Звонки по продажам, согласованные с вашим авторитетным центром

Звонки по продажам, согласованные с вашим авторитетным центром

Коммерческий звонок — это то место, где большинство индивидуальных предпринимателей теряют энергию, даже не осознавая этого. Не потому, что перспектива неправильная, не потому, что предложение слабое, а потому, что решают не там. Они игнорируют сам механизм своего тела, предназначенный для принятия за них правильных решений, а затем задаются вопросом, почему они чувствуют себя истощенными, тревожными или застревающими с клиентами, которые им никогда не подходили.

Ваш Авторитет в Human Design не является чертой личности. Это механический процесс, происходящий в определенном центре вашего тела, и у него очень специфическая задача: направлять вас к тому, что правильно для вас. Когда вы принимаете решения о продажах мысленно, под давлением или исходя из чьего-то выбора времени, вы игнорируете это. Звонок идет долго. Вы слишком много объясняете. Вы закрываетесь, когда ваше чутье говорит: подождите. Или вы уходите от идеально подходящего клиента, потому что ваш разум придумал риск, который не был реальным.

Вот как можно привлечь свой Авторитет в комнату и позволить ему вести разговор.

Каков на самом деле ваш авторитет

Авторитет — это внутренний механизм принятия решений, закодированный в определенных вами центрах. Это не интуиция в смысле ухаживания и не стратегия в смысле разума. Это телесный процесс, который работает в определенное время, и это единственный способ точно узнать, что подходит именно вам. Стратегия приведет вас в комнату. Авторитет – это то, что вы делаете, оказавшись там.

Каждое решение о продажах — принять звонок, сделать предложение, принять условия, принять меры, уйти — является решением Власти. Большинство предпринимателей рассматривают это как проблемы мышления или навыков. Это не так. Они механические.

Каждый авторитет в разговоре о продажах

Эмоциональный авторитет (определение Солнечного сплетения). Ваша истина приходит волнами, а не по требованию. Во время телефонного разговора по продажам это означает, что в первые десять минут у вас не будет ясности. Не закрывайтесь в пылу разговора и не позволяйте эмоциональному притяжению потенциального клиента втянуть вас в преждевременное «да». Скажите им, что вам нужно с этим смириться. Настоящая согласованность и завтра будет ощущаться согласованной. Волна ажиотажа, нахлынувшая ко вторнику, никогда не была ответом «да».

Сакральный Авторитет (Сакральный определен, Солнечное Сплетение не определен). Ваш ответ немедленен и воплощен. «Угу» или «угу» в кишечнике, часто еще до того, как разум сформировал предложение. В торговых звонках вы ищете доступную, генерирующую энергию. Если ваш кишечник замолкает или сжимается, ответ — нет, даже если предложение имеет логический смысл. Генераторам особенно следует помнить: не надо гнаться за продажей. Правильные клиенты вызовут отклик в вашем животе, когда они заговорят.

Селезеночный авторитет (определенный селезенкой). Вы знаете в отдельные моменты, и знание имеет тенденцию приходить однажды. Если вы почувствуете тихое «это безопасно» или внезапное напряжение в теле, доверьтесь этому сейчас, потому что это больше не повторится. Авторитет селезенки превосходен для продаж: он быстр, точен и защищает. Ловушка состоит в том, чтобы перекрыть первый удар логикой открытой Аджны. Если у вас есть орган селезенки, возьмите на себя обязательство доверять первому сигналу.

Власть Эго/Сердца (определяется Сердцем). Ваши решения зависят от того, чего вы хотите и что можете обещать. Во время коммерческого разговора спросите себя: нужен ли мне этот клиент? Смогу ли я выполнить то, что обещаю? Сердечный авторитет – это сила воли и материальная истина. Если вы обнаружите, что говорите «да» из-за обязательств или страха потерять продажу, вы находитесь вне своих полномочий. Правильные клиенты дадут вам четкое, воплощенное «Я хочу этого».

Самопроецируемый авторитет (определенный Центром G). Вы знаете через личность и направление. Во время разговора вопрос заключается не только в том, «подходит ли это», но и в том, «кто я в этом?» Если во время звонка вы чувствуете, что вы играете персонажа, искажая язык так, будто вы продавец, которым вы не являетесь, уходите. Для функционирования самопроецируемого авторитета необходимо чувство подлинной идентичности. Правильные звонки по продажам ощущаются как продолжение того, кем вы являетесь, а не как представление о том, кем, по вашему мнению, вы должны быть.

Ментальный/проецируемый авторитет (внутренний авторитет не определен, часто с определенной Аджной). Вам необходимо обсудить это, в идеале с нужными людьми. Сам звонок по продажам может стать частью вашего процесса, если вы используете его в качестве резонатора. Делайте заметки. Повторите звонок. Прежде чем принять решение, обсудите это с доверенным лицом. Не решайте по телефону. Не принимайте решения только в своей голове. Проговорите это и прислушайтесь к тому, где загорится ваш голос.

Лунный авторитет (рефлекторы). Вам нужен полный лунный цикл, около 28 дней, чтобы узнать, правильно ли что-то. Рефлекторам в бизнесе не следует принимать важные решения о продажах в день звонка. Обратите внимание на разговор. Пусть это циклично. Если вы все еще чувствуете это в следующее полнолуние или новолуние, ответ, скорее всего, уже получен.

Энергетические границы — это не техника

Как только вы познаете свой Авторитет, границы почти сами о себе позаботятся. Генераторы, обладающие сакральной властью, перестают отвечать «да» на последовательные призывы к открытию, потому что их тело отказывается. Проектор перестает гоняться за потенциальными клиентами и ждет, пока приглашение поступит должным образом. Манифестор перестает действовать и начинает информировать. Энергетические границы в продажах не связаны со сценариями или стратегиями ценообразования. Они являются естественным следствием принятия правильных решений.

Создайте календарь продаж на основе своего дизайна. Генераторам необходимо время отклика между вызовами. Проекторам нужно меньше и более глубоких разговоров. Рефлекторам нужен простор вокруг важных решений. Сам звонок должен быть подтверждением, а не решающим фактором.

Простая практика

Перед следующим торговым звонком задайте себе намерение обратить внимание на одну вещь: где в вашем теле живет ответ? Во время разговора обратите внимание на этот центр. После звонка, прежде чем ответить, сообщите своему органу необходимое время. Эмоциональные типы ждут. Сакральные типы проверяют кишечник. Типы селезенки чтят первый удар. Эго-типы сдерживают желания. Самопроецируемые типы проверяют идентичность. Ментальные типы говорят об этом. Отражатели ждут цикла.

Выровненные продажи не являются более громкими продажами. Они более тихие, созданы из правильного места тела, в правильное время и с правильными клиентами на другом конце провода.