Aplikácia rozhodovania BG5 v obchodnej stratégii

Uplatňovanie rozhodovania BG5 v obchodnej stratégii

Keď sa tím snaží rozhodnúť, či uviesť na trh nový produkt, vstúpiť na nový trh alebo reštrukturalizovať oddelenie, konverzácia často prejde do najznámejších kanálov: najhlasnejší názor, najvyšší titul alebo najsilnejšia osobnosť. Human Design for business – konkrétne systém BG5 vyvinutý Chetanom Parkynom – ponúka iný spôsob. Považuje rozhodovanie za mechanický, pozorovateľný proces, nie za súťaž osobnosti. Stredobodom toho je Penta, päťčlenná štruktúra navrhnutá tak, aby odhalila správnu odpoveď prostredníctvom diferencovaných rolí, a OC16, obchodný inkarnačný graf, ktorý určuje, kedy a ako konať.

Čo prináša BG5 biznisu

BG5 je profesionálna aplikácia Human Design. Tam, kde tabuľka narodenia ukazuje, ako je jednotlivec naprogramovaný na fungovanie vo svete, BG5 to rozširuje na to, ako môžu skupiny ľudí spoločne robiť zosúladené a vysokokvalitné rozhodnutia. Je postavený na rovnakých mechanizmoch – Typ, Stratégia, Autorita, Centrá, Kanály, Brány – no preorientuje ich na organizačný život, stratégiu a realizáciu.

Praktický prelom BG5 je jeho rozhodovací protokol. Namiesto spoliehania sa na konsenzus, diskusiu alebo hierarchiu uznáva, že nie všetky rozhodnutia vyžadujú rovnakú hĺbku spracovania. Niektoré rozhodnutia je najlepšie urobiť okamžite. Iné vyžadujú štruktúrovaný proces. A niektoré vyžadujú prevahu vedenia. Vedieť, ktorá je ktorá, úplne mení kvalitu obchodnej stratégie.

Tri typy obchodných rozhodnutí

BG5 identifikuje tri odlišné typy rozhodnutí, ktoré musí podnik urobiť, a každé má iný protokol.

TADA rozhodnutia sú malé, okamžité. Mali by sme poslať náplasť dnes alebo zajtra? Mali by sme absolvovať toto stretnutie? Ide o spontánne hovory, ktorým neprospieva zdĺhavý proces. Okamih pominie, ak počkáš. Robí ich osoba, ktorá je najbližšie k akcii, pričom využíva svoju prirodzenú rozhodovaciu právomoc.

PIPED rozhodnutia sú tie väčšie a komplexnejšie. Mali by sme vstúpiť do novej geografie? Mali by sme najať tohto manažéra? Mali by sme zmeniť náš cenový model? Majú významné dôsledky a vyžadujú si vstup z viacerých uhlov pohľadu. Prechádzajú celým procesom Penty.

INITOVANÉ rozhodnutia sú tie, ktoré nemožno urobiť na základe konsenzu. Zakladateľ alebo vyšší líder musí zakročiť a deklarovať smer a prevziať plnú zodpovednosť. Toto nie sú zlyhania Penty – sú to vhodné spôsoby použitia výkonnej moci, keď kolektívne spracovanie nemôže dosiahnuť jasnosť.

Zlá klasifikácia rozhodnutia je jednou z najdrahších chýb v podnikaní. Zaobchádzanie s rozhodnutím PIPED ako s TADA vytvára predčasný záväzok. Zaobchádzanie s TADA ako s PIPED paralyzuje tím.

Penta: Štruktúra pre jasné odpovede

Penta je päťčlenný rozhodovací orgán. Nie je to výbor. Nie je to brainstormingová skupina. Je to štruktúra diferencovaných rolí, z ktorých každá má špecifickú úlohu, navrhnutá tak, aby odhalila odpoveď, ktorá je už prítomná v miestnosti.

Týchto päť pozícií je:

1. Navrhovateľ — osoba, ktorá predkladá rozhodnutie. Sú vlastníkmi návrhu a jeho rámca.

2. Vyzývateľ – osoba, ktorá nátlakovo testuje návrh. Nie sú tu na to, aby sa hádali kvôli tomu, ale aby odhalili riziká, slepé miesta a slabé predpoklady.

3. Podporovateľ — osoba, ktorá skúma potenciál rozhodnutia. Tam, kde Challenger hľadá, čo by sa mohlo pokaziť, Supporter hľadá, čo by sa mohlo pokaziť.

4. The Sustainor — osoba, ktorá má dlhodobý pohľad. Pýtajú sa: ako to bude vyzerať o rok, tri roky, desaťročie? Udrží toto rozhodnutie firmu, tím, víziu?

5. Pozorovateľ — osoba, ktorá sleduje samotný proces. Neobhajujú žiadnu pozíciu. Vyvolajú, čo vidia, vrátane momentu, keď skupina dosiahla jasnú odpoveď.

Každá rola je obsadená niekým, ktorého graf Human Design je pre danú funkciu vhodný. Challenger nie je všeobecný skeptik – je to špecifický typ človeka s konfiguráciou grafu, ktorému sa darí v opozícii. Pozorovateľ je niekto, koho dizajn im umožňuje vidieť pole bez toho, aby bol doň vtiahnutý. Keď pravá pĽudia sedia na správnych miestach, Penta produkuje rozhodnutia, s ktorými sa môže stotožniť celá skupina, aj keď nie všetci na začiatku súhlasili.

OC16 a strategické načasovanie

OC16 je graf inkarnácie podnikania v BG5. Prekrýva 64-bránovú štruktúru – nakreslenú z I-ťing – do kalendára, čím dáva firmám možnosť čítať energetickú klímu akéhokoľvek daného obdobia. Strategické rozhodnutia sa nedejú vo vzduchoprázdne. OC16 odhalí, kedy podmienky podporujú spustenie, reštrukturalizáciu, expanziu alebo konsolidáciu. Zosúladenie hlavného rozhodnutia PIPED so správnym oknom OC16 je súčasťou toho, čo robí stratégiu BG5 skôr praktickou než čisto filozofickou.

Spojenie do obchodnej stratégie

Aplikácia BG5 v obchodnom kontexte znamená trénovať vedúci tím, aby si pred akýmkoľvek významným rozhodnutím položil dve otázky: o aký typ rozhodnutia ide a kto musí byť v miestnosti? Znamená to budovať Pentas pre hlavné inflexné body – kolá financovania, vstupy na trh, zmeny vo vedení, kľúčové body produktov – a dôverovať TADA pre malé hovory, ktoré udržujú podnikanie v pohybe. Znamená to akceptovať, že niektoré rozhodnutia patria výlučne vodcovi, a dať týmto vodcom jasnosť, aby ich urobili bez ospravedlnenia.

Keď sú mechaniky ctené, stratégia prestáva byť bojom názorov. Stáva sa experimentom kolektívnej inteligencie, ktorý sa riadi dizajnom ľudí, ktorí prácu vykonávajú. To je skutočný prísľub BG5: nie lepší argument, ale pravdivejšia odpoveď.