Čo je stratégia a prečo ju potrebujem?

Čo je stratégia a prečo ju potrebujem?

"Stratégia" je jedným z najviac nadužívaných a najmenej chápaných slov v modernej tvorbe. To dostane facku na slide decky, štvrťročné plány a nejasné ambície. Potom, keď sa nič nezmení, ľudia obviňujú "stratégiu" ako keby to bol magický dokument, ktorý sa nepodarilo spustiť.

Stratégia nie je dokument. Nie je to cieľ. Nie je to zoznam úloh oblečený vo formálnom jazyku. Stratégia je disciplína robiť ťažké rozhodnutia a potom zosúladiť svoje činy, čas a zdroje, aby ste ich rešpektovali.

Skutočná definícia: Výber toho, čo nerobiť

Michael Porter, ktorý pravdepodobne premýšľal o stratégii pozornejšie ako ktokoľvek iný za posledných päťdesiat rokov, ju definoval ako zámernú voľbu byť iný. To znamená mať jasno v tom, čo nerobíte.

Väčšina ľudí a organizácií nezlyhá, pretože im chýba stratégia. Zlyhajú, pretože ich majú príliš veľa. Každá príležitosť vyzerá atraktívne. Každá požiadavka zákazníka je naliehavá. Zdá sa, že každý nový nástroj je nevyhnutný. Bez strategického filtra nakoniec urobíte sto vecí adekvátne namiesto troch vecí výnimočne.

Jednoduchý test: ak vaša "stratégia" Nikomu to nie je trochu nepríjemné, nie je to stratégia. Je to zoznam želaní.

Prečo to vlastne potrebujete

Bez stratégie sa dostanete do driftu. Drift vyzerá ako aktivita. Vyzerá to byť zaneprázdnené. Ale nikdy sa nezlúči.

Existuje stratégia odpovedania na tri otázky na opakujúcej sa báze:

1. Kam sa snažíme ísť?

2. Prečo sa oplatí ísť?

3. Čomu povieme nie, aby sme sa tam dostali?

Všimnite si, že žiadna z týchto otázok sa netýka taktiky. Taktiky – konkrétne akcie, kampane, funkcie a procesy – sú po prúde. Sú dôležité, ale dôležité sú len vtedy, ak poskytujú jasnejšiu odpoveď na vyššie uvedené otázky.

Stratégia, ciele a taktika nie sú rovnaké

Tu žije najviac zmätku. Cieľ je cieľ. Taktika je špecifický ťah. Stratégia je logika spájajúca miesto, kde sa nachádzate, s miestom, kde chcete byť, vrátane kompromisov, ktoré ste ochotní na ceste urobiť.

„Zvýšenie výnosov o 20 %“ je cieľom.

"Spustiť podcast a spustiť platené reklamy" je taktika.

"Zvíťazili sme tým, že sme sa stali jasnou voľbou pre ohromených zakladateľov, ktorí chcú jasnosť, nie viac možností" je stratégia.

Stratégia spája cieľ a taktiku. Bez toho môžete dosiahnuť svoj cieľ a aj tak skončiť niekde, kde ste to nezamýšľali.

Ako myslieť strategicky bez konzultanta

Strategické myslenie je zvyk, nie workshop. Vybudujú ho tri postupy:

• Naplánujte si blok myslenia. Jedna hodina, raz týždenne, bez vstupov. Žiadny e-mail, žiadne stretnutia, žiadne informačné kanály. Stačí otázka na stránke a vaša úprimná odpoveď.
• Napíšte svoje "nerobíte" zoznam. Okrem každej priority napíšte aj to, čoho sa vzdávate, aby ste to dosiahli. Ak nevieš pomenovať, čoho sa vzdávaš, priorita pravdepodobne nie je skutočná.
• Otestujte rozhodnutia v súlade so svojou stratégiou. Skôr než poviete projektu áno, opýtajte sa: robí nás to lepšími v tom, o čom sme povedali, že budeme najlepší? Ak nie, odmietnite, aj keď sú peniaze dobré.

Tieňová stránka stratégie

Stratégia bez popravy je divadlo. Krásny rámec, ktorý nikto nesleduje, je len drahá tapeta. Opačná pasca – nekonečné vykonávanie bez strategického smerovania – je rovnako bežná a je ťažšie ju rozpoznať, pretože sa zdá byť produktívna.

Darom skutočnej stratégie je zameranie. Tieň je tuhosť. Stratégia by sa mala prehodnocovať každý štvrťrok, nie každých päť rokov a nie každý utorok. Podmienky sa menia. Vaša stratégia by sa mala prispôsobiť, ale nemala by sa neustále rozplývať.

Tichá myšlienka na záver

Nepotrebujete štyridsaťstranový dokument. Potrebujete jasný názor na to, prečo existujete, komu slúžite a čo odmietnete robiť. Všetko ostatné sú detaily.