Human Design ponúka: Ako by sa generátory mali predávať

Ponuky ľudského dizajnu: Ako by sa generátory mali predávať

Ak ste Generátor – a je to zhruba sedem z desiatich ľudí, ktorí to čítajú – predaj by nemal byť ako nátlak. Má to byť pocit, že sa rozsvieti. Váš dizajn je postavený na odozve, spokojnosti a hlbokej, udržateľnej energii vášho sakrálneho centra. Napriek tomu väčšina obchodných rád s vami zaobchádza, ako keby ste boli Manifestor alebo Projector: iniciujte tvrdšie, viac chladne, uverejňujte viac, presvedčte viac. Táto rada vás vyčerpá, frustruje a potichu zabije vašu firmu.

Takto sú generátory v skutočnosti navrhnuté tak, aby predávali, vytvárali ponuky a držali hranice – bez toho, aby sa spálili alebo naháňali nesprávnych ľudí.

Vašou stratégiou je odpoveď, nie iniciácia

V Human Design má každý typ stratégiu. Stratégiou generátora je reagovať. Vaša otvorená, obklopujúca aura je postavená tak, aby veci priťahovala k vám, nie aby ich vyháňala do sveta. Keď iniciujete, pracujete proti prirodzenému ťahu vašej energie. Keď odpoviete, správne príležitosti, klienti a konverzácie si nájdu cestu k vám.

V podnikaní to všetko mení. Znamená to, že vaše ponuky netreba kričať zo striech. Musia byť prítomné na správnom mieste, v správnej forme, aby ich tí správni ľudia mohli rozpoznať a reagovať. Vašou úlohou nie je presviedčať. Vašou úlohou je byť k dispozícii na uznanie.

Ako by mala vyzerať ponuka generátora

Ponuka generátora je taká, o ktorej môžete hovoriť dlho bez toho, aby vám dochádzal dych. Je postavený na probléme, ktorý skutočne považujete za zaujímavý, pre ľudí, ktorým ste napojení na pomoc. Ak vám ponuka stiahne žalúdok, núti vás skúšať si v hlave predajné scenáre alebo máte pocit, že niekoho presviedčate – pauza. To je frustrácia, ktorá klepe na nervy a frustrácia je vašou témou v podnikaní, rovnako ako v živote.

Dobre zostavená ponuka generátora má zvyčajne tri vlastnosti:

1. Je založený na odozve, čo znamená, že klient má jasné pozvanie, aby vstúpil. Prihlášky, zisťovacie hovory, zoznamy čakateľov, "odpovedať na tento e-mail" — to všetko sú mechanizmy odozvy.

2. Čerpá zo skutočnej sakrálnej energie, čo znamená, že môžete robiť prácu, ktorú sľubuje, bez toho, aby ste sa vyčerpali. Ak vás doručenie ponuky vyčerpáva, ponuka má nesprávnu cenu, má nesprávny rozsah alebo je zameraná na nesprávnych ľudí.

3. Je to opakovateľné, pretože generátory sú tu na to, aby veci ovládali. Jednorazové, hyper-vlastné ponuky vám bránia v tom, čo robíte. Opakovateľná ponuka vám umožní vylepšiť, prehĺbiť a vybudovať skutočnú odbornosť.

Ako predávať bez tlačenice

Predaj ako generátor nie je o tlaku. Ide o jazyk, prítomnosť a pozvanie.

Hovorte o probléme, nie o sebe. Vaša aura je otvorená a zvedavá. Keď hovoríte o bolestivom bode, v ktorom sa váš klient nachádza, robíte to, čo váš návrh robí prirodzene: reagujete na niečo v miestnosti. Ľudia sa cítia, že sa s vami stretli. To je vaša predajná superschopnosť.

Používajte svoj hlas – doslova. Generátory majú používať svoj sakrálny hlas: krátky, úprimný, „uh-huh“ na úrovni čreva; alebo "uh-uh" odozvy. V predajných rozhovoroch sa to premieta do jasnosti. Uveďte, aká je vaša ponuka. Uveďte, pre koho je určený. Uveďte, čo sa mení. Potom prestaňte. Nech odpoveď príde alebo nepríde. Nevyplňujte ticho ospravedlňujúcim jazykom.

Prestaňte sa merať na základe iniciačných metrík. Neobvyklý objem dosahu, denné uverejňovanie príspevkov a „zobrazovanie sa“; kalendáre sú taktiky Manifestor a Projector. Generátorom sa darí vďaka metrikám rezonancie: koľko skutočných konverzácií, koľko energie v miestnosti, koľko spokojnosti pri práci.

Energetické hranice pre generátory v podnikaní

Generátory majú hlbokú studňu udržateľnej energie – ale iba vtedy, keď sa správne využíva. Vzor ne-ja je povedať áno všetkému, pracovať, kým nezasiahne frustrácia, a potom sa stiahnuť. V podnikaní sa to prejavuje nekonzistentnými štartmi, odporom voči klientom alebo pocitom, že pracujete pre všetkých okrem seba.

Niekoľko hraničných postupov, ktoré zodpovedajú dizajnu generátora:

• Pred každým „áno“ si skontrolujte črevá. Nie svoju myseľ, nie kalendár – svoje telo. Mäkký, otvorený, magnetický pocit znamená, že váš Sakrál je osvetlený. tesne,zmluvne, "mal by som" pocit znamená, že nie.
• Odpočinok je štandardne zabudovaný, nie ako odmena. Generátory potrebujú čas medzi odpoveďami, aby skutočne počuli ďalšiu odpoveď. Naplánujte si to pred rezerváciou práce.
• Cena za energiu, nielen čas. Ak má klient vysoké nároky na údržbu, nízku odozvu alebo neustále tlačí späť, ponuka musí odrážať dodatočné náklady na energiu. Toto nie je chamtivosť. Je to dizajn.

Skutočné chyby, ktoré robia generátory chýb

Najčastejšou chybou je považovať podnikanie za projekt založený na vôli. Sila vôle je územie solárneho plexu – emocionálne, poháňané, náchylné na špičky a pády. Generátory fungujú na sakrálnej energii, ktorá je stála, fyzická a založená na spokojnosti. Nie ste tu preto, aby ste si prebrúsili cestu k výpredaju. Ste tu, aby ste vytvorili niečo, čo vás rozžiari, ponúkne to jasne a nechá svet reagovať.

Keď to budete robiť dôsledne, predaj prestane vyzerať ako predaj. Cítia sa ako prirodzená výmena medzi človekom, ktorý je osvetlený ich prácou, a človekom, ktorý je pripravený stretnúť sa s ním.

Takto je generátor navrhnutý na predaj.