Стратегия ценообразования Manifestor: оплата за начало работы, а не за часы
Если вы Манифестор, вы уже знаете, что устроены не так, как все остальные. Вы чувствуете это в том, как ваша энергия движется волнами, в том, как проекты приходят внезапными вспышками, в том, как вы можете на некоторое время исчезнуть, а затем вернуться с чем-то совершенно новым. Вы не созданы для того, чтобы работать круглосуточно, и тем не менее большая часть мира фрилансеров попытается поставить вас на эту должность. Почасовая оплата – наследие Генератора. Вам нужна другая экономика.
Почему почасовое ценообразование ломает манифесторы
Генераторы и Манифестирующие Генераторы обладают устойчивой, быстро реагирующей энергией. Они могут работать стабильно, потому что их ауры открыты и притягательны, созданы для взаимодействия с миром и реагирования на то, что происходит. Для них была создана почасовая модель. Манифестор действует совершенно по-другому.
У вас закрытая, отталкивающая аура. Ваша энергия поднимается короткими, мощными всплесками, такими, которые могут зажечь проект из ничего, увидеть форму чего-либо раньше всех и перенести его с чистого листа в рабочую реальность в целенаправленном спринте. После этого вам понадобится освобождение. Вы не ленивы и не избегаете работы. Вы делаете именно то, что требует от вас ваш дизайн: начинаете, затем отпускаете, чтобы могла прийти следующая волна.
Когда вы выставляете счет по часам, вы продаете не ту вещь. Вы продаете свое ожидание, свое время на почтовый ящик, свою светскую беседу, свои последующие сообщения типа «дайте мне знать, если у вас возникнут вопросы». Ничего из этого на самом деле не предлагает Манифестор. То, что вы предлагаете, — это искра, архитектура, первый набросок, начало, которого никто другой не ожидал. Почасовая оплата наказывает ваш естественный ритм и приучает клиентов ожидать темпа, который вы не сможете выдержать.
Что на самом деле продают манифесторы
Манифесторы – инициаторы системы Дизайна Человека. В каждой карте, каждом бизнесе, каждой творческой сфере именно Манифестор видит то, чего еще нет, и начинает это строить. Остальной мир затем реагирует, совершенствуется, масштабируется. Это посвящение имеет огромную ценность и не имеет ничего общего с тем, как долго вы сидите за столом.
Когда Манифестор реализует проект, клиент не платит за десять часов усилий. Они платят за оригинальное видение, стратегический скачок, то, как вы представили всю картину раньше, чем кто-либо другой, и импульс, который вы придали в первый день. Это ваша цена.
Вот почему ценообразование, основанное на проектах, ценности и инициации, кажется таким естественным для Манифесторов, когда они, наконец, опробуют их. Вы просто называете то, что всегда было правдой.
Модели ценообразования, соответствующие манифестору
Некоторые структуры работают особенно хорошо.
Сборы за проект. Указывайте весь результат как одну цифру, исходя из ценности результата и его влияния на бизнес клиента, а не количества часов, которые вы потратите. Это вознаграждает вашу эффективность и защищает вашу энергию.
Вступительный или стартовый взнос. Взимайте дополнительную плату за момент начала работы: стратегическую сессию, творческое направление, основополагающий план. Это ваша зона гениальности, и клиенты с радостью платят за ясность, которую они не могут получить где-либо еще.
Дневная, а не почасовая ставка. Если проект бессрочный, дневная ставка сигнализирует о том, что вы специалист, привлеченный для целенаправленной работы, а не штатный сотрудник. Он также уважает всплеск вашей энергии: вы приходите, делаете дело, уходите.
Собеседники за доступ к консультациям. Некоторым клиентам нужен постоянный доступ к вашей точке зрения. Короткий, четко определенный гонорар дает им точку соприкосновения с вашей энергией инициации, не задерживая вас в ловушке постоянной доступности.
Поэтапное ценообразование. Разбивайте более крупные проекты на этапы, каждый из которых привязан к четкому результату. Это позволяет вам заканчивать, расслабляться и отдыхать между сериями, благодаря чему Манифестор остается здоровым и острым.
Роль стратегии: информировать, прежде чем действовать
Цены — это только половина дела. Другая половина информирует. Стратегия манифестора существует именно по этой причине: рассказывать окружающим вас людям, что вы делаете, до и во время того, как вы это сделаете. Во внештатном бизнесе информирование — это то, как вы устанавливаете условия, сообщаете свои цены и объясняете свой темп.
Когда вы беретесь за клиента, расскажите ему, как вы работаете. Дайте им знать, что вы действуете целенаправленными очередями. Сообщите им, что вы не будете доступны для постоянных проверок. Сообщите им, что цена отражает ценность начала, а не продолжительность расписания. Большинство клиентов будут уважать это. Те, кто этого не делает, в любом случае никогда не подойдут, а ваша закрытая аура уже их отталкивала.
Информирование не означает чрезмерного объяснения. Это чистое и мирное заявление о том, как вы действуете. Когда вы делаете это из спокойной позиции, а не из оборонительной позиции, клиенты легко приспосабливаются.
Построение бизнеса на основе всплесков
Бизнес Манифестора должен выглядеть нестандартно со стороны. Долгая тишина, а затем внезапный видимый выход. Новые идеи появляются из ниоткуда. Проекты запускаются за дни, а не за месяцы. Это не проблема, которую можно исправить. Это дизайн.
Цена за инициацию. Распланируйте свой отдых. Информируйте своих клиентов заранее. Завершите то, что начали, и отпустите это. Заряжайте столько, сколько стоит искра, потому что в искре весь смысл.
Вы не рождены для того, чтобы вам выставляли почасовую оплату. Вы рождены, чтобы начинать дела.