Оценка вашей работы в качестве фрилансера редко является просто математической задачей. Это заявление о том, как вы работаете, с кем вы работаете и какой обмен на самом деле происходит.
Пакеты цен для конкретного типа, которые привлекают постоянных клиентов
Оценка вашей работы в качестве фрилансера редко является просто математической задачей. Это заявление о том, как вы работаете, с кем вы работаете и какой обмен на самом деле вас подпитывает. Когда ваши пакеты разработаны с учетом вашего типа Human Design, они перестают быть защитной стеной и начинают превращаться в магнитное поле, привлекающее клиентов, которым предназначено вас найти.
Почему общие цены отталкивают нужных людей
Большинство фрилансеров копируют структуру ценообразования у конкурентов, отраслевые стандарты или шаблоны, которые они нашли в Интернете. В результате получается меню, которое может принадлежать кому угодно и, следовательно, никому не принадлежит. Ваша энергия, ваш темп и ваш способ достижения результатов не являются общими. Проектор, проводящий три глубоких стратегических сессии в неделю, имеет принципиально иную бизнес-архитектуру, чем Манифестирующий Генератор, жонглирующий четырьмя параллельными проектами. Ценообразование, игнорирующее вашу Стратегию и Авторитет, либо завышает ваши затраты, либо занижает цену, а часто и то, и другое одновременно.
Интересно, есть ли это в ВАШЕЙ карте? Рассчитайте свой Human Design бесплатно.
Рассчитать картуПакеты для конкретного типа работают, потому что они кодируют вашу реальную операционную систему в самом предложении. Правильный клиент читает структуру и чувствует себя узнаваемым еще до того, как заказывает.
Генераторные пакеты: поддержание священного да
Генераторы процветают, когда их работа отвечает искреннему «да» и дает им возможность со временем освоить что-то. Их пакеты должны отражать устойчивость, глубину и ритм, в который Генератор может войти, не перегорая.
Хорошо продуманный пакет Генератора выглядит как трех- или шестимесячный гонорар с определенным, но гибким объемом: установленное количество результатов в месяц, периодичность проверок и возможность Генератора реагировать мгновенно, а не гнаться за произвольными сроками. Ценообразование здесь основано на ценности и привязано к удовлетворению отношений, а не к часам. Генераторы работают лучше всего, когда устанавливают цену за энергию, которую они вкладывают, на протяжении всей дуги работы, а не только за видимые часы.
Сигнал выравнивания: клиент хочет постоянного партнерства, а не разовой сделки. Им нужен кто-то, кто со временем будет уделять их работе настоящее внимание.
Пакеты Манифестирующего Генератора: Почитание Многострастного Потока
Манифестирующие генераторы движутся быстро, часто зигзагообразно, и активизируются, когда могут привнести несколько навыков или интересов в один проект. Их пакеты должны быть одновременно понятными и достаточно гибкими, чтобы позволить MGen следовать своему естественному ритму всплесков и поворотов, не становясь хронической проблемой.
Мощный пакет MGen основан на проектах с определенным результатом, но внутренне структурирован по этапам, которые MGen может пропускать внутри. Ценообразование должно вознаграждать эффективность: суперспособность MGen производить то, что у других занимает в три раза больше времени, и их пакет должен отражать эти сжатые сроки. Многоуровневые пакеты работают прекрасно, потому что они позволяют MGen сказать «да» более крупным, странным и интересным комбинациям работы без необходимости каждый раз пересматривать условия.
Сигнал выравнивания: клиент доверяет вашему процессу, воодушевлен вашим диапазоном и не пытается контролировать ваш путь от А к Б.
Пакеты проекторов: премиум для приглашенных гидов
Проекторы — это консультанты, советчики и наставники дизайна. Их стратегия — ждать приглашения, а их дар — способность видеть системы, людей и возможности, которые упускают другие. Цены на проекторы должны отражать то, что они не продают часы. Они продают признание и понимание.
Пакет проектора намеренно ограничен. Небольшое количество дорогостоящих мероприятий в месяц, глубоко структурированные сеансы или аудиты и четкие границы доступности. Проектор, который пытается масштабироваться за счет добавления новых клиентов, быстро устает и обижается, а это противоположно тому, что делает его работу ценной. Цены должны быть высокими, поскольку приглашение избирательное, внимание тотальное, а воздействие непропорционально затраченному времени.
Сигнал выравнивания: клиент ждал такого, как вы, осознает вашу ценность, не нуждаясь в длительном процессе продаж, и готов следовать указаниям.
Пакеты манифесторов: цена запуска
Манифесторы — инициаторы. Они здесь, чтобы дать толчок к существованию, часто в одиночку, часто против течения. Их цены должны учитывать тот факт, что они не занимаются сопровождением. Они не рассчитаны на ежемесячные ретейнеры или медленную капельную доставку.
Пакеты Manifestor лучше всего структурировать как основанные на проектах с начальной или начальной надбавкой, четко определенными результатами и встроенным свертыванием в конце. Пакет закрывается сам. Это полезно для Манифестора, потому что создает естественное пространство для рождения следующей вещи, и полезно для клиента, потому что нет никакой двусмысленности относительно того, когда работа будет завершена. Ценообразование должно быть уверенным и чистым, потому что энергия Манифестора колеблется, когда пакеты чрезмерно объяснены или застрахованы.
Сигнал выравнивания: клиент хочет, чтобы кто-то сдвинул дело с мертвой точки, уважает вашу самостоятельность и не нуждается в поддержке между этапами.
Пакеты отражателей: в честь лунного зеркала
Рефлекторы воспринимают жизнь в соответствии с лунным циклом и отражают здоровье той среды, в которой они находятся. Их пакеты должны быть разработаны с учетом 28-дневного ритма, а не еженедельного спринта.
Пакет Reflector чаще всего представляет собой ежемесячный гонорар, структурированный в соответствии с лунным циклом, с точкой регистрации или доставки, соответствующей полной дуге. Рефлекторы выполняют исключительную работу в качестве консультантов, сообщества и наблюдателей, где их способность видеть всю область имеет ценность. Цена должна отражать редкость их точки зрения и тот факт, что их лучшие идеи часто приходят только после того, как у них есть время полностью настроиться. Поспешное взаимодействие — враг работы Рефлектора.
Сигнал выравнивания: клиент ценит терпение, мудрость и дальновидность и готов позволить процессу развиваться.
Граница, встроенная в сам пакет
Для каждого типа наиболее согласованные пакеты имеют одну общую особенность: граница устанавливается до начала работы. Объем, частота, сроки и цена — все это отражает то, как вы на самом деле работаете, а не то, как вам хотелось бы. Если пакет является настоящим контейнером, нужные клиенты распознают его мгновенно, а неправильные выбирают его самостоятельно, прежде чем кто-либо из вас потеряет время. Это тихая магия ценообразования для конкретного типа. Он фильтрует резонанс еще до того, как будет заказан первый звонок.