Human Design Discovery Calls: Čítanie energie klienta pred zmluvami

Výzvy na zisťovanie ľudského dizajnu: Čítanie energie klienta pred zmluvami

Zisťovací hovor nie je predajný rozhovor. Ide o experiment v reálnom čase. Dva energetické systémy – váš a ich – sedia oproti sebe (alebo cez obrazovku) a otázka neznie, čo navrhnem? Ide o to, čo pole práve robí?

Ak ste na voľnej nohe, každá zmluva začína dlho pred podpisom. Začína to v pätnástich alebo tridsiatich minútach, keď sa rozhodujete, či je tento človek vhodný pre vaše podnikanie a či je váš podnik vhodný pre neho. Human Design vám poskytuje špecifický spôsob čítania tohto poľa. Nie prostredníctvom samotnej intuície – prostredníctvom mechaniky.

Začnite s vlastnou stratégiou

Skôr ako začnete analyzovať graf niekoho iného, váš vlastný experiment musí prebiehať správne. Ak ste Generátor alebo Generátor prejavov, musíte byť v odpovedi – to znamená, že ste cítili niečo vo svojom sakrálnom ("uh-huh" alebo "uh-uh"), keď prišla otázka. Ak tam táto odpoveď nebola, samotné volanie objavu sa stane príležitosťou na generatívnu odpoveď: sedíte, počúvate, ono to nehovorí.

Manifesti vo výzve na vyhľadávanie chcú informovať, nie žiadať o povolenie. Ak ste Projektor, hovor by mal vyzerať ako pozvanie, ktoré ste prijali, nie ako prenasledovanie. Ak ste reflektor, hovor je jediným dátovým bodom vo väčšom lunárnom cykle – nie ste tam, aby ste rozhodovali, ste tam, aby ste vzorkovali.

Najčastejšou chybou na voľnej nohe je zadanie hovoru na zistenie, ktorý sa už snaží vyhrať. Váš typ má v každej miestnosti špecifickú úlohu. Urobte to.

Čo vám ich typ povie predtým, ako podpíšu

Na prečítanie hovoru s niekým nepotrebujete jeho úplný čas narodenia. Sledujte mechaniku.

Generátori a Generátori prejavov chcú hovoriť o práci. Ak ich nemôžete rozsvietiť pri popise projektu, práca je pre nich nesprávna a budú frustrovaní pri dodaní. Frustrácia je téma neosobnosti a presakuje do faktúr, rozsah creep a ghosting.

Manifesti chcú vplyv. Povedia vám, čo chcú iniciovať. Ak je vaša ponuka čisto responzívna alebo reaktívna, nezladíte sa s ich iniciačnou aurou. Potrebujú prácu nejakým spôsobom vnímať ako svoju – projekt, ktorý uviedli do pohybu, nie službu, ktorú im poskytujete.

Projektory sú tu na to, aby vás viedli, rozpoznávali a boli uznávaní. Na objaviteľskom hovore zdravý Projektor kladie prenikavé otázky a počúva. V miestnosti hrá zatrpknutý Projektor a snaží sa byť vybraný. Sledujte, ktorý z nich je pred vami – a ktorý by ste v dynamike boli vy.

Reflektory ukážka. Jeden hovor málokedy stačí. Ak ste Reflector na voľnej nohe, štruktúrujte svoj predajný proces okolo lunárneho cyklu, nie jednej konverzácie. Ak najímate alebo pracujete s klientom Reflector, vedzte, že jeho áno je dočasné, kým sa Mesiac nepohne.

Otázka orgánu

Pri rozhodovaní o zmluvách väčšina nezávislých pracovníkov vyhodí do vzduchu svoje hranice. Vyjednávajú z hlavy, podpisujú na základe povinnosti a ľutujú z vnútra.

Keď máte telefonát a zmluva sa blíži, sledujte, ako sa pohybuje vaša vlastná autorita. Ak máte emocionálnu autoritu, do tohto hovoru nepatrí žiadne rozhodnutie. Potrebujete vlnu. Povedzte klientovi: "Posadím sa a odpoviem do piatku." Ak máte splenickú autoritu, samotné volanie je často momentom – vaše telo to vie v miestnosti. Ak máte sakrálnu autoritu, áno alebo nie je vo vašich črevách a bez toho by ste nemali písať návrhy.

Pre klienta počúvajte jeho rozhodovací proces. Klient, ktorý sa chce "na to vyspať" a potom sa vráti čistý je často emocionálna autorita. Klient, ktorý chce mať všetko písomne ​​predtým, ako sa bude cítiť bezpečne, je často otvoreným emocionálnym centrom pracujúcim cez mentálne. Klient, ktorý sa rozhoduje v reálnom čase a má v tom pravdu, má zvyčajne splenickú alebo ego autoritu. Stretnutie s ich autoritou je súčasťou stretnutia s ich energiou.

Ceny a otvorené centrá

Konverzácie o rozpočte odhaľujú úpravu. Otvorené G-centrum v klientovi (alebo vo vás) môže vytvoriť horskú dráhu lásky k peniazom alebo nenávisti k peniazom, ktorá skresľuje skutočnú hodnotu. Otvorené hrdlo môže príliš sľubovať rozsah v nadšení z hovoru. Otvorený koreň môže presadiť odpočinok v službe obchodu, thavária.

Pri stanovovaní ceny hovoru pomenujte číslo pomaly. Sledujte pole. Ak klient ustúpi pred spracovaním, často ste v mentálnej autorite, keď hovoríte s emocionálnou autoritou – potrebujú čas. Ak ste najmä projektor, ceny by mali odrážať pokyny, nie prácu. Horkosť, ktorá pochádza z podhodnotenia ako projektora, je štrukturálna, nie psychologická.

Pracovanie kontraktov na vlnu

Ak máte vy alebo klient emocionálnu autoritu, časová os zmluvy je vlna. Zabudujte to. Nesľubujte dátumy začiatku hovoru. Nevykonávajte výstupy v emocionálnom vrchole rozhovoru. K podpisu môže dôjsť pri hovore, ak je emocionálna vlna jasná, ale začiatok práce by mal počkať na dno a ďalší vrchol.

Toto nie je pozastavenie. Toto je správna mechanika. Rozhodnutia emocionálnej autority urobené na vrchole sa v danej chvíli cítia ako pravda a na nízkej úrovni vyzerajú ako troska. Vysvetlené časové osy, ktoré zodpovedajú vlne, vytvárajú klientov, ktorí sú zostavení tak, aby vydržali.

Hranice, ktoré držia bez stien

Definované stredy sú vašou stálou energiou. Nedefinované stredy sú miesta, kde zosilňujete a sú zosilňované. Počas objavovania si všimnite, kde vás konverzácia vtiahne do výkonu. Takmer vždy sa aktivuje otvorené centrum.

Hranice v ľudskom dizajne nie sú steny. Sú to správne podmieňovanie. Projektor, ktorý sa pustí do rušenia v štýle generátora, vypáli ne-ja. Generátor, ktorý si vynúti odlúčenie v štýle Projektora, stráca svoju sakrálnu životnú silu. Discovery call je prvým miestom, kde zistíte, či vás klient nechá byť v práci vaším typom – alebo či si prenajíma kostým.

Opýtajte sa: "Ako chcete komunikovať počas projektu?" Odpoveď mapuje ich stredy. Opýtajte sa: "Ako vyzerá úspech pre vás za tri mesiace?" Odpoveď mapuje ich smer. Obe otázky odhaľujú, či vaše definované centrá môžu vykonávať svoju prácu, alebo či ich nedefinované centrá budete rozširovať počas trvania zmluvy.

Tiché áno alebo nie

Podpis nie je momentom záväzku. Výzva k objaveniu je. V tomto hovore sa stretnú dve aury, dve stratégie sa buď zosúladia, alebo nie, dve autority buď začnú bežať, alebo sa budú môcť navzájom potlačiť.

Prečítajte si miestnosť. Prečítajte si graf, ktorý máte. Potom si prečítajte telo. Ak je vaša právomoc jasná, už to viete. Ak nie, hovor vám poskytol údaje, nie rozhodnutie. Tak či onak, nepredávate. Počúvate ako sa hodí. Kontrakty, ktoré trvajú, sú tie, ktoré začali v správnej mechanike.

Zvyšok je hluk.