Как оценить свои услуги, используя тип Human Design

Как оценить свои услуги, используя свой тип Human Design

Большинство советов по ценообразованию относятся к вам как к машине: записывайте часы, выставляйте счета за часы, надейтесь, что математика сработает. Human Design предлагает нечто иное. Ваш тип, стратегия и авторитет – это не чепуха личности. Это карта того, как ваша энергия на самом деле движется в мире. Когда вы оцениваете свои услуги в соответствии с этой картой, появляются нужные клиенты, работа становится устойчивой, а цифры перестают напоминать борьбу.

Фонд: стратегия и авторитет прежде всего

Прежде чем установить единую ставку, определитесь с двумя вещами: вашей стратегией и вашим авторитетом. Стратегия — это то, как вы созданы для использования возможностей. Авторитет – это ваша внутренняя система принятия решений. Ценообразование без них — это ценообразование, основанное на разуме, которое почти всегда приводит к занижению цен, завышению обязательств или погоне за неправильными клиентами.

Ваш тип показывает вам форму вашей работы в мире. Генераторы и Манифестирующие Генераторы созданы для того, чтобы делать это. Проекторы здесь, чтобы направлять вас. Манифесторы здесь, чтобы инициировать. Отражатели здесь, чтобы отражать. Каждый из них формирует свою модель ценообразования, потому что каждый из вас дает что-то свое в обмен на деньги.

Генераторы и манифестирующие генераторы: ценообразование для устойчивой энергетики

Генераторы и Манифестирующие Генераторы — строители мира. У вас есть определенный сакральный центр, а это значит, что вы созданы для работы устойчивыми, приносящими удовлетворение импульсами, когда работа вас зажигает. Ваша стратегия — реагировать, а не преследовать. Ваша цена должна отражать тот факт, что вы продаете не часы, а энергию человека, который действительно может довести проект до конца, не выгорев.

Практичная цена для вас:

• Предварительные или ежемесячные пакеты прекрасно работают, потому что они соответствуют вашей постоянной, наращивающей энергию.
• Ценообразование на основе проекта позволяет вам реагировать на полную работу и завершить ее, прежде чем двигаться дальше.
• Многоуровневые предложения позволяют вам отвечать объему того, что на самом деле задают, вместо того, чтобы запихивать каждую вакансию в одну и ту же коробку.

Прежде чем цитировать, проверьте свой сакральный ответ. Ровное, удовлетворенное «угу» в вашем теле — это зеленый свет. Если есть какие-либо колебания или необходимость убедить себя, это не тот проект по правильной цене. В конечном итоге вы переусердствуете, что всегда приводит к негодованию и занижению цены со стороны.

Манифестирующие Генераторы также имеют доступ к инициации, что означает, что вы можете оценить скорость и многостороннюю объективность, которую вы принесете. Вы не просто выполняете работу, вы часто делаете ее быстрее и с большей дальностью действия. Цена соответственно.

Проекторы: премиум-цена за узнаваемость, а не за часы

Проекторы здесь для того, чтобы их узнавали, приглашали и направляли. У вас нет такой же устойчивой энергии, как у Генератора, и вы не созданы для того, чтобы годами работать в ожидании, пока вас заметят. Ваша стратегия — ждать приглашения, а ваша ценность — в вашем восприятии, в вашей способности видеть то, чего не видят другие.

Цена на проекторы зависит от качества, а не количества:

• Взимайте премиальные ставки для меньшего количества клиентов. Вы не созданы для того, чтобы иметь тридцать счетов.
• Цены, основанные на ценности, вам подходят, потому что вам платят за глубину того, что вы видите, а не за часы, которые вы проводите.
• Почасовая оплата – это ловушка. Это наказывает вашу эффективность и вознаграждает за упорство, которое вас выгорит.
• Информационные звонки, аудиты и короткие, высокоэффективные мероприятия — это ваша золотая середина.

Если вы ждете нужного приглашения, а оно не приходит, не паникуйте — скидка. Приглашение, которого вы ждете, часто приходит с уже прикрепленным бюджетом, потому что люди, которые узнают ваш подарок, понимают его ценность. Низкие цены для «получения опыта» привлекут только клиентов, которым нужен сотрудник, а не гид.

Манифесторы: цена инициации

Манифесторы — это искра. Вы инициируете, а другие люди откликаются на то, что вы начали. Ваша стратегия — информировать, а это означает, что работа, которую вы делаете хорошо, обычно находится в самом начале: идея, структура, запуск, первый шаг. После запуска проекта вам часто становится скучно и нужно двигаться дальше.

Цены должны отражать то, что вам платят за результат, а не за долговечность:

• Взимайте плату за начальный этап, а затем передайте его или наймите поддержку для продолжения начатого.
• Идеальное ценообразование на основе проектов для запусков, кампаний, основ бренда и творческого направления.
• Добавьте премию за свое стратегическое видение. Искра возникает редко, и клиенты платят за то, чтобы им указали правильное направление.
• Избегайте длинных фиксаторов, которые загоняют вас в режим обслуживания. Они истощат вашу энергию и мотивацию.

Когда вы информируете людей, на которых влияет ваша работа, прежде чем начать, вы движетесь по миру с меньшим сопротивлением. Разговоры о ценах являются частью этого. Будьте прямолинейны, назовите свою ставку и не объясняйте слишком много.

Отражатели: цена зеркала

Отражатели редки, и ваш дар — это зеркало, которое вы держите перед сообществом, брендом или окружающей средой. Вы созданы для того, чтобы двигаться в соответствии с лунным циклом, а не по жесткому недельному графику. Ценообразование должно соответствовать этому ритму.

• Вам подойдут ежемесячные контракты с меньшей рабочей нагрузкой, поскольку они дают время на выборку и размышление.
• Платите за свою уникальную точку зрения. Никто другой не видит того, что видите вы.
• Избегайте еженедельных результатов. Вы не созданы для того, чтобы работать с постоянной частотой.

Примечание об авторитете и цифрах

Тип — это только половина картины. Прежде чем отправить предложение, проверьте свои полномочия. Эмоциональному авторитету нужно время, поэтому подождите немного, прежде чем окончательно определить большие цифры. Сакральный авторитет может дать вам ясное «да» или «нет» в теле. Власть селезенки мгновенна и тиха, поэтому не подавляйте ее логикой. Власть эго хочет знать, кажется ли цена достойной. Рефлекторам выгодно дождаться полного лунного цикла для принятия важных решений по ценообразованию.

Ценообразование — это не математическая задача. Это отражение того, как ваша энергия предназначена для движения по миру. Когда вы оцениваете тип, стратегию и авторитет, нужные люди встречаются с вами в нужном количестве, и работа становится тем, что вы действительно можете поддерживать.