Predajné hovory zosúladené s centrom autorít

Predajné hovory zosúladené s vaším centrom autorít

Predajný hovor je miesto, kde väčšina sólopreneurov uniká energiu bez toho, aby si to uvedomovali. Nie preto, že vyhliadka je nesprávna, nie preto, že ponuka je slabá, ale preto, že sa rozhodujú na nesprávnom mieste. Prevažujú nad samotným mechanizmom vo svojom tele, ktorý je navrhnutý tak, aby za nich robil správne rozhodnutia, a potom sa čudujú, prečo sa cítia vyčerpaní, úzkostliví alebo prilepení na klientov, ktorí nikdy neboli fit.

Vaša autorita v oblasti ľudského dizajnu nie je osobnostnou črtou. Je to mechanický proces žijúci v špecifickom strede vášho tela a má veľmi špecifickú úlohu: viesť vás k tomu, čo je pre vás správne. Keď robíte rozhodnutia o predaji z hlavy, z tlaku alebo z načasovania niekoho iného, ​​obídete to. Hovor trvá dlho. Zbytočne vysvetľuješ. Zavrieš, keď tvoje črevo povedalo počkaj. Alebo odídete od perfektne padnúceho klienta, pretože vaša myseľ vymyslela riziko, ktoré nebolo skutočné.

Tu je návod, ako preniesť svoju autoritu do miestnosti a nechať ju spustiť hovor.

Aké je v skutočnosti vaše oprávnenie

Autorita je vnútorný rozhodovací mechanizmus zakódovaný vo vami definovaných centrách. Nie je to intuícia v zmysle woo a nie je to stratégia v zmysle mysle. Je to proces založený na tele, ktorý funguje na základe špecifického načasovania a je to jediný spôsob, ako môžete spoľahlivo vedieť, čo je pre vás správne. Stratégia vás dostane do miestnosti. Autorita je to, čo robíte, keď ste tam.

Každé rozhodnutie o predaji – prijatie hovoru, predloženie ponuky, prijatie podmienok, sledovanie, odchod – je rozhodnutím úradu. Väčšina podnikateľov to považuje za problémy so zmýšľaním alebo zručnosťami. nie sú. Sú mechanické.

Každá autorita v predajnej konverzácii

Emocionálna autorita (definované Solar Plexus). Vaša pravda prichádza vo vlnách, nie na požiadanie. Pri predajnom hovore to znamená, že počas prvých desiatich minút nebudete mať jasno. Neuzatvárajte sa v zápale konverzácie a nedovoľte, aby vás emocionálna príťažlivosť potenciálneho zákazníka vtiahla do predčasného áno. Povedzte im, že si s tým musíte sadnúť. Skutočné zosúladenie bude aj zajtra cítiť zarovnané. Vlna vzrušenia, ktorá sa zrútila v utorok, nikdy nebola áno.

Sakrálna autorita (sakrálna definovaná, Solar Plexus nedefinovaná). Vaša odpoveď je okamžitá a stelesnená. A "uh-huh" alebo "uhn-uhn"; v čreve, často skôr, než myseľ vytvorí vetu. V predajných hovoroch hľadáte dostupnú, generatívnu energiu. Ak vaše črevá stíchnu alebo sa stiahnu, odpoveď znie nie, aj keď ponuka dáva logický zmysel. Najmä generátory by si mali zapamätať: nemusíte naháňať predaj. Správni klienti vygenerujú odozvu vo vašom bruchu, keď prehovoria.

Autorita sleziny (definovaná slezinou). Poznáte to v jednotlivých chvíľach a poznanie má tendenciu prísť raz. Ak cítite tiché "toto je bezpečné" alebo náhle zovretie v tele, ver tomu teraz, lebo sa to nebude opakovať. Slezinná autorita je vynikajúca na predaj – je rýchla, presná a ochranná. Pasca prebíja prvý zásah logikou od odkrytej Ajny. Ak máte splnomocnenie, zaviažte sa dôverovať prvému signálu.

Ego/Autorita srdca (definované srdcom). Vaše rozhodnutia sú o tom, čo chcete a čo môžete sľúbiť. Pri predajnom hovore si položte otázku: Chcem tohto klienta? Môžem splniť to, čo sľubujem? Autorita srdca je sila vôle a materiálna pravda. Ak zistíte, že hovoríte áno z povinnosti alebo zo strachu, že stratíte predaj, ste mimo svojej právomoci. Správni klienti vám dajú jasné, stelesnené „toto chcem.“

Autorita vlastného projektu (definované centrom G). Poznáte to prostredníctvom identity a smerovania. Pri hovore nie je otázka len "je to vhodné" ale "kto v tom som?" Ak sa vám pri hovore zdá, že hráte postavu a krútite sa, aby ste zneli ako predajca, ktorým nie ste, odíďte. Samostatná autorita potrebuje na svoje fungovanie pocit autentickej identity. Správne hovory s predajom vyzerajú ako rozšírenie toho, kým ste, nie ako predstavenie toho, kým si myslíte, že by ste mali byť.

Mentálna/projektovaná autorita (žiadna vnútorná autorita nie je definovaná, často s definovanou Ajnou). Musíte sa o tom porozprávať, ideálne so správnymi ľuďmi. Samotný predajný hovor môže byť súčasťou vášho procesu, ak ho použijete ako ozvučovaciu dosku. Robte si poznámky. Prehrajte hovor znova. Pred tým, ako sa rozhodnete, prediskutujte to s dôveryhodnou zvukovou tabuľou. Nedecide vo výzve. Nerozhodujte sa sami vo svojej hlave. Porozprávajte sa a počúvajte, kde sa váš hlas rozsvieti.

Lunárna autorita (reflektory). Potrebujete celý lunárny cyklus, približne 28 dní, aby ste vedeli, či je niečo v poriadku. Reflektory v podnikaní by nemali robiť zásadné rozhodnutia o predaji v deň telefonátu. Všimnite si rozhovor. Nechajte to cyklovať. Ak to stále cítite pri nasledujúcom splne alebo novom mesiaci, odpoveď pravdepodobne prišla.

Energetické hranice nie sú technikou

Keď poznáte svoju autoritu, hranice sa takmer postarajú samy o seba. Generátori so sakrálnou autoritou prestávajú hovoriť áno na volania o objavoch, pretože ich telo odmietne. Projektor prestane prenasledovať vodičov a čaká na správne doručenie pozvánky. Manifestor prestane vystupovať a začne informovať. Energetické hranice v predaji nie sú o scenároch alebo cenových stratégiách. Sú prirodzeným dôsledkom fungovania zo správneho rozhodovacieho miesta.

Postavte svoj kalendár predaja podľa svojho dizajnu. Generátory potrebujú čas odozvy medzi hovormi. Projektory potrebujú menej, hlbších rozhovorov. Reflektory potrebujú priestor okolo dôležitých rozhodnutí. Samotný hovor by mal byť potvrdením, nie rozhodujúcim faktorom.

Jednoduchý postup

Pred ďalším predajným hovorom si stanovte zámer všimnúť si jednu vec: kde vo vašom tele sa nachádza odpoveď? Počas hovoru venujte pozornosť tomuto centru. Po hovore, skôr ako odpoviete, poskytnite vášmu úradu požadovaný čas. Emocionálne typy čakajú. Sakrálne typy kontrolujú črevo. Slezinové typy ctia prvý zásah. Typy ega kontrolujú túžbu. Samoprojektované typy kontrolujú identitu. Mentálne typy to hovoria. Reflektory čakajú na cyklus.

Zladený predaj nie je hlasnejší predaj. Sú tichšie, vyrobené zo správneho miesta v tele, so správnym načasovaním a so správnymi klientmi na druhom konci linky.