Side Hustles for Projectors: Sales Your Wisdom
Vaša energia ako projektora slúži na vedenie, nie na nekonečnú drinu výroby. Ste tu, aby ste videli, pochopili a ponúkli perspektívu, nie aby ste si vynucovali výsledky čistou silou vôle. Ak ste sa snažili, aby vedľajší príjem fungoval tak, že sa snažíte správať ako generátor, je čas na otočenie. Skutočná prosperita pre vás nepochádza z toho, že robíte viac, ale z toho, že ste pozvaní podeliť sa o svoje hlboké, špecializované znalosti. Váš bočný zhon by nemal byť inou prácou; malo by to byť vyjadrením systémov, ktoré ste si osvojili, a jasnosti, ktorú dokážete poskytnúť iba vy.
Umenie byť pozvaný
Najzávažnejšou chybou, ktorú projektor robí, keď začína postranný zhon, je pokus priamo iniciovať alebo prenasledovať klientov. Váš dizajn závisí od pozvánky. To neznamená, že pasívne sedíte a čakáte na telefonát, ale skôr sústredíte svoju energiu na to, aby ste sa zviditeľnili v oblastiach, kde je vaša odbornosť nepopierateľná. Váš marketing sa musí posunúť od predaja seba k predvádzaniu vášho špecializovaného chápania systému, problému alebo výklenku. Keď píšete, hovoríte alebo vytvárate obsah, ktorý demonštruje váš jedinečný spôsob vnímania vecí, v podstate pripravujete pôdu na to, aby vás pozvali tí, ktorí potrebujú vaše špecifické vedenie.
Predstavte si svoj bočný ruch ako akt príťažlivosti. Namiesto naháňania sa za potenciálnymi zákazníkmi vynaložte svoju obmedzenú energiu na budovanie reputácie pre jasnosť a prehľad. Ak ste odborníkom na obchodné procesy, podeľte sa o svoje postrehy, ako sa rozkladajú v konkrétnych kontextoch. Ak rozumiete dizajnu, ukážte svoju schopnosť identifikovať, čo robí dizajn nepríjemným. Keď je váš obsah vysoko kvalitný a odráža vašu skutočnú múdrosť, tí správni ľudia rozpoznajú vašu schopnosť viesť ich a rozšíria pozvanie. Čakaním na toto uznanie zaistíte, že pracujete s klientmi, ktorí si skutočne cenia váš vstup a sú pripravení ho prijať, čím si ušetríte vyčerpávajúcu prácu pri presviedčaní tých, ktorí nie.
Ponuky s vysokým pákovým efektom pre špecializované znalosti
Akonáhle začnú prichádzať pozvánky, ďalším krokom je štruktúrovanie vašich ponúk tak, aby klienti požadovali čo najmenej vašej fyzickej energie. Ako projektor nie ste platený za svoj čas; ste platení za svoju múdrosť a efektivitu, ktorú vnášate do situácie. Vďaka tomu sú vysoko intenzívne služby s krátkym trvaním ideálne pre váš bočný zhon. Vyhnite sa modelom, ktoré si vyžadujú nepretržitú produkciu vo veľkom objeme, ako sú napríklad intenzívne služby tvorby obsahu alebo všeobecná administratívna podpora, ktorá vám rýchlo vyčerpá energiu.
Namiesto toho sa zamerajte na konzultačné, audítorské a poradenské úlohy na vysokej úrovni. Jednorazový strategický audit, pri ktorom analyzujete aktuálne nastavenie klienta a poskytnete jasný a použiteľný plán na zlepšenie, je perfektnou ponukou projektora. Vy poskytnete prehľad, oni sa postarajú o realizáciu. Medzi ďalšie možnosti s vysokým pákovým efektom patrí špecializovaný koučing, výučba zložitých systémov prostredníctvom intenzívnych workshopov alebo pôsobenie ako poradca na vysokej úrovni, ktorý je k dispozícii len ako záloha v prípade, že je potrebné urobiť konkrétne a ťažké rozhodnutia. Tieto služby vám umožňujú podeliť sa o svoj pohľad hlboko a krátko, pričom klientovi zanechávajú jasnosť, ktorú potrebuje na to, aby sa pohol vpred, a zároveň vám umožňujú zachovať si energiu na ďalšie pozvanie.
Navrhnutie vášho udržateľného pracovného toku
Vedľajší zhon musí zostať vedľajším zhonom. V prípade projektora je údržba energetickej obálky nemenná. To si od začiatku vyžaduje presné stanovenie hraníc. Keď sa rozhodujete, ktoré pozvania prijmete, zvážte nielen finančnú odmenu, ale aj to, či je klient skutočne vnímavý na vaše vedenie. Prijať pozvanie od niekoho, kto nie je vnímavý, je receptom na zatrpknutosť a vyčerpanie. Vaša energia je príliš cenná na to, aby ste ju míňali na ľudí, ktorí sa vami nechcú nechať viesť. Naučte sa povedať nie príležitostiam, ktoré nie sú v súlade s vaším dizajnom alebo úrovňou energie.
Ceny sú ďalším základným nástrojom na udržanie vášho pracovného postupu. Pretože predávate skôr múdrosť ako čas, mali by ste si účtovať prémiové sadzby. Vysoká cena funguje ako prirodzený filter, ktorý zaisťuje, že budete pracovať iba s klientmi, ktorí plne uznávajú hodnotu, ktorú prinášate, a sú pripravení riadiť sa vašimi pokynmi. Tento prístup vám umožňuje zarobiť viac a zároveň pracovať výrazne menej, čo je presne to, čo aProjektor si vyžaduje, aby zostal zdravý a živý. Nakoniec zakomponujte prestoje medzi vašimi klientskymi aktivitami. Neplánujte sedenia typu back-to-back. Potrebujete dekomprimovať a uvoľniť energiu, ktorú ste absorbovali od ostatných, aby ste zostali jasní a efektívni vo svojej úlohe sprievodcu.