Vyjednávanie platu vašou vnútornou autoritou
Vyjednávanie platu je zriedka len o číslach v tabuľke; je to veľmi dôležitý rozhovor, ktorý testuje vaše odhodlanie a sebaúctu. Ak ste sa niekedy cítili pod tlakom, aby ste okamžite prijali ponuku, alebo ste ľutovali, že ste tlačili na viac, keď vaše vnútro povedalo stop, viete, že intelektuálna príprava nestačí. Ak chcete bezúhonne viesť rokovania o mzdách, spoľahnite sa na svoju vnútornú autoritu ľudského dizajnu – jedinečný rozhodovací mechanizmus pevne zapojený do vášho tela. Namiesto toho, aby strach alebo tlak diktovali vašu kariéru, naučte sa počúvať signál, ktorý skutočne riadi váš život.
Sila vášho osobného kompasu
V ľudskom dizajne je vaša vnútorná autorita primárnym filtrom pre správne rozhodnutia. Obchádza mentálne reči, úzkosti a spoločenské očakávania, ktoré zatemňujú váš úsudok počas pracovnej ponuky. Bez ohľadu na to, či sa zameriavate na povýšenie alebo novú rolu, vaša autorita vám povie, či je plat alebo zmluva vhodná pre váš energetický typ.
Ak vyjednávate iba pomocou mysle, pravdepodobne konáte zo strachu – zo strachu, že nemáte dosť, že budete podhodnotení alebo že stratíte príležitosť. Keď prepnete pozornosť na svoju autoritu, prejdete od reakcie k reakcii. Nežiadate len peniaze; vyjednávate z pozície energetického zosúladenia a autentickosti, ktorá je vo svojej podstate silnejšia.
Emocionálna autorita: Umenie čakania
Ak máte emocionálnu autoritu, vaše rozhodovanie je diktované vašou emocionálnou vlnou. Pred dokončením svojho rozhodnutia musíte počkať, kým nedosiahnete bod neutrality alebo jasnosti. To môže byť náročné pri rýchlom vyjednávaní, kde náboroví pracovníci tlačia na rýchlu odpoveď, no pre vás je to rozhodujúce.
Keď dostanete ponuku, neodpovedajte okamžite. Zhlboka sa nadýchnite a povedzte náborovému manažérovi, že potrebujete čas na skontrolovanie podrobností. Využite čakaciu dobu, aby ste ustáli emocionálnu intenzitu. Ak vyjednávate alebo akceptujete, keď ste vo veľkom vzrušení alebo v nízkej frustrácii, nevidíte úplný obraz. Skutočná jasnosť prichádza potom, čo vlna prejde.
Sakrálna autorita: Dôverujte reakcii čreva
Pre tých, ktorí majú sakrálnu autoritu, vaša pravda žije v prítomnosti. Vaše telo poskytuje konzistentnú odpoveď na úrovni čriev – zreteľný pocit expanzie alebo kontrakcie – na otázky áno alebo nie. Pri vyjednávaní vyjdite z hlavy do tela. Neintelektualizujte čísla; namiesto toho počúvajte, ako reagujete na ponuku, výhody a rolu.
Ak cítite „áno“; v črevách, no vaša myseľ je zaneprázdnená zoznamovaním dôvodov, prečo by ste mali žiadať viac, pozastaviť sa a prehodnotiť. Je váhanie duševná chamtivosť alebo skutočná hranica? Ak vaše črevo hovorí "nie," máte právo odísť alebo tlačiť na viac. Dôverujte viscerálnej spätnej väzbe svojho tela.
Splenic, Ego a Projector Authority
Splenic Authority sa spolieha na intuitívny zásah – tichý, jemný hlas, ktorý prehovorí raz. Ak pocítite náhle, jasné postrčenie prijať alebo požiadať o konkrétne číslo, dôverujte tomuto poznaniu. Nevysvetľuje to samo seba. Pre autoritu ega je vaše rozhodnutie spojené s vašou vôľou a s tým, či skutočne chcete záväzok. Ak nie ste úplne "all in," plat vám nebude stačiť na živobytie.
Ak ste projektant s vlastným projektom alebo duševnou autoritou, váš proces je o tom, že si to poviete. Hovorte svoje myšlienky nahlas dôveryhodnej osobe v bezpečnom prostredí, aby ste počuli svoju vlastnú pravdu. Nerozhodujte sa izolovane.
Praktické kroky na dohodnuté vyjednávanie
Bez ohľadu na vašu autoritu je nevyhnutná príprava. Zhromaždite prieskum trhu a zdokumentujte svoju hodnotu, ale tieto informácie berte na ľahkú váhu. Keď vyjednávate, berte to ako experimentálny rozhovor. Ak vaša autorita hovorí, aby ste počkali, počkajte. Ak hovorí tlačiť, tlačiť. Nebojte sa výsledku; keď konáte v súlade so svojím dizajnom, priťahujete príležitosti, ktoré sú pre vás správne.
Cieľom nie je vyhrať, ale zabezpečiť si zákazku, ktorá je energeticky udržateľná. Počúvaním svojej autority odstránite duševný boj, znížite ľútosť a zabezpečíte, že vaša kariéra bude skutočne vaša, nie taká, ktorú diktuje vonkajší tlak. Zostaňte verní svojmu signálu.