Cenová stratégia na základe vášho typu ľudského dizajnu

Cenová stratégia založená na type ľudského dizajnu

Väčšina podnikateľov uvádza cenu z tabuľky. Pozerajú sa na konkurentov, vypočítavajú náklady, počítajú čísla a dúfajú, že ich číslo bude správne. Výsledkom je zvyčajne obchod, ktorý ich vyčerpáva, priťahuje nesprávnych klientov alebo v tichosti narušuje ich sebavedomie.

Human Design ponúka iný základ. Váš typ nie je štítok osobnosti – je to mechanický popis toho, ako je vaša energia vytvorená, aby ste sa mohli pohybovať vo svete. Keď vaša cenová stratégia rešpektuje túto mechaniku, predaj prestane pôsobiť ako bitka. Začínajú sa cítiť ako prirodzená výmena.

Tu je návod, ako si každý typ môže vytvoriť cenovú stratégiu, ktorá vyhovuje telu, v ktorom skutočne žije.

Generátory: Cena za maratón, nie za šprint

Generátory sú najudržateľnejšou energiou na planéte. Vaše sakrálne centrum vám dáva energiu vykonávať sústredenú a uspokojujúcu prácu po celé desaťročia – ale iba vtedy, keď vás práca rozžiari. To je pre ceny dôležitejšie ako akýkoľvek prieskum trhu.

Cena za dlhú životnosť. Generátor, ktorý stavia biznis na krátkych, vyčerpávajúcich šprintoch, vyhorí, bez ohľadu na to, aké ziskové je každé spustenie. Vaša stratégia uprednostňuje trvalé ponuky, mesačné členstvo, dlhodobé zapojenie klientov a opakujúce sa služby. Tieto zodpovedajú vášmu sakrálnemu dizajnu: ste stvorení na to, aby ste reagovali, prehĺbili sa a zvládli.

Nechajte svoje útroby povedať áno predtým, ako pomenujete číslo. Ak sa vaše telo cíti stiahnuté, keď sa vás niekto pýta na vašu sadzbu, ponuka je nesprávna – nie cena. Keď je vaša sakrálna odpoveď čisté "uh-huh," často môžete držať vyššiu cenu, ako si vaša myseľ myslí, že je rozumné, pretože vaša energia bude klientovi dodávať ešte dlho po podpísaní zmluvy.

Prejavujúce sa generátory: Vytvorte ceny, ktoré vám umožnia otáčanie

Manifestujúce generátory sú hybridné motory Human Design. Máte sakrálnu výdrž Generátora a iniciačnú iskru Manifestora. Pohybujete sa rýchlo, preskakujete kroky a nudíte sa, ak jedna ponuka zostáva príliš dlho rovnaká.

Vaša cenová stratégia by mala mať zabudovanú flexibilitu. Viacúrovňové ponuky, modulárne služby a produktové ekosystémy vám poskytujú priestor na pivotovanie bez toho, aby ste museli znova prejednávať celé vaše podnikanie. S modelom s jednou ponukou na päť rokov sa vám nedarí.

Dávajte si pozor na preskočenie. Keď stratíte záujem o službu, vaša cena signalizuje, že je čas na uvoľnenie alebo prepracovanie tejto ponuky – nie tlačiť viac. Udržateľný príjem pre Manifesting Generator pochádza z rozmanitosti a ochoty vzdať sa toho, čo vás už viac nevzrušuje. Budovanie priestoru na zmenu nie je chybou vašej stratégie; je to stratégia.

Projektory: Počkajte, potom nabite, čo si rozpoznanie vyžaduje

Projektory sú navrhnuté tak, aby viedli, videli a spravovali energiu – nie aby ju generovali od začiatku. Vašou stratégiou je čakať na pozvanie a rovnaký princíp platí aj pre peniaze.

Ak naháňate klientov, znižujete sadzbu alebo znižujete cenu, aby ste si predaj uľahčili, konáte proti svojim mechanikom. Vaša cena by mala sedieť na prémiovom konci vášho trhu, pretože vaša hodnota je vo vašom vnímaní, nie podľa vašich hodín. Nepredávate čas. Predávate to, čo vidíte, čo ostatní nedokážu.

Princíp pozvania sa vzťahuje aj na spôsob zvyšovania cien. Projektory je často potrebné rozpoznať skôr, ako sa zvýšenie ceny považuje za správne. Klient, ktorý vás odkáže, formujúce sa publikum, jasná požiadavka, ktorá pristane vo vašej doručenej pošte – to sú signály, že trh pozval ďalšiu cenovú úroveň. Zvýšte svoje sadzby z uznania, nie zo zúfalstva.

Prejavy: Nastavte cenu, informujte, presuňte

Manifestory sú jediným typom určeným na spustenie. Na stanovenie ceny, uvedenie ponuky alebo definovanie trhu nepotrebujete povolenie. Výzvou nie sú schopnosti – je to odpor, s ktorým sa stretnete, keď ostatní neboli informovaní.

Vaša cenová stratégia by mala byť odvážna a jasná. Vediete dobre s prémiovou ponukou kotvy, určujete tón kategórie a informujete svoje publikum pred, počas a po zmene ceny. Informovanie nepožaduje schválenie. Je to mechanický akt, ktorý uvoľňuje odpor a necháva vašu hybnosť niesť.

Riziko pre Manifestors nie je podhodnotené. Zostáva ticho. Keď nekomunikujete svoje ceny, trh zaplní medzeru predpokladmi – a tie sú zvyčajne nesprávne. Presuňte sa, potom informujte a potom sa znova presuňte.

Reflektory: Cena ako zrkadlo

Reflektory sú zriedkavé, mesačné a sú skonštruované tak, aby ochutnali zdravie svojho prostredia. Vaše rozhodnutia o cenách ovplyvňujú viac ako váš príjem – udávajú tón v komunite, ktorú odrážate.

Dajte si lunárny cyklus. Veľké cenové zmeny, nové ponuky a veľké spustenia ťažia z 28-dňovej čakacej doby. Porozprávajte sa o tom s dôveryhodnými ľuďmi, všimnite si, ako sa konverzácia za mesiac mení, a nechajte svoje telo vnímať reakciu komunity. To, čo je v novom mesiaci správne, sa často ukáže ako nesprávne zarovnané splnom.

Vaše ceny môžu zahŕňať aj prvok reflexie komunity: posuvné váhy, skupinové ponuky alebo ceny, ktoré sa prispôsobujú prostrediu, v ktorom pôsobíte. Vy ste zrkadlom a váš obchodný model môže odrážať starostlivosť o chrbát, spravodlivosť a spolupatričnosť spôsobom, ktorý žiadny iný typ nemôže autenticky ponúknuť.

Vaša autorita je konečný filter

Typ nastavuje stratégiu. Autorita určuje moment. Predtým, ako zverejníte cenu, pošlete návrh alebo zvýšite svoje sadzby, rozhodnite sa prostredníctvom svojej vnútornej autority – emocionálnej vlny, sakrálnej odozvy, slezinného poznania, projekcie ega, hlasu, ktorý sa riadi alebo lunárnej jasnosti.

Trh bude mať vždy názory. Vaša autorita je jediná, ktorá pozná správnu cenu za telo, život a podnikanie, ktoré ste tu vlastne vybudovať.