Ako naceniť svoje služby pomocou typu ľudského dizajnu

Ako stanoviť cenu vašich služieb pomocou vášho typu ľudského dizajnu

Väčšina cenových rád s vami zaobchádza ako so strojom: zaznamenávajte hodiny, fakturujte hodiny a dúfajte, že matematika vyjde. Human Design ponúka niečo iné. Váš typ, stratégia a autorita nie sú chumáčmi osobnosti. Sú mapou toho, ako sa vaša energia skutočne pohybuje vo svete. Keď určíte cenu svojich služieb v súlade s touto mapou, objavia sa správni klienti, práca bude udržateľná a čísla prestanú pôsobiť ako boj.

Nadácia: Stratégia a autorita na prvom mieste

Skôr ako nastavíte jednotnú sadzbu, ujasnite si dve veci: svoju stratégiu a autoritu. Stratégia je spôsob, akým ste navrhnutí zapojiť sa do príležitostí. Autorita je váš vnútorný systém rozhodovania. Stanovenie cien bez toho je cenotvorba z mysle, ktorá takmer vždy vedie k podhodnoteniu, prehnanému zaväzovaniu alebo naháňaniu nesprávnych klientov.

Váš typ vám ukazuje podobu vašej práce vo svete. Generátory a Manifestujúce generátory sú tu na to. Projektory sú tu pre vás. Manifesti sú tu, aby iniciovali. Reflektory sú tu na to, aby odrážali. Každý z nich vytvára iný cenový model, pretože každý z vás výmenou za peniaze dáva niečo iné.

Generátory a prejavujúce sa generátory: Stanovenie ceny vašej udržateľnej energie

Generátory a Manifesting Generators sú staviteľmi sveta. Máte definované sakrálne centrum, čo znamená, že ste navrhnutí pracovať v nepretržitých, uspokojujúcich dávkach, keď vás práca rozsvieti. Vašou stratégiou je reagovať, nie prenasledovať. Vaša cena by mala odrážať skutočnosť, že nepredávate hodiny, ale energiu niekoho, kto skutočne dokáže dotiahnuť projekt do konca bez toho, aby vyhorel.

Praktické ceny pre vás:

• Udržiavacie alebo mesačné balíčky fungujú skvele, pretože zodpovedajú vašej konzistentnej energii budov.
• Cenovanie založené na projekte vám umožňuje reagovať na celú prácu a dokončiť ju skôr, než budete pokračovať.
• Viacúrovňové ponuky vám umožňujú reagovať na rozsah toho, čo sa v skutočnosti požaduje, namiesto toho, aby ste nútili každú prácu do jedného poľa.

Pred citovaním skontrolujte svoju sakrálnu odpoveď. Plochý, spokojný "uh-huh" vo vašom tele je zelené svetlo. Ak váhate alebo sa potrebujete presvedčiť, nie je to správny projekt za správnu cenu. Skončíte prehnaným oddaním, čo vždy vedie k nevôli a podhodnoteniu.

Manifesting Generators majú tiež prístup k iniciácii, čo znamená, že môžete oceniť rýchlosť a multi-vášnivý objektív, ktorý prinesiete. Nerobíte len prácu, často ju robíte rýchlejšie a s väčším rozsahom. Cena podľa toho.

Projektory: Prémiové ceny za uznanie, nie hodiny

Projektory sú tu, aby ich spoznali, pozvali a viedli. Nemáte rovnakú udržateľnú energiu ako Generátor a nie ste stvorení na to, aby ste dreli roky a čakali, kým si vás všimnú. Vašou stratégiou je čakať na pozvanie a vaša hodnota je vo vašom vnímaní, vaša schopnosť vidieť to, čo ostatní nevidia.

Ceny za projektory sú o kvalite, nie o kvantite:

• Účtujte prémiové sadzby pre menej klientov. Nie ste navrhnutí na vedenie tridsiatich účtov.
• Stanovenie cien na základe hodnoty vám vyhovuje, pretože platíte za hĺbku toho, čo vidíte, nie za hodiny, ktoré prihlásite.
• Hodinová cena je pasca. Trestá vašu efektivitu a odmeňuje brúsenie, ktoré vás popáli.
• Telefónne hovory, audity a krátke interakcie s vysokým dopadom sú vašou sladkosťou.

Ak čakáte na správnu pozvánku a tá neprichádza, neprepadajte panike-zľavy. Pozvánka, na ktorú čakáte, často prichádza s už priloženým rozpočtom, pretože ľudia, ktorí rozpoznajú váš dar, chápu jeho hodnotu. Nízka cena na "získanie skúseností" pritiahne len klientov, ktorí chcú zamestnanca, nie sprievodcu.

Prejavy: Cena za začatie

Prejavy sú iskrou. Vy iniciujete a iní ľudia reagujú na to, čo ste začali. Vašou stratégiou je informovať, čo znamená, že práca, ktorú robíte dobre, býva na začiatku vecí: myšlienka, štruktúra, spustenie, prvý krok. Keď už projekt beží, často sa nudíte a potrebujete ísť ďalej.

Ceny by mali odrážať, že ste platení za vplyv, nie za životnosť:

• Účtujte si začiatočnú fázu a potom odovzdajte alebo si najmite podporu na udržanie toho, čo ste začali.
• Cena za uvedenie na trh podľa projektu, táborideálne sú značky, základy značky a kreatívne smerovanie.
• Pridajte prémiu za svoju strategickú víziu. Iskra je zriedkavá a klienti platia za to, že sú nasmerovaní správnym smerom.
• Vyhnite sa dlhým držiakom, ktoré vás zachytia v režime údržby. Vybijú vašu energiu a vašu motiváciu.

Keď informujete ľudí ovplyvnených vašou prácou skôr, ako začnete, budete sa pohybovať svetom s menším odporom. Rozhovory o cenách sú súčasťou. Buďte priami, pomenujte svoju sadzbu a nepreháňajte.

Reflektory: Stanovenie ceny zrkadla

Reflektory sú vzácne a váš dar je zrkadlom, ktoré držíte komunite, značke alebo prostrediu. Ste navrhnutý tak, aby ste sa pohybovali podľa lunárneho cyklu, nie podľa prísneho týždenného plánu. Ceny by mali rešpektovať tento rytmus.

• Mesačné zálohy s nižšou pracovnou záťažou vám vyhovujú, pretože poskytujú čas na odber vzoriek a reflexiu.
• Poplatok za vašu jedinečnú perspektívu. Nikto iný nevidí to, čo vidíte vy.
• Vyhnite sa týždenným dodávkam. Nie ste stvorení na to, aby ste produkovali s konzistentnou kadenciou.

Poznámka o autorite a číslach

Typ je len polovica obrázka. Pred odoslaním návrhu sa informujte u svojho orgánu. Emocionálna autorita potrebuje čas, takže pred dokončením veľkých čísel počkajte. Sakrálna autorita vám môže dať v tele jasné áno alebo nie. Slezinná autorita je okamžitá a tichá, preto ju nepreháňajte logikou. Ego autorita chce vedieť, či je cena hodná. Reflektory ťažia z čakania celého lunárneho cyklu na hlavné cenové rozhodnutia.

Ceny nie sú matematický problém. Je to odraz toho, ako je vaša energia navrhnutá tak, aby sa pohybovala svetom. Keď určíte cenu podľa typu, stratégie a autority, stretnú sa s vami správni ľudia v správnom počte a práca sa stane niečím, čo môžete skutočne udržať.