Sakrálna autorita pre predajné rozhovory, ktoré konvertujú

Sakrálna autorita pre predajné rozhovory, ktoré konvertujú

Ak ste niekedy ukončili predajný hovor s pocitom vyčerpania, s tým, že ste len hádali výsledok alebo ešte horšie – povedali ste áno klientovi, o ktorom ste vo svojom vnútri vedeli, že to nie je správne – toto je pre vás. Ako podnikateľ nie je váš predajný proces len obchodnou funkciou. Je to výmena energie. A ak máte definované sakrálne centrum, túto výmenu riadi hlbšia inteligencia než vaša strategická myseľ.

Sakrálna autorita je v tele zabudovaný systém áno-nie. Keď sa naučíte nechať ho viesť vaše predajné rozhovory, niečo sa zmení. Prestanete vystupovať. Začnete reagovať. Správni ľudia sa prikláňajú. Tí nesprávni sa sami vyberajú. A vaša miera blízkosti potichu stúpa.

Čo je vlastne sakrálna autorita

Sakrálne centrum je v tabuľke Human Design umiestnené tesne pod pupkom. Je to motor – najvýkonnejší v tele – a generuje energiu životnej sily. Asi 70 % ľudí na planéte má definované sakrálne, čo znamená, že sú generátormi alebo prejavujúcimi sa generátormi.

Tieto typy tu nie sú na to, aby iniciovali spôsob, akým to robia Manifestors, alebo aby pasívne čakali, ako sú projektory navrhnuté. Sú tu, aby odpovedali. Ich autorita žije v črevách, nie v mysli. Signál je viscerálny: "uh-huh"; expanzia v tele, keď je niečo v poriadku, a "uh-uh" kontrakcia, ked nie je. Niekedy je to hlasnejšie — vlna horúčavy, hladu alebo vzrušenia. Niekedy je to jemnejšie – trhnutie, ktoré by ste mohli prehliadnuť, ak by ste nepočúvali.

Toto nie je intuícia v mäkkom, woo-woo zmysle. Je to motorická inteligencia. Sacral vie, s čím je telo stavané – a čo ho vyčerpá.

Prečo je to dôležité pre predaj

Väčšina predajných rád je napísaná pre myseľ. Taktiky, scenáre, rámce na zvládanie námietok, techniky uzatvárania. Užitočné, niekedy. Ale pre Generátor alebo Manifestujúci generátor nič z toho nefunguje tak dobre, ako nechať sakrálneho vedenia.

Čo sa stane, keď predávate z hlavy: zatlačíte, keď by ste mali prestať. Prekonáte kontrakciu vo svojom čreve, pretože vyhliadka sa zdá byť „správna na papieri“. Vysvetľujete, ospravedlňujete a robíte za bodom, kedy má vaša energia skutočne čistú odpoveď. Keď sa hovor skončí, ste smažení – a klient často aj tak nie je vhodný.

Predaj zo Sacral vyzerá inak. Položíte otázku. Cítite telo predtým, ako vytvoríte ďalšiu vetu. Nepresviedčaš — poznáš. Buď sa vám črevá rozsvietia, alebo nie. Vyhliadka je buď skutočné áno, alebo presúvajú energiu smerom, ktorý vaše telo nedokáže udržať.

Posun je jemný, ale obrovský: predaj prestáva byť niečím, čo robíte ľuďom, a stáva sa niečím, čo sa deje medzi vami.

Predajné rozhovory cez sakrálnu šošovku

Predajný hovor vedený spoločnosťou Sacral má inú štruktúru. Zvyčajne to znie menej ako výška tónu a viac ako dialóg.

Začnite tým, že budete ticho. Pred hovorom sa ohláste svojím útrob. Je váš Sacral pripravený odpovedať, alebo ste už vyčerpaní zo dňa? Ak je vyčerpaná, hovor vám neposkytne čisté informácie. Česť tomu.

Počas hovoru sa pýtajte skutočné otázky – také, ktoré sú dôležité pre vašu firmu a vašu energiu. Potom pauza. Počúvajte nielen to, čo hovoria, ale aj to, čo robí vaše telo. Jasné "uh-huh" pôsobí otvorene, teplo, magneticky. Jasné "uh-uh" cíti sa utiahnutý, stiahnutý, nudný alebo ťažký. Ani jedno nie je morálne. Ani jedno nepotrebuje ospravedlnenie. Sú to údaje.

Pre generátorov je toto jadro stratégie: odpovedajte, neiniciujte. Vaša aura je magnetická. Keď vytvoríte ponuky a privediete magnety, ktoré umožnia tým správnym ľuďom, aby k vám prišli a reagovali na vašu prácu, vaše obchodné rozhovory sa stanú skôr uznaním ako presvedčivými. Nezatváraš ich. Uzatvárajú sa.

Pre Manifesting Generators platí to isté, s jedným otočením. Máte dar informovať – povedať ľuďom, čo príde – a potom sa rýchlo obrátiť, ak to hovorí vaše vnútro. Neuzatvárajte sa do scenára, ktorý prekoná vašu vnútornú iskru. Váš predajný proces má obsahovať trochu elektriny.

Energetické hranice ako stratégia predaja

Tu je časť, ktorú väčšina trénerov predaja preskakuje: energetické hranice sú stratégia, nie osobnostná črta.

Sakrálne centrum je motor. Motory sú designed spustiť. Ale len na palivo, ktoré je pre nich správne. Keď poviete áno klientom s nesprávnym nastavením, pretože ste potrebovali výnosy, motor beží na nesprávne palivo. Bude prskať. Nakoniec to prestane.

Hranica v tomto kontexte nie je stena. Je to čistý signál. Hovorí: Môj Sakrál prehovoril a toto je nie. Hovorí sa: Neprijmem tento hovor, keď budem vyčerpaný. Píše sa tam: táto ponuka nie je pre nich a odkázať ich inam je ten najsúladnejší krok, aký môžem urobiť.

Keď vytvoríte svoje ponuky a váš predaj tok okolo toho, na čo môže váš Sacral udržateľne reagovať, vaše podnikanie začne pôsobiť menej ako brnenie a viac ako prúd. Nevynucujete si výsledky. Nechávate prejsť tým správnym.

Ako zistiť, či je váš predaj v súlade

Nemusíte to príliš komplikovať. Niekoľko jednoduchých kontrol:

• Cítite sa po telefonáte s predajom nabitý energiou alebo vyčerpaný?
• Zobrazujú sa klienti, ktorých podpisujete, skutočne tak, ako ste dúfali?
• Rozhodujete sa, s kým spolupracovať, zo svojho vnútra alebo zo strachu, že stratíte predaj?
• Je váš kalendár formovaný tým, čo chcete vytvoriť, alebo tým, kto sa objavil?

Ak vás úprimné odpovede nútia trhnúť sa, problém pravdepodobne nie je vašou ponukou. Je to rozhodovacia právomoc, ktorú používate.

Váš sakrál to už vie. Práca sa učí dôverovať jej — v predaji, v dizajne ponuky, v tichu medzi rozhovormi. Premeny nasledujú, keď je energia správna.

Dôverujte črevám. Zostavte odtiaľ.