Стратегия ценообразования для проекторов: перестаньте занижать цену за свою мудрость
Проблема с деньгами для проектора
У Проекторов нет определенного Сакрального Центра. Это не недостаток. Это конструктивная особенность. Это означает, что вы здесь не для того, чтобы производить результат так, как это делает Генератор. Вы здесь, чтобы видеть, направлять, направлять энергию, которая вам не принадлежит. И тем не менее, почти каждый Проектор, с которым я когда-либо работал, оценивает свою работу как машину, работающую на топливе, которого у них нет.
Это горечь. Горечь — это тема не-я для Проекторов, и она почти всегда связана с одним из двух мест: отношениями или рабочими ситуациями, где вас не узнают, или получением оплаты, как будто ваша мудрость — это хобби. Зачастую это одна и та же рана.
Почему вы занижаете цену
Ваш открытый Сакрал — это центр отбора и усиления. Вы чувствуете трудовую этику, выносливость и способности других людей, как если бы они были вашими собственными. Манифестирующий Генератор, находящийся рядом с вами в проекте, внезапно чувствует, что десятичасовой рабочий день является стандартом. Это не. Для них определено Сакральное. Для вас это радио, принимающее чужую станцию.
Ловушка сравнения выглядит так: «Они работали сорок часов и произвели Х, поэтому моя консультация должна стоить столько же, сколько их труд». Но они сжигали собственное топливо. Вы привнесли ясность, распознавание закономерностей и проницательный фокус на том, что действительно важно. Это не один и тот же продукт.
Вы также занижаете цену, потому что путаете смирение с самоуничтожением. Проекторы в своем не-я думают, что если они будут очень усердно работать, задерживаться допоздна и производить бесконечные результаты, их наконец-то увидят. Они не будут. Чем усерднее вы работаете в режиме Генератора, тем более невидимыми вы становитесь, потому что стратегия ожидания приглашения — единственное, что позволяет вам оказаться в нужной комнате с нужными людьми. И только правильные люди будут платить вам правильно.
Цены по вашему усмотрению
Ценообразование — это решение. Это означает, что решение должно приниматься вашим авторитетом, а не вашей обусловленностью.
Проекторы эмоционального авторитета являются наиболее распространенными. Вы не можете устанавливать ставки в разгар эмоциональной волны. Ясность приходит в волне, неподвижная точка внизу. Сижу с ценой несколько дней. Если вам все еще кажется правильным, когда вы не находитесь ни высоко, ни низко, ни избегаете, то это ваше число. Установите его один раз и перестаньте сомневаться.
Проекторы авторитета селезенки мгновенно узнают вашу ценность. Это знание тихое, инстинктивное и ориентированное на выживание. Если какое-то число заставляет вашу селезенку шептать «нет», то это «нет». Голос Селезенки не кричит, и большинство Проекторов обучены подавлять его, потому что мир сказал: «Докажите это». Перестаньте переопределять. Ваше выживание зависит от этого голоса в ценообразовании и среди клиентов.
Проекторы Эго или Сердечного Авторитета имеют определенный Сердечный Центр. Ваша цена — это заявление о том, чего вы хотите и что обещаете. Вы можете удерживать высокую ставку, если сделаете четкое и своевременное заявление. Обещание — это цена. Убедитесь, что ваша сила воли действительно может помочь в этом.
Ментальным или самопроецируемым авторитарным проекторам необходимо высказать это. Буквально. Обсудите свои цены с надежным собеседником. Послушайте свой голос и произнесите номер. То, что звучит правдиво, является правильным. То, что звучит перформативно или заимствовано, таковым не является.
Проекторы лунного авторитета не имеют внутреннего авторитета и перед принятием решения должны провести отбор проб в течение полного 28-дневного цикла. Это не удобно, и это ваша задумка. Цена, определенная в течение месяца наблюдения, превзойдет цену, определенную во второй половине дня. Если вы Луна, постройте свой ценовой цикл вокруг Луны и перестаньте принимать быстрые решения.
Приглашение устанавливает цену
Стратегия ожидания приглашения не является пассивной. Это механизм фильтрации. Приглашение – это признание. Признание — это доказательство того, что ваша аура прочитана, ваше внимание ощущено и другой человек хочет того же, что вы видите. Это покупатель, который не будет доводить вас до огорчения.
Когда вы гоняетесь за клиентами, постоянно публикуете сообщения, делаете скидки, чтобы выиграть сделку, или предлагаете информацию людям, которые не просили, вы действуете в поле, порождающем горечь. Не потому, что вы настойчивы, а потому, что вы работаете против своего собственного замысла. Цена, которую вам придется снизить, чтобы завоевать незаинтересованного покупателя, — это цена, которую для него стоит ваша мудрость. Этого никогда не бывает достаточно. Этого никогда не бывает достаточно, потому что отношения начались не с того места.
Рабочие границы — это ваш нижний предел цен
Проекторы рассчитаны примерно на четыре-пять часов целенаправленной и качественной работы в день, а не на восемь-десять. Это не лень. Именно так ваш открытый Сакрал работает устойчиво. Когда вы устанавливаете почасовую цену, вы занижаете фактическую производительность. Когда вы оцениваете проект, гонорар, стратегическое участие, ваши часы исчезают из уравнения, а ваша мудрость становится продуктом.
Меньше клиентов, выше ставки, дольше взаимодействие. Это модель. Если вы нужны клиенту на тридцатичасовую неделю, он нанимает Генератора, а не Проектора. Пусть они.
Мудрость Премиум
Ваше видение — это продукт. Система, которую вы нарисовали за двадцать минут, сэкономила команде шесть месяцев напрасных усилий. Динамика, которую вы читаете на встрече, которую основатель избегал в течение двух лет. Решение о найме вы увидели ясно еще до того, как открылась стопка резюме. Это то, что вы продаете.
Правильным клиентам не нужно, чтобы вы это оправдывали. Они уже почувствовали, как ваша аура проникает в их ситуацию и фокусирует их внимание. Это те, кто обращается к вам, кто рекомендует, кто платит авансом, кто не вздрагивает при виде номера.
Горечь – это сигнал. Это сигнал о том, что ваша цена неправильная, ваш клиент неправильный, ваша вовлеченность неправильная или ваша модель работы неправильная. Любой из них всплывет на поверхность. Исправьте переменную, и горечь растворится в сигнатуре, что является успехом.
Перестаньте взимать плату за свое время. Начните взимать плату за то, как вы видите. Люди, которым именно это нужно, найдут вас, пригласят и заплатят соответственно. Начнем с того, что все остальные никогда не были вашими клиентами.