Predaj emocionálnych vĺn: Ako úprimne zvýšiť tempo predaja

Predaj emocionálnych vĺn: Ako čestne zvýšiť tempo predaja

Ak máte emocionálnu autoritu v ľudskom dizajne – definované centrum Solar Plexus – už to viete: vaša vnútorná pravda sa nedostaví telefónnym hovorom. Prichádza ako príliv. Nasťahuje sa, odsťahuje sa a až po chvíľke pozorovania viete, čo vlastne chce voda na brehu zanechať.

Predaj sa pokúsi prerušiť tento príliv.

Každý podnikateľ s emocionálnou vlnou zažil vrcholný začiatok: nával nápadu na ponuku, prudký nárast, keď niekto povie áno, jasná dôvera, ktorá hovorí, že toto je ono, mal by som to hneď predať každému. A každý z nás videl, ako sa vlna o dva dni neskôr zrútila do ľútosti, prehnanosti alebo tichej prázdnoty sľubu, ktorý sme dali v momente, ktorý nám v skutočnosti nepatril.

Vlna nie je váš nepriateľ. Vlna je váš čestný kouč predaja.

Mechanika vlny

Centrum Solar Plexus funguje cyklicky. Existuje nízka, vysoká a jasnosť, ktorú možno vidieť iba vtedy, keď prejdete cez obe. Emocionálna autorita je jedinou vnútornou autoritou, ktorá si vyžaduje čas namiesto okamžitého poznania. Vlna sa nedá ponáhľať, pretože sa vám nesnaží dať pocit – snaží sa vám poskytnúť perspektívu, ktorá sa objaví až na vrchole cyklu.

To je dôvod, prečo emocionálne bytosti robia výnimočných predajcov, ale len vtedy, keď prestanú bojovať s dizajnom. Máte hĺbku. Máte schopnosť držať príbeh niekoho iného, ​​vcítiť sa do jeho bolesti, premeniť abstraktnú transformáciu na niečo, čo pristane v tele. To je zriedkavé. To je tiež presne dôvod, prečo potrebujete tempo: absorbujete miestnosť. Bez procesu uvedomovania si vĺn skončíte predajom vecí, ktoré vyzerajú ako vy, ale cítite sa ako požičané.

Prečo je čestnosť pri tempe dôležitá

Emocionálna vlna má pamäť. Rozhodnutie urobené na vrchole vlny bude na ceste dole cítiť nesprávne, aj keď to bol objektívne dobrý nápad. Vlna sa nestará o vaše ciele v oblasti príjmov. Záleží len na tom, či ďalšia vec, ktorú ponúkate, je skutočne vaša.

Keď predávate z výšky, neklamete. Jednoducho ste pred sebou. Úprimná verzia tej istej ponuky – s inou cenou, s iným rozsahom, zameraná na inú osobu – by bola tým správnym predajom. Ale nečakali ste dosť dlho, aby ste sa s ňou stretli.

To isté platí pre hovory. Môžete cítiť túžbu kupujúceho. Vaše otvorené strediská – bez ohľadu na to, kde vo vašej mape žijú – berú do úvahy ich nádeje, ich váhanie, ich hlad. Bez tempa budete náhodne predávať ich vlne namiesto vašej.

Ako postupovať čestne

Existuje jednoduchý rytmus, ktorý rešpektuje dizajn.

1. Zachyťte nápad vo vlne. Napíšte ponuku, pomenujte cenu, navrhnite predajnú stránku, naplánujte spustenie – ale nezaväzujte sa. Označte to ako čakajúca vlna.

2. Nechajte prejsť jednu celú vlnu.Pre väčšinu emocionálnych dospelých to znamená aspoň jednu noc spánku, často celý týždeň. Vlna sa nedá merať v minútach.

3. Jasne si preštudujte ponuku. Keď sa emocionálne počasie ustáli na niečom neutrálnom a uzemnenom, opýtajte sa: Chcem byť stále vo vzťahu s touto ponukou, týmto klientom, týmto číslom?

4. Ak áno prežije, pohni sa.Ak áno preriedilo, uvoľni ho bez smútku. Vlna vás práve zachránila pred rokom ťažkostí.

5. Ak ste Generátor alebo Generátor prejavov,budujte ponuky iba v reakcii na to, čo už máte pred sebou. Spontánne spustenie len zriedka funguje pre vašu stratégiu. Spontánny štart z emocionálneho maxima takmer nikdy nefunguje pre vašu autoritu.

6. Ak ste Projektor,vaš problém s tempom je opačný. Máte tendenciu čakať príliš dlho. Stále platí vlna – nepotrebujete mesiace. Potrebujete dostatok cyklov, aby ste vedeli, že pozvanie je skutočné a nie len vietor v ústach.

7. Ak ste Manifestor s emocionálnou autoritou,uplatňujú sa rovnaké pravidlá vlnenia, ale môžete iniciovať. Začnite iba z čistého, nie rozrušeného.

8. Ak ste Reflektor,doprajte si celý lunárny cyklus predtým, než sa zaviažete k akejkoľvek veľkej ponuke, partnerstvu alebo podpisovému programu. Vašou autoritou je mesiac, nie moment.

Vstavané hranicevlna

Vlna je hranica, nie oneskorenie. Zakaždým, keď to ctíte, potichu trénujete ľudí okolo vás, aby sa s vami stretli vo vašej skutočnej hĺbke. Klienti, ktorí zostávajú, sú tí, ktorí môžu čakať. Tí, ktorí požadujú okamžité áno, sú zvyčajne tí, pred ktorými vás vlna chránila.

Postup predaja, ktorý si uvedomuje vlny, nie je pomalý. Je to úprimné. Vytvára ponuky, za ktoré sa nemusíte neskôr ospravedlňovať, hovory, ktoré vás nevyčerpajú tri dni, a hranice, ktoré sa držia bez toho, aby ste ich museli splniť.

Predaj z vlny, nie napriek tomu

Nikdy ste nemali predávať ako niekto so stabilnou autoritou. Mali ste predávať ako niekto, kto cíti pravdu o transakcii vo svojej hrudi, v črevách, pri miernom uvoľnení alebo stiahnutí dychu po prechode vlny.

To je vaša výhoda. Je to aj vaša hranica. Keď budete poctivo kráčať – cez vlnu, so svojou stratégiou, v súlade s tým, čo sa od vás skutočne požaduje – predaj prestane byť niečím, čo presadíte, a začne byť niečím, čomu dovolíte prísť.

Vlna vždy vedela. Vašou jedinou úlohou nie je predbehnúť ju.