Ak ste Reflektor, cenotvorba vám pravdepodobne pripadá ako pokus vážiť niečo na váhe, ktorej sa neustále dotýkajú ruky iných ľudí. Každý konverzuje
Reflektory a ceny: Prečo funguje čakanie na celý lunárny cyklus
Prečo sú ceny reflektorov zvláštne
Ak ste Reflektor, cenotvorba vám pravdepodobne pripadá ako pokus vážiť niečo na váhe, ktorej sa neustále dotýkajú ruky iných ľudí. Každý rozhovor, každá faktúra, každé "čo si účtujete?" je filtrovaný cez systém bez definovaných centier na ukotvenie stabilného pocitu seba. Vzorkujete ľudí okolo seba. Cítite ich presvedčenie o peniazoch, ich obavy z toho, že sú príliš veľa alebo málo, ich predstavy o tom, čo je spravodlivé.
Toto nie je chyba. Je to váš dizajn. Znamená to však, že akékoľvek cenové rozhodnutie urobené v jedinom momente, po jedinom rozhovore, v jedinej nálade, je takmer zaručené, že ide o číslo niekoho iného, ktoré nosí váš hlas.
Otvorené centrum G preberá identitu. Otvorené srdce má hodnotu. Otvorený koreň preberá tlak, aby konal. V čase, keď si sadnete, aby ste stanovili svoje sadzby, držíte finančný nervový systém toho, kto s vami práve hovoril. Niet divu, že je to mätúce.
Lunárny cyklus je vašou autoritou, nie návrhom
Z piatich typov ľudského dizajnu sú iba reflektory navrhnuté tak, aby čakali celých 28 dní, kým urobia zásadné rozhodnutie. Toto nie je duchovná rada. Je mechanická. Autorita reflektora je pohyb Mesiaca cez všetkých 64 brán a osvetľuje dizajn po jednotlivých častiach.
V praxi to znamená, že vaša prehľadnosť sa nedostaví okamžite. Prichádza akumuláciou. Musíte prejsť rôznymi dňami, rôznymi náladami, rôznymi ľuďmi a všímať si, čo zostáva. Rozhodnutie, ktoré je správne aj na 24. deň, keď ste sa porozprávali so svojím najštedrejším priateľom, najšetrnejším bratrancom, skeptickým klientom a vašimi vlastnými tichými chvíľami, má úplne inú kvalitu ako rozhodnutie urobené v deň 2 vo chvíli dôvery.
Cena je dôležité rozhodnutie. Formuje to, ako trávite čas, s kým pracujete, akú máte hodnotu. Zaslúži si celý cyklus.
Čo vlastne odhaľuje 28-dňový test cien
Keď necháte otázku o cene žiť počas celého lunárneho cyklu, začnete si všímať niečo pozoruhodné. Čísla, ktoré boli na 5. deň vzrušujúce, sa na 14. deň cítia rozpačito. Miera, ktorá sa v pondelok zdala primeraná, sa v piatok javí ako vykorisťujúca. Balík, ktorý sa cítil bezpečne, sa zrúti, keď si predstavíte skutočného klienta.
Toto je cyklus, ktorý robí svoju prácu. Každá lunárna fáza zvýrazňuje inú bránu, inú tému, iný výsek otvorených centier. Cenové rozhodnutie, ktoré prežije všetky z nich, nie je len intelektuálne obhájiteľné. Je to cítiť v tele. Je v súlade s prostredím, v ktorom skutočne žijete, nie s tým, aké si predstavujete.
Rozhodnutie, ktoré neprežije, nie je zlyhaním testu. Test funguje.
Rozhodnutia o cenách, ktoré by mali počkať
Nie každá finančná voľba potrebuje 28 dní. Nákup kávy nie. Nasledujúce však rozhodne stačia: zvýšenie sadzieb, prijatie dlhodobej zmluvy, spustenie novej ponuky, podpísanie zmluvy, súhlas s plánom platieb, uskutočnenie významnej investície alebo záväzok k číslu, ktoré budete musieť rok obhájiť.
Ak bude rozhodnutie platiť aj o rok, dajte mu teraz mesiac.
Praktické hranice pre čakaciu dobu
Vydržať 28-dňové čakanie je ťažšie, ako sa zdá, najmä keď sú peniaze na stole a niekto chce odpoveď. Prvou hranicou je jazyk. "Cenové rozhodnutia nerobím na mieste, ozvem sa v rámci lunárneho cyklu" je úplná veta. Nemusíte to ospravedlňovať. Nemusíte ho zmäkčovať. Nemusíte sa zhodovať s naliehavosťou niekoho iného.
Druhou hranicou je prostredie. Pretože všetko ochutnáte, ľudia, s ktorými o rozhodnutí diskutujete, ho budú formovať. Vyberte si jeden alebo dva dôveryhodné hlasy a všimnite si, ako každá konverzácia dopadne. Ak zistíte, že nacvičujete svoju odpoveď na schválenie konkrétnej osoby, už sa nehlásite sami so sebou, ale s ňou.
Tretia hranica je kalendár. Označte 28 dní. Rešpektujte čakanie ako profesionálnu prax, nie odklad.
Keď sa cyklus potvrdí
Potvrdené rozhodnutie o cene pre reflektor len zriedka príde ako nadšenie. Prichádza to ako tichý, takmer nudný, usadený pocit. Prestaň to hádať. Zabudol si to uviesť v rozhovore. Keď sa nad tým zamyslíte, vaše telo zostane mäkké. Toto číslo už nevyžaduje obranu, pretože sa už necíti byť napadnuté.
Takto vyzerá zarovnanie pre váš typ. Nie oheň, nie istota, len neprítomnosť rušenia v mnohých rôznych podmienkach.
Bežné cenové pasce pre reflektory
Prvou pascou je zrkadlenie najlacnejšieho človeka vo vašom odbore. Pretože si toho vezmete tak veľa, príbehy o nedostatku pristanú ťažko. Druhým je zrkadlenie toho najdrahšieho, prekorigovanie na číslo, ktoré nezodpovedá vášmu skutočnému životu. Tretím je úplne sa vyhnúť otázke a nechať klientov, aby stanovili cenu, čo nie je flexibilita, ale odmietnutie spolupracovať s vašou vlastnou autoritou.
Štvrtou pascou je rozhodovanie o cenách, keď ste sami. Reflektory potrebujú na rozhodovanie prostredie. To nie je slabosť, to je mechanizmus. Samota vytvorí odpoveď, ale nebude to odpoveď Reflector.
Výhoda reflektora v cene
Tu je to, čo väčšine cenových rád chýba. Reflektory sú navrhnuté tak, aby boli živým barometrom komunít, ktorými sa pohybujú. Keď sa po úplnom lunárnom cykle konečne dostanete na cenu, nenastavujete len sadzbu. Reflektujete to, čo je vlastne udržateľné vo vašom odbore, vo vašich vzťahoch, vo vašej aktuálnej chvíli. Tento odraz má hodnotu, ktorú nemôže ponúknuť žiadny iný Typ.
Vaša cena môže trvať mesiac. Vaši klienti môžu čakať. A číslo, ktoré sa objaví, bude to, ktoré platí.