Emocionálna autorita a ceny: Prečo čakanie 24 hodín zvyšuje výnosy

Emocionálna autorita a ceny: Prečo čakanie 24 hodín zvyšuje výnosy

Ak máte vo svojom ľudskom dizajne emocionálnu autoritu, rozhodnutia o cenách nie sú len obchodné rozhodnutia. Sú emocionálne. Vaše centrum Solar Plexus je definované, čo znamená, že zažijete svet prostredníctvom vlny pocitov a táto vlna sa nezastaví len preto, že klient čaká na cenovú ponuku alebo je spustenie naplánované na piatok.

Toto nie je zodpovednosť. Je to informácia a väčšina emocionálnych typov stále stanovuje ceny, ako keby to bol záväzok.

Emocionálna vlna nie je chyba

Sollar Plexus sa pohybuje vo vlne: budova, vrchol, údolie a návrat na základnú čiaru. Vrchol je často vzrušujúci, až euforický. Údolie je miestom, kde žijú pochybnosti, nedostatok a túžba znížiť svoje sadzby. Oba stavy sa cítia ako pravda, keď ste v nich. Ani jeden nie je.

Jasnosť prichádza, keď je vlna pokojná. Ten kľud nie je plochosť. Je to moment, keď sa môžete pozrieť na číslo a necítiť ani nával "áno, zvýšte ho!" ani kontrakciu "nie, odídu." Jasnosť má kvalitu ustáleného poznania. Cíti sa tichšie ako vrchol a teplejšie ako údolie.

Čakanie dvadsaťštyri hodín nie je svojvoľné. Je dosť času na to, aby väčšina emocionálnych vĺn zacyklila svoje vzostupy a pády a dospela k niečomu použiteľnému. Niektoré rozhodnutia trvajú tri dni. Niektorí berú lunárny cyklus. Ale na zmenu ceny, cenovú ponuku alebo rozsah práce zvyčajne stačí dvadsaťštyri hodín, aby ste sa dostali z emocionálneho náboja a dostali sa do pravdy.

Prečo emocionálne typy zlacňujú svoju prácu

Takmer každý klient s citovou autoritou, s ktorým som pracoval, bol podhodnotený. Dôvod je štrukturálny, nie osobný. Solar Plexus je centrum povedomia. Je postavený na čítanie emocionálneho počasia v miestnosti, na trhu, v hlase klienta. Keď emocionálny typ zacíti odpor, váhanie alebo zamračenie pri volaní Zoom, nervový systém to interpretuje ako nebezpečenstvo. Odpoveďou je zjemniť ponuku, znížiť cenu, pridať bonus, nájsť spôsob, ako spríjemniť tomu druhému.

Toto je vlna, ktorá pracuje proti vám. "Nie" cítite z klienta nie je váš. Je to emocionálne pole klienta, jeho rozpočet, jeho vnútorný príbeh o peniazoch. Osoba s emocionálnou autoritou, ktorá nečaká na jasnosť, z nej absorbuje toto pole a cenu.

Rovnaký mechanizmus sa odohráva v opačnom smere. Po skvelom mesiaci prichádza vlna dôvery a ďalší návrh je na vrchole ponuky. Tá cena môže byť správna, alebo to môže byť vrchol. Neexistuje spôsob, ako to zistiť vo vnútri vrcholu.

24-hodinové pravidlo pre rozhodovanie o cenách

Tu je prax. Keď pristane rozhodnutie o cene, zapíšte si číslo alebo navrhnite návrh a potom zatvorte laptop. Vyspi sa na to. Nasledujúci deň už prácu nečítajte. Namiesto toho si ticho sadnite a opýtajte sa svojho tela: "Je toto vlna, alebo je to pravda?" Ak dôjde k nejakému poplatku, počkajte znova.

To, čo sa zvyčajne stane nasledujúce ráno, je jedna z troch vecí:

1. Číslo je stále správne a teraz sa zdá byť uzemnené. Pošlite to.

2. Číslo sa cíti mimo a môžete vidieť prečo. Upravte to.

3. Číslo pôsobí emocionálne neutrálne, čo je váš signál, že ceny určujete podľa stratégie, nie nálady.

Toto je pracovná hranica, ktorú emocionálne typy najviac potrebujú. Nie kalendárna hranica. Nie je to hranica počtu klientov. Hranica medzi vašim emocionálnym počasím a vašimi obchodnými rozhodnutiami. Nie sú to isté, aj keď žijú v rovnakom tele.

Čo "Waiting for Clarity" V skutočnosti to vyzerá

Čakanie na jasnosť nie je meditácia. Nie je to žurnálovanie vašej cesty k číslu. Je to absencia naliehavosti okolo rozhodnutia. Ak s cenou vydržíte sedieť dvadsaťštyri hodín a nepotrebujete ju posielať, máte zrejme jasno. Ak s tým nemôžete sedieť, rozhodnutie je riadené emóciami a to je moment na prestávku.

Pre emocionálne prejavy a emocionálne generátory je to obzvlášť dôležité kvôli motorickej energii. Definované sakrálne alebo definované srdce spojené s hrdlom tlačí k akcii. V kombinácii s emocionálnou vlnou môže tento motor vystreliť na nízku alebo vysokú úroveň a produkovať cenu, ktorá zle starne. Dvadsaťštyrihodinová prestávka je to, čo umožňuje motoru vystreliť v zarovnaní, a nie reagovať.

V prípade emocionálnych projektorov pauza chráni pozvánku. Projektori potrebujú uznanie, aby boli správne vo svojich ponukách, a rozhodnutie o cene urobené na emocionálnej nízkej úrovni často podhodnotí samotnú vec, ktorá bola uznaná. Čakanie zachováva hodnotu pozvánky.

Ako to môžu iné orgány uplatniť inak

Nie každý by mal čakať dvadsaťštyri hodín. Typy sakrálnych autorít môžu okamžite oceniť zvuk čreva a telo im okamžite povie áno alebo nie. Typy slezinných autorít dokážu upravovať ceny takmer inštinktívne a slezina je impulzívnejšia, než kedy bude Solar Plexus. Typy srdcovej autority môžu oceniť od súhlasu v závete a samotný záväzok udáva tón pre klienta.

Reflektory bez definovanej autority potrebujú celý lunárny cyklus na veľké zmeny cien. Sú lunárnou autoritou pre skupinu a dvadsaťštyrihodinové pravidlo je malým zlomkom toho, čo ich systém skutočne vyžaduje.

Emocionálne autority sú tie, pre ktorých je dvadsaťštyri hodín sladkou bodkou. Dosť dlho na to, aby vyčistil vlnu. Dostatočne krátky na to, aby zostal v podnikaní. Pri dôslednom používaní je to rozdiel medzi cenou z vášho nervového systému a cenou z vašej skutočnej kapacity.

Keď budete prvýkrát čakať, budete sa báť, že klient zmizne. Sledujte, čo sa v skutočnosti deje. Väčšina tam stále bude. Tí, ktorí nie sú, nikdy neboli správna voľba a vaša vlna to vedela skôr ako vy.