Stavebný úrad online nie je niečo, čo môžete vynútiť. Nemôžete sa jednoducho vyhlásiť za odborníka a očakávať, že sa ľudia objavia s otázkami, dôverou a zvedavosťou
Ako spustiť 30-dňový experiment autority online
Budovanie autority online nie je niečo, čo si môžete vynútiť. Nemôžete sa len vyhlásiť za odborníka a očakávať, že sa ľudia objavia s otázkami, dôverou a zvedavosťou. Autorita je niečo, čo sa testuje, zdokonaľuje a získava skutočnou interakciou. Najrýchlejší spôsob, ako zistiť, či vaše posolstvo, vaša pozícia a metóda skutočne pristanú, je spustiť cielený experiment.
30-dňový experiment s autoritami je krátky, merateľný šprint, v ktorom testujete jedinú verziu toho, ako sa chcete zobrazovať online. Nejde o dlhodobý obsahový plán. Je to diagnostický nástroj. Vyberiete si jeden jazdný pruh, zaviažete sa k nemu na mesiac a venujete pozornosť tomu, čo sa deje. Do tridsiateho dňa budete vedieť, či ste na niečom, alebo či sa potrebujete prekalibrovať.
Tu je návod, ako spustiť jednu studňu.
Vyberte jeden nárok konkrétneho orgánu
Väčšina ľudí robí tú chybu, že sa snažia byť odborníkmi na všetko. Hovoria veci ako "Pomáham podnikateľom rásť" alebo "Zdieľam obchodné rady." To je príliš vágne na testovanie a nedáva vám to žiadny signál o tom, na čo ľudia v skutočnosti reagujú.
Vyberte jeden konkrétny nárok. Napríklad: "Pomáham novým manažérom naučiť sa delegovať bez straty kontroly nad kvalitou." Alebo: "Pomáham sólo zakladateľom vytvoriť ich prvý e-mailový zoznam 1 000 odberateľov." Čím užší je nárok, tým čistejšie budú vaše údaje.
Vaša autorita je prísľubom vášho obsahu, vašich interakcií a vašich ponúk. Nech je to dostatočne jednoduché, aby sa to dalo vysvetliť jednou vetou.
Definujte, čo "Orgán" Vyzerá ako vy
Oprávnenie sa zobrazuje odlišne v závislosti od vášho poľa. Skôr ako začnete, rozhodnite sa, aký dôkaz autority vlastne hľadáte. Bežné signály zahŕňajú:
- Ľudia, ktorí odpovedajú na vaše príspevky vlastnými príbehmi alebo otázkami
- Priame správy so žiadosťou o radu alebo vysvetlenie
- Pozvánky na prejav, príspevok hosťa alebo na spoluprácu
- Konverzácie o predaji, ktoré sa uzatvárajú rýchlejšie kvôli dôvere
- Sledovatelia, ktorí ukladajú, zdieľajú alebo citujú váš obsah
Vyberte dva alebo tri signály, ktoré sú pre vás najdôležitejšie. Nesnažte sa všetko sledovať. Cieľom experimentu je sústrediť sa, nie utápať sa v metrikách.
Nastavte dennú alebo takmer dennú akciu
Úrad sa spája opakovaním. Svoj nárok nemôžete otestovať jedným príspevkom týždenne. Rozhodnite sa pre rytmus, ktorý vydržíte tridsať dní. To môže znamenať:
- Uverejňovanie jedného dlhého príspevku denne
- Napísanie troch krátkych príspevkov a odpovedanie desiatim ďalším
- Nahrávanie jedného krátkeho videa každé ráno
- Odoslanie jedného e-mailu na váš zoznam s konkrétnym uhlom pohľadu
Akcia by mala byť dostatočne malá, aby ste ju zvládli aj v zlých dňoch. Na konzistencii záleží viac ako na objeme. Testujete, či samotná správa obstojí, nie to, či dokážete brúsiť.
Veďte jednoduchý denník
Každý večer si zapíšte tri veci:
1. Čo ste dnes uverejnili alebo urobili
2. Akákoľvek odpoveď, ktorá vynikla, pozitívna alebo negatívna
3. Jedna vec, ktorú ste sa dozvedeli o svojom nároku, publiku alebo sebe
Tento denník sa stáva najhodnotnejšou časťou experimentu. Väčšina ľudí zabudne, čo skúšali do druhého týždňa. Protokol vám umožňuje vidieť vzory. Možno vaše utorkové príspevky vzbudia väčšiu angažovanosť. Možno vaše dlhšie príspevky konvertujú lepšie. Možno nikto nereaguje na určitý uhol pohľadu, a to vám tiež hovorí niečo dôležité.
Odolajte nutkaniu otáčať každé tri dni
Najťažšou časťou každého 30-dňového experimentu je udržať sa v kurze. Okolo siedmeho dňa budete mať pocit, že nič nefunguje. Okolo štrnásteho dňa možno budete chcieť úplne opustiť nárok. V deň dvadsaťjeden sa môžete rozhodnúť, že celá vec bola chyba.
Väčšina autoritných experimentov začína produkovať skutočný signál medzi osemnástym a dvadsiatym piatym dňom. Ak budete dovtedy meniť vstupy, nikdy nebudete vedieť, čo fungovalo. Dôverujte časovej osi. Ak sa musíte prispôsobiť, zmeňte naraz iba jednu premennú a zapíšte si, čo ste zmenili a prečo.
Na tridsiaty deň skontrolujte dôkazy
Sadnite si s denníkom a hľadajte vzory. Opýtajte sa sami seba:
- Skutočne sa zobrazili ľudia, ktorých som chcel osloviť?
- Odrážali odpovede moje tvrdenie?
- Ktoré konkrétne príspevky alebo akcie zaznamenali najsilnejšiu reakciu?
- Vygeneroval experiment nejakéskutočné príležitosti, dokonca aj tie malé?
Ak je odpoveď áno, vaše tvrdenie je pravdepodobne spoľahlivé a vaším ďalším krokom je pokračovať ďalších šesťdesiat alebo deväťdesiat dní. Ak je odpoveď nie, netreba sa vzdávať. Stačí upraviť nárok alebo kanál a spustiť ďalší experiment.
Čo nasleduje po prvom experimente
30-dňový šprint nie je stratégia. Je to test. Keď budete mať údaje, môžete zostaviť dlhší plán okolo toho, čo skutočne funguje. Budete vedieť, o ktorých témach máte písať, aké formáty použiť a ako hovoriť o svojej práci tak, aby to bolo pravdivé a užitočné.
Každý štvrťrok môžete spustiť nový experiment. Zakaždým zmeňte jednu vec. Možno otestujete inú platformu. Možno upravíte hĺbku svojho obsahu. Možno svoje tvrdenie zúžite alebo rozšírite. Každý cyklus vám poskytne viac informácií o tom, ako autorita skutočne funguje vo vašej špecifickej oblasti a hlase.
Autorita nie je osobnostná črta. Je to vzorec správania, ktorý môžu ostatní ľudia pozorovať. 30-dňový experiment je najčistejší spôsob, aký poznám, ako zistiť, či vzor, ktorý uvádzate, je taký, ktorý svet dokáže rozpoznať a dôverovať mu. Spustite jednu. Venujte pozornosť. Upraviť. Opakujte.