Stratégia určovania cien manifestu: Poplatky za spustenie, nie hodiny
Ak ste Manifestor, už viete, že nie ste stavaní ako všetci ostatní. Cítite to v tom, ako sa vaša energia pohybuje vo vlnách, v tom, ako projekty prichádzajú v náhlych zábleskoch, v tom, ako môžete na chvíľu zmiznúť a potom sa vrátiť s niečím úplne novým. Neboli ste stvorení na to, aby ste boli na hodinách, a napriek tomu sa vás tam väčšina ľudí na voľnej nohe pokúsi umiestniť. Hodinová fakturácia je dedičstvom generátora. Potrebujete inú ekonomiku.
Prečo hodinové určovanie cien porušuje prejavy
Generátory a manifestačné generátory majú udržateľnú a citlivú energiu. Môžu pracovať stabilne, pretože ich aury sú otvorené a magnetické, navrhnuté tak, aby sa zapojili do sveta a reagovali na to, čo prichádza. Hodinový model bol vyrobený pre nich. Manifestor funguje úplne iným spôsobom.
Máte uzavretú odpudzujúcu auru. Vaša energia stúpa v krátkych, silných výbuchoch, takých, ktoré dokážu zapáliť projekt z ničoho, vidieť tvar niečoho skôr ako ktokoľvek iný a presunúť ho z prázdnej stránky do pracovnej reality v sústredenom šprinte. Potom potrebujete uvoľnenie. Nie ste leniví a práci sa nevyhýbate. Robíte presne to, čo od vás vyžaduje váš návrh: iniciujete a potom pustíte, aby mohla prísť ďalšia vlna.
Keď fakturujete po hodine, predávate nesprávnu vec. Predávate svoje čakanie, čas doručenej pošty, svoj rozhovor, svoje "dajte mi vedieť, ak máte nejaké otázky" sledovanie. Nič z toho Manifestor v skutočnosti ponúka. To, čo ponúkate, je iskra, architektúra, prvý návrh, štart, ktorý nikto iný nevidel. Stanovenie cien za hodinu trestá váš prirodzený rytmus a trénuje klientov, aby očakávali tempo, ktoré nemôžete udržať.
Čo Manifestors skutočne predávajú
Manifestori sú iniciátormi systému Human Design. V každom rebríčku, každom biznise, každej kreatívnej oblasti je to Manifestor, ktorý vidí to, čo ešte neexistuje, a začne to budovať. Zvyšok sveta potom reaguje, spresňuje, škáluje. Toto zasvätenie má obrovskú hodnotu a nemá nič spoločné s tým, ako dlho sedíte pri stole.
Keď Manifestor získa projekt, klient neplatí za desať hodín úsilia. Platia za pôvodnú víziu, strategický skok, spôsob, akým ste udržali celkový obraz skôr, ako to dokázal ktokoľvek iný, a hybnosť, ktorú ste priniesli do prvého dňa. To je vaša cena.
To je dôvod, prečo sa ceny založené na projekte, hodnote a iniciácii cítia pre Manifestors také prirodzené, keď ich konečne vyskúšajú. Jednoducho pomenúvate to, čo bolo vždy pravdou.
Cenové modely, ktoré sa hodia pre Manifestor
Niekoľko štruktúr zvyčajne funguje obzvlášť dobre.
Poplatky za projekt. Uveďte celý výstup ako jedno číslo na základe hodnoty výsledku a dopadu na podnikanie klienta, nie na základe počtu hodín, ktoré strávite. To odmeňuje vašu efektivitu a chráni vašu energiu.
Poplatky za spustenie alebo štart. Účtujte si prémiu za moment zapálenia: reláciu o stratégii, kreatívne smerovanie, základný plán. Toto je vaša zóna génia a klienti s radosťou platia za prehľadnosť, ktorú inde nedostanú.
Denné sadzby, nie hodinové sadzby. Keď je projekt otvorený, denná sadzba signalizuje, že ste špecialista prizvaný na sústredenú prácu, nie nepretržitý zamestnanec. Rešpektuje tiež povahu výbuchu vašej energie: objavíte sa, urobíte vec, odídete.
Zásobníky pre poradenský prístup. Niektorí klienti budú chcieť trvalý prístup k vašej perspektíve. Krátky, dobre definovaný držiak im poskytuje kontaktný bod s vašou iniciačnou energiou bez toho, aby vás uväznil v neustálej dostupnosti.
Cenovanie podľa fáz. Rozdeľte väčšie projekty do fáz, pričom každá z nich je spojená s jasným výstupom. To vám umožní dokončiť, uvoľniť a odpočinúť si medzi dávkami, vďaka čomu Manifestor zostane zdravý a ostrý.
Úloha stratégie: informovanie skôr, ako začnete konať
Ceny sú len polovičné oproti obrázku. Druhá polovica je informujúca. Stratégia Manifestor existuje presne z tohto dôvodu: povedať ľuďom okolo vás, čo robíte, predtým a ako to robíte. V podnikaní na voľnej nohe je informovanie spôsob, akým stanovujete podmienky, oznamujete svoje ceny a vysvetľujete svoje tempo.
Keď prijmete klienta, povedzte mu, ako pracujete. Dajte im vedieť, že pracujete v sústredených dávkach. Dajte im vedieť, že nebudete k dispozícii na neustále prihlásenie. Nechajte thViem, že cena odráža hodnotu začatia, nie dĺžku časového rozvrhu. Väčšina klientov to bude rešpektovať. Tí, ktorí nie, aj tak nikdy nebudú fit a vaša uzavretá aura ich už odpudzovala.
Informovanie nie je prehnané vysvetľovanie. Je to čisté, pokojné vyhlásenie o tom, ako fungujete. Keď to robíte z miesta pokoja a nie z obrany, klienti sa ľahko prispôsobia.
Budovanie podnikania po niekoľkých dávkach
Podnik Manifestor má zvonku vyzerať nepravidelne. Dlhé tiché úseky, potom náhly viditeľný výstup. Nové nápady prichádzajúce odnikiaľ. Projekty sa spúšťajú v dňoch namiesto mesiacov. Toto nie je problém opraviť. Ide o dizajn.
Cena za iniciáciu. Naplánujte si odpočinok. Informujte svojich klientov vopred. Dokončite, čo ste začali, a nechajte to ísť. Nabíjajte, koľko stojí iskra, pretože iskra je základ.
Nenarodili ste sa preto, aby ste boli účtovaní po hodinách. Narodili ste sa, aby ste veci začali.