Červené vlajky klienta Human Design: Príručka preverovania na voľnej nohe
Na voľnej nohe vám dáva slobodu, ale tiež vám dáva prúd cudzincov, ktorí klopú na dvere vašej energie. Niektorí z nich sú vaši ľudia. Niektoré z nich vám do piatku potichu vyčerpajú obvodovú dosku. Otázka znie: viete rozlíšiť rozdiel pred podpisom zmluvy?
Vaša tabuľka ľudského dizajnu je lepším nástrojom na preverovanie klientov ako ktorýkoľvek filter portfólia. Povie vám, ako sa energia vo vás pohybuje, na čo ste navrhnutí reagovať a aké kondicionovanie vás zvykne vyviesť z miery. Pri vedomom používaní sa stáva praktickým spôsobom, ako rozpoznať klientov, ktorí vás vyčerpajú dlho pred zaplatením faktúry.
Slučka vyhorenia sa začína v otvorených centrách
Väčšina vyhorenia na voľnej nohe nie je pracovná záťaž. Je to klimatizácia. Vaše nedefinované centrá sú navrhnuté tak, aby zosilňovali a vzorkovali energiu okolo vás. To je múdre v komunite, ale nebezpečné vo vzťahu s klientom.
Nedefinovaný sakrálny nátlak, aby povedal áno. Nedefinované srdce príliš sľubuje a podceňuje, aby ste sa cítili cenení. Nedefinovaný Solar Plexus je vtiahnutý do emocionálneho počasia iných ľudí. Nedefinované centrum G stráca smer a snaží sa byť tým, čo chce každý nový klient. Téma ne-ja je tu nahlas: frustrácia pre Generátorov, zatrpknutosť pre Projektorov, sklamanie pre Reflektory, hnev pre Manifestorov. Keď začnete počúvať svoju vlastnú tému o klientovi, vaša tabuľka vám už niečo hovorí.
Váš prvý filter: Stratégia a autorita
Stratégia nie je len životná filozofia. Ide o politiku získavania klientov.
Generátory a generátory prejavov sú tu, aby odpovedali. Ak projekt nevyvolá sakrálne "uh huh," žiadne peniaze ani logika to nezabezpečia. Klient môže byť milý; sa nehodí.
Projektory sú tu na pozvanie. Ak nadhadzujete, naháňate alebo presviedčate, chýba vám stratégia. Počkajte na uznanie. Správneho klienta nemusíte predať.
Manifesti sú tu, aby iniciovali a informovali. Ak potenciálny klient nezvládne byť informovaný o tom, ako pracujete, bude bojovať proti každému vášmu kroku.
Reflektory sú tu na ukážku. Jednorazovým rozhodnutím o dlhodobom kontrakte je odrazová pasca. Nechajte lunárny cyklus prejsť projektom predtým, než sa zaviažete.
Druhým filtrom je autorita. Ak máte emocionálnu autoritu, nepodpisujte vysokú alebo nízku úroveň. Počkajte na vlnu. Ak máte slezinu, vašou odpoveďou je záblesk tela v prvých desiatich minútach. Ak nemáte žiadnu internú autoritu, porozprávajte sa o tom s niekým, kto vás pozná, ale momentálne sa neprihlasujte.
Červené vlajky, ktoré mapujú na otvorené centrá
Ak viete, čo máte hľadať, klienti vám dajú červené vlajky napísané vo vašom vlastnom jazyku.
- Nedefinované centrum G: Klienti, ktorí neustále posúvajú cieľ projektu alebo ktorí potrebujú, aby ste boli niečím, čím nie ste. Červená vlajka: „Potrebujeme, aby ste boli flexibilní.“
- Undefined Heart: Klienti, ktorí chcú nekonečné bezplatné revízie, vágne „expozície“; ponuky, alebo ktorí žiadajú zľavy, ktoré sa cítia ako úder do hrude. Červená vlajka: „Môžete to urobiť pre zážitok?“
- Undefined Solar Plexus: Krízoví klienti, dramatické nohavičky, emočné stavy na poslednú chvíľu. Červená vlajka: chaos ako predvolený prevádzkový režim.
- Nedefinované hrdlo: Klienti, ktorí hovoria o vašom rozsahu, súhlasia s podmienkami a potom ich verbálne rozšíria. Červená vlajka: Scope creep oblečený ako nadšenie.
- Nedefinovaný koreň: Klienti, ktorí vyrábajú falošnú naliehavosť. Červená vlajka: "Potrebujeme to včera" v utorok bez skutočného termínu.
- Nedefinovaná Ajna alebo Hlava: Klienti, ktorí sa hádajú s vaším procesom, pretože majú „nápad“; chcú pri každom hovore prebehnúť.
Cena je rozhodnutie o stratégii, nie vyjednávanie
Ceny sú obzvlášť skreslené otvoreným srdcom a nedefinovaným koreňom. Ak máte Money Line 21-45, váš prístup k peniazom je stály, založený na hodnote a viazaný na to, čo máte radi. Ak máte 12-22, ste navrhnutý tak, aby ste boli opatrní, skúmali a čakali na to správne fit. Zľava proti vášmu dizajnu nie je pokora; ide o porušenie stratégie.
Klient, ktorý nedokáže splniť vašu cenu, vám poskytuje informácie. Klient, ktorý na vás tlačí, aby ste to zahodili pred prvýmit výstup vás bude tlačiť počas celého projektu. Stratégia hovorí: rozpočet je súčasťou briefu. Ak vaša sakrálna alebo slezinná autorita nesvieti, peniaze nie sú skutočným problémom. Vhodné je.
Stimulácia je skrytá hranica
Vašou autoritou je aj vaše tempo. Emocionálne autority potrebujú na veľké rozhodnutia 24 až 48 hodín. Orgány sleziny potrebujú rozhodnutia, ktoré sa prijmú tesne pred okamihom konania. Ego autority musia skontrolovať, čo vlastne chcú. Samostatné autority to musia povedať nahlas a počuť, ako to znie. Mentálne projektory a reflektory potrebujú perspektívu, nie tlak.
Klient, ktorý nedokáže rešpektovať vaše tempo, vám ukazuje, ako bude každá budúca nezhoda prebiehať.
Hranice začínajú vo vašich definovaných centrách
Vami definované centrá sú miesta, na ktoré nemusíte myslieť. Jednoducho ste. To je vaša hraničná infraštruktúra. Definovaný hrdlo vie, kedy sa má ozvať. Definovaný sakrál vie, kedy prestať. Definované G centrum vie, kedy projekt už nie je v ich réžii. Definované srdce môže mať cenu, pretože nepotrebuje potvrdenie od klienta.
Keď vediete z definovanej energie, prestanete absorbovať klientove zosilnenie v otvorenom strede a začnete ho filtrovať.
Jednoduchý preverovací rituál
Pred vyslovením áno novému klientovi spustite túto kontrolu:
1. Vstúpili cez moju stratégiu, alebo som ju prepísal, aby som naháňal peniaze?
2. Čo moja autorita hovorí práve teraz, nie to, čo povedala včera?
3. Ktoré z mojich otvorených centier je osvetlené a je to zosilnenie alebo varovanie?
4. Zobrazuje sa už v konverzácii moja téma mimo seba?
5. Ak by mi priateľ opísal tohto klienta, povedal by som mu, aby sa zúčastnil koncertu?
Vaša firma je priamym vyjadrením vášho dizajnu. Správni klienti sa budú cítiť ako čistý okruh. Tí nesprávni sa budú cítiť ako skrat. Nepotrebujete väčšiu zmluvu. Potrebujete lepší filter. Váš graf bol vždy jeden.