда вы идете честно — по волне, со своей стратегией, в соответствии с тем, что на самом деле от вас просят, — продажи перестают быть чем-то, через что вы проталкиваетесь, и начинают быть чем-то, чему вы позволяете достичь.

Волна всегда знала. Ваша единственная задача – не обогнать его.