Samoplánovaná autorita a peniaze: Ako prehovorenie zvyšuje príjem
Ak máte vo svojom ľudskom dizajne autoritu s vlastným projektom, váš najspoľahlivejší rozhodovací proces prebieha prostredníctvom vášho hlasu. Nie vaše črevá, nie vaše pocity, nie vaša slezina. Váš hlas. Centrum G, vaša pevná identita a smerovanie života, obsahuje pravdu o tom, čo je pre vás správne, ale táto pravda sa stane počuteľnou, len keď ju vyslovíte. To má hlboké dôsledky pre peniaze a väčšina ľudí s touto autoritou ju nikdy plne nevyužije.
Mechanizmus vlastnej autority
Autorita vlastného projektu existuje, keď je definované vaše centrum G a vy nemáte emocionálnu autoritu. Tvoj zmysel pre seba, svoje nasmerovanie, tvoje "toto som ja a kam idem' žije na pevnom a spoľahlivom mieste. Na rozdiel od emocionálnej autority sa časom nezveziete na vlne jasnosti. Na rozdiel od sakrálnej autority nemáte v bruchu vedomé bzučanie. Na rozdiel od splenickej autority momentálne nedostanete ostrý intuitívny ping.
To, čo máte, je akési zrkadlo vytvorené zo zvuku. Keď hovoríte o rozhodnutí, keď premietate svoje myšlienky do sveta prostredníctvom rozhovoru, počujete sa novým spôsobom. Správnosť voľby sa neprejaví vo vašom tele, ale v pocite z vašich vlastných slov, keď opúšťajú vaše ústa. Ak je niečo pre vás pravda, budete to počuť. Ak nie, slová sa budú zdať prázdne, príliš vysvetlené alebo napäté.
Toto nie je o tom, čo odpovedajú iní ľudia. Ide o to, čo vám hovorí váš hlas, keď ho používate.
Spojenie s peniazmi
Rozhodnutia o peniazoch sú obzvlášť zložité pre typy s vlastným projektom, pretože s peniazmi sa často zaobchádza ako s niečím, čo treba zistiť potichu, interne alebo strategicky. Čítaš knihy. Tvoríte tabuľky. Ty denník. Majú svoje miesto, ale pre vás nie sú miestom, kde sa v skutočnosti rozhoduje.
Pre vás sa rozhodnutia o peniazoch robia tak, že o nich hovoríte. Nenechať sa presvedčiť, nehľadať súhlas, ale počuť svoju vlastnú pravdu, ktorá sa vám vrátila prostredníctvom vášho vlastného hlasu. Cena, s ktorou ste sedeli vo svojej hlave, zostáva abstraktná, kým ju nepoviete nahlas. Hranica, ktorú ste v tichosti zvažovali, zostáva teoretická, kým ju nevyslovíte.
Keď vyslovíte číslo, áno alebo nie, okamžite viete, či je to správne. Správna cena znie čisto vo vašich ústach. Nesprávna cena znie, akoby ste sa ospravedlňovali. Správna hranica pristane s tichým presvedčením. Ten nesprávny vychádza obranne a ospravedlňujúco a môžete ho počuť.
Ako hovoriť nahlas zvyšuje príjem
Toto je praktická pravda: keď použijete svoju autoritu, prestanete súhlasiť s vecami, ktoré vás podceňujú. Jediným najväčším únikom v príjmoch väčšiny ľudí s vlastným projektom je ticho. Ticho v rozhovoroch o cenách. Ticho, keď klient tlačí späť. Mlčanie o tom, čo vlastne potrebujete, aby ste prácu urobili dobre. Mlčať o časových plánoch, rozsahu a podmienkach.
Zakaždým, keď poviete svoju pravdu nahlas, hoci aj nedokonale, nacvičujete si svoju verziu, ktorú tí správni ľudia spoznajú a zaplatia. Samostatná autorita nie je pasívnym nástrojom. Je performatívna v tom najlepšom zmysle slova. Čím viac budete používať svoj hlas, stanete sa skutočnejšími, čitateľnejšími, viac sami sebou.
Príjem na to reaguje. Keď uvediete cenu bez zníženia, prilákate klientov, ktorí si túto cenu vážia. Keď formulujete hranicu predtým, ako sa otestuje, ušetríte čas a energiu, ktorú by ste museli vynaložiť na odpor k práci. Keď sa nahlas podelíte o svoj smer, príležitosti, ktoré mu zodpovedajú, vás môžu nájsť.
Platí to aj naopak. Keď prehltnete svoju cenu, zmiernite svoje podmienky alebo súhlasíte, pretože je to momentálne jednoduchšie, posilníte vzorec, v ktorom peniaze prichádzajú v menších množstvách a s väčším trením.
Cenové a pracovné hranice v praxi
Stanovenie cien je hlasový akt. Pred odoslaním ponuky povedzte nahlas číslo. Povedzte to stene, priateľovi, partnerovi, vlastnej nahrávke. Počúvajte, ako to znie vo vašom hlase. Ak to znie ako ospravedlnenie, cena je nesprávna alebo spôsob, akým to doručujete. Upravujte, kým slová nebudú mať vašu skutočnú váhu.
Pracovné hranice fungujú rovnakým spôsobom. Namiesto toho, aby som si myslel "Nemalo by sa odo mňa očakávať, že to urobím" povedz to. Povedzte "Nerobím to" alebo "to je mimo rozsahu, na ktorom sme sa dohodli." Veta je hranica. Kým nepoviete it, hranica existuje len ako pocit a pocity sa dajú ľahko prekonať.
Aj tu žije vyjednávanie. Samostatná autorita je vynikajúca pri vyjednávaní, pretože v reálnom čase môžete počuť, čo ste ochotní akceptovať. V momente, keď začnete prehnane vysvetľovať alebo hedžovať, prekročili ste vlastnú hranicu. Potiahnite späť. Znova uveďte.
Bežné úskalia
Najväčšou chybou je, že autorita s vlastným projektom sa považuje za žiadosť o overenie. Rozprávanie neznamená, že hľadáte niekoho, kto by s vami súhlasil. Znamená to, že používate svet ako zvukovú dosku, aby ste sa jasnejšie počuli. Vo chvíli, keď začnete vystupovať na schválenie, vystúpili ste zo svojej autority a vstúpili ste do stratégie, ktorá pre vás nikdy nefunguje.
Druhou chybou je mlčanie, pretože sa bojíte konfliktu. Sebaprojektovaní ľudia sa často stávajú tichými, ústretovými a príjemnými, najmä v profesionálnom prostredí. Toto sa cíti bezpečne. Je to tiež najrýchlejší spôsob podhodnotenia, nadmerného doručenia a nahromadenia rozhorčenia. Váš hlas je nástroj, prostredníctvom ktorého sa vaše životné smerovanie stáva skutočným. Ak ho nepoužívate, váš smer sa netvorí.
Jednoduchý postup
Na ďalší mesiac, skôr než urobíte akékoľvek rozhodnutie týkajúce sa peňazí, to najskôr povedzte nahlas. Rozhodnutie, cena, hranica, koncern. Povedzte to raz za seba a všimnite si, čo robí váš hlas. Napätosť, váhavosť a prílišné vysvetľovanie sú signály na prestávku. Čisté, jednoduché, uzemnené slová sú signály, aby ste pokračovali.
Váš príjem nečaká, kým sa stanete niekým iným. Čaká na to, aby ste použili oprávnenie, ktoré už máte.