Projektor Business: Čakanie na správne ponuky

Firma s projektormi: Čakanie na správne ponuky

Ak podnikáte v oblasti projektora, pravdepodobne ste už počuli, že nie ste stavaní na to, aby ste sa museli ponáhľať. To nie je motivačný slogan. Je mechanická. Projektory spúšťajú sústredenú, pohlcujúcu auru, nie generujúcu auru Generátora alebo iniciačnú auru Manifestora. Asi 70 % populácie používa nejaký druh výroby energie, čo znamená, že svet je nastavený na odmeňovanie výstupov. Vaša hodnota ako projektora žije niekde inde: vo videní, vedení a správnom rozpoznaní toho, čo viete.

Tým sa mení všetko o tom, ako pristupujete k ponukám, predajom a energii vo vašej firme.

Stratégia projektora v jednoduchom jazyku

Vašou stratégiou je čakať na pozvánku. Vaším podpisom je úspech a vašou témou ne-ja je horkosť. Diagnostika je horkosť. Keď sa cítite zatrpknutý, takmer vždy ste konali podľa stratégie. Prenasledovali ste, presvedčili, prepracovali alebo prijali prácu, ktorá vás v skutočnosti nevidela.

V obchodnom kontexte je pozvánka tou správnou ponukou. Je to klient, ktorý sa cíti povolaný spolupracovať s vami. Je to partnerstvo, ktoré iniciuje. Je to publikum, ktoré si vás nájde, pretože vaše posolstvo a práca sú také špecifické, že si ich nemožno nechať ujsť. Čakanie v tomto zmysle nie je pasívne. Je to disciplína byť pripravený.

Ako naozaj vyzerá čakanie

Čakanie na projektory má špecifickú príchuť. Nie je to posúvanie, dúfanie alebo leštenie vašej ponuky, kým nebude dokonalá. Ide o dvojdielny proces.

Najprv urobíte vnútornú prácu, aby ste sa stali hlboko znalými vo svojej oblasti majstrovstva. Projektory sú navrhnuté tak, aby sa špecializovali. Čím jasnejšie vlastníte doménu, tým sa stanete rozpoznateľnejším. Vaša aura preniká a číta, čo z vás robí prirodzeného sprievodcu, ale iba ak máte niečo konkrétne, čím by ste ľudí mohli viesť.

Po druhé, vytvoríte súbor práce, ktorý funguje ako maják. Obsah, rámce, prípadové štúdie, jasný uhol pohľadu. Toto nie je obsah pre obsah. Je to systém, ktorý filtruje svet na ľudí, ktorí vás spoznávajú, a na ľudí, ktorí nie. Správne ponuky prichádzajú k ľuďom, ktorých ste už vyškolili, aby vás videli.

Pozvanie, keď príde, často vyzerá obyčajne. DM. Odporúčanie od predchádzajúceho klienta. Niekto vypĺňa vašu žiadosť, pretože mu to povedal priateľ. Mimoriadna časť je načasovanie a prispôsobenie.

Vytváranie ponúk, ktoré pozývajú na uznanie

Väčšina ponúk projektorov zlyhá, pretože sú príliš široké. Všeobecná ponuka priťahuje všeobecnú odozvu, čo znamená viac predajnej energie, presvedčivejšie a nakoniec aj viac horkosti.

Ponuka navrhnutá pre projektor je špecifická v troch smeroch. Pomenúva presnú osobu. Pomenúva presný výsledok. Pomenúva presný mechanizmus. Čím presnejšia je ponuka, tým je pre správnych ľudí jednoduchší výber a tým menšie úsilie musíte vynaložiť pri predaji.

Zvážte balík poradenstva 1:1 s obmedzeným počtom miest, mentorstvo v malej skupine, špecializovaný audit alebo konzultáciu s vysokými vstupenkami. Tieto formáty vyhovujú zameranej aure. Na webinár nepotrebujete tisíc ľudí. Potrebujete pätnásť ľudí, ktorí vás už vidia.

Vyhýbajte sa ponukám, ktoré vyžadujú, aby ste boli neustále online, boli k dispozícii alebo mali výkon. Tieto vyčerpávajú nedefinované sakrálne, ktoré nesie väčšina projektorov, a vyčerpávajú práve tú energiu, ktorá z vás robí ostrého sprievodcu.

Predaj ako vzájomné uznávanie

To je miesto, kde mnohí podnikatelia v oblasti projektorov uviaznu. S predajom zaobchádzajú tak, ako s ním zaobchádza generátor: brúsiť, sledovať, uzatvárať. Ale vaša aura na to nie je stavaná.

Predaj projektora je uznanie. Vy čítate druhému človeku a on číta vás. V zdravom predajnom hovore rozhodujú obe strany. Ak zistíte, že potrebujete presvedčiť, ponuka je nesprávna, osoba sa mýli alebo je nesprávne zarámovaný. Odíďte a dôverujte stratégii.

Nechajte konverzáciu viesť svojou autoritou. Ak máte emocionálnu autoritu, počkajte cez vlnu, kým poviete áno. Ak máte splenickú autoritu, dôverujte okamžitému poznaniu. Ak máte autoritu ega, skontrolujte, čo to pre vás znamená a či máte silu vôle. Správna ponuka prejde testom vašej autority bez vyjednávania.

Energetické hranice sú biznis

Projektory môžu na pozvanie pracovať dlhé a sústredené hodiny, ale nedokážu udržať výstup tak, ako to dokáže generátor. Nedefinované sakrálne zaberá a somumocňuje energiu okolo seba, a preto odpočinok nie je voliteľný. Je to základ.

Praktické hranice vyzerajú takto: zablokujte si oddych, o ktorom sa nedá vyjednávať. Obmedzte počet hodín klienta za týždeň. Prestaňte prijímať hovory počas voľných dní. Kontrolujte svoj zoznam mesačne a uvoľnite klientov, ktorí vás vyčerpávajú. Všimnite si horkosť ako signál, že bola porušená hranica.

Firma s projektormi, ktorá beží v zhone, je firma s generátorom v kostýme projektora. Navonok bude vyzerať úspešne a vo vnútri sa bude cítiť vyčerpávajúco. Posunom je navrhnúť celý biznis okolo energie: krátke, hlboké zapojenie klientov, dlhé obdobia na zotavenie a malé, lojálne publikum, ktoré vás pozná.

Prijímajúce myslenie

Čakanie na správne ponuky je praxou prijímania. Svoju úlohu ste splnili tým, že ste ovládli svoje remeslo, vylepšili svoju ponuku a zviditeľnili sa spôsobom, ktorý je pre vás verný. Teraz necháte pozvánky prísť.

Do pripraveného projektora príde správna ponuka. Rozpoznáva, čo viete, rešpektuje váš čas a pozýva vás na vedenie. Stavať na to. K tomu si oddýchnite. Vaše podnikanie nie je zhon. Je to systém rozpoznávania.