Pre samostatného podnikateľa, ktorého podnikanie žije v schránke, DM, objaviteľskom hovore, "mám vziať tohto klienta?" moment — záleží na rýchlosti. Ale rýchlosť bez gu
Úrad Splenic pre rýchle rozhodnutia o predaji
Pre samostatného podnikateľa, ktorého podnikanie žije v doručenej pošte, DM, objaviteľskom hovore, „mám vziať tohto klienta?“; moment — záleží na rýchlosti. Ale rýchlosť bez vedenia spôsobuje vyhorenie. Splenic Authority je vnútorný kompas navrhnutý presne pre tento druh terénu. Ak je to vaša autorita, narodili ste sa s nástrojom, ktorý jedným dychom vie, či je niečo správne pre vaše telo, váš biznis, váš život.
Čo je v skutočnosti autorita sleziny
Autorita sleziny patrí ľuďom s definovaným centrom sleziny. Je to najstaršia autorita v ľudskom dizajne, ktorá je spojená s najstarším zmyslovým orgánom tela – tým, ktorý vedel pred jazykom, pred myšlienkou, či utiecť alebo zostať, jesť alebo vypľuť, dôverovať alebo skrývať sa.
Váš slezitý hlas nie je nahlas. Nie je to emotívne. Netočí sa do špirály. Neháda sa. Prehovorí raz, v tele, a potom je hotovo. Ak vám chýba, chýba vám. Slezina sa neopakuje.
Toto je autorita inštinktívneho poznania. Z "Neviem prečo, len viem." Z jemného stiahnutia v hrudi, náhla vlna "nie," okamžitá ľahkosť, ktorá hovorí "áno" skôr, než vaša myseľ sformuje myšlienku.
Prečo je Splenic Authority stvorená pre predaj
Predaj, najmä v malom podniku, je riekou malých rozhodnutí. Mám poslať tento návrh? Mám reagovať na tento podnet? Mám urobiť túto ponuku? Mám si vziať tohto klienta za túto cenu? Mám zavolať?
Pre väčšinu ľudí sa tieto otázky stávajú mentálnymi slučkami. Pre niekoho, kto má splenickú autoritu, nemusia.
Vaša slezina sa vyhodnocuje v reálnom čase. Nepotrebuje dáta. Nepotrebuje tabuľku. Vie, či je príležitosť výživná alebo vyčerpávajúca, či je práca s človekom bezpečná, či je ponuka v súlade, rovnako ako vaše telo vie, či je miestnosť, v ktorej sa nachádzate, priedušná alebo dusná. Neanalyzujete kvalitu vzduchu. Jednoducho to cítite.
Toto je vaša výhoda na trhu, ktorý odmeňuje ľudí, ktorí sa dokážu rýchlo pohybovať bez toho, aby museli hádať.
Prax dôvery v prvý impulz
Najdôležitejšou praxou pre človeka s autoritou sleziny v podnikaní je rešpektovať prvý signál. Nie druhý. Nie ten, ktorý príde po tom, čo ste sa naň prehovorili.
Prvý signál je čistý. Druhým je zvyčajne myseľ, ktorá sa snaží prekonať to, čo telo už vedelo.
To je dôležité v konkrétnych predajných situáciách:
- Kontrolný hovor sa skončí a vy ste sa cítili príjemne, ľahko a jasne – to je áno. Aj keď je ponuka menšia, ako ste dúfali.
- Vstúpi vodítko a vaša hruď sa stiahne – to je nie. Aj keď na papieri znie projekt neuveriteľne.
- Prichádza nápad na novú ponuku a vy cítite tichý záblesk uznania – to je vaša slezina, ktorá potvrdzuje, že telo je pripravené.
- Vo vašej doručenej pošte pristane príležitosť na spoluprácu a niečo vo vás sa stiahne – to je hranica, ktorú sa vám vaše telo snaží udržať.
Myseľ bude chcieť diskutovať. Myseľ povie "ale peniaze," "ale viditeľnosť," "ale čo ak sa mýlim." Myseľ nie je vašou autoritou. To nikdy nebolo. Myseľ je nástroj. Sudcom je slezina.
Splenic Authority a energetické hranice
To je miesto, kde sa autorita sleziny stáva nevyhnutnou pre samostatných podnikateľov, pretože energetické hranice v podnikaní jednej osoby nie sú voliteľné. Sú to podnikanie samotné.
Každý klient, ktorého prijmete, každá ponuka, ktorú urobíte, každý hovor, na ktorom sa objavíte, je buď vklad, alebo výber. Väčšina podnikateľov sleduje peniaze opatrne. Málokto sleduje energiu s rovnakou presnosťou.
Slezina sleduje energiu bez toho, aby sa o to pýtala. Okamžite vie, kto vás vyčerpá a kto vás naplní. Vie, ktorá ponuka a za akú cenu vás do tretieho mesiaca zanechá nahnevaných. Vie, ktorý klient bude rešpektovať váš čas a ktorý pošle sedemnásť "rýchlych otázok" v nedeľu.
Chybou je, že signál sleziny sa považuje za nepríjemnosť. Ako niečo, čo má byť prekonané "profesionalitou" alebo "rast myslenia" alebo "Toto by som mal zvládnuť."
Nemali by ste zaobchádzať s tým, čo vám vaše telo hovorí, aby ste nezvládli. V tom spočíva celý zmysel autority.
Ako posilniť pripojenie
Ak je autorita sleziny vaša a máteAk ste roky strávili mentálnymi rozhodnutiami, hlas bude spočiatku slabý. Nie je to preto, že by bol rozbitý. Je to preto, že ste sa naučili to ignorovať.
Niekoľko postupov, ktoré vám pomôžu:
- Pred zodpovedaním akejkoľvek otázky o predaji sa pozastavte, a to aj na dve sekundy. Slezina potrebuje chvíľu ticha, aby ju bolo počuť cez hluk mysle.
- Sledujte svoje prístupy. Zakaždým, keď ste pocítili "áno" alebo "nie" a podľa toho konal, poznačte si výsledok. Slezina buduje dôveru prostredníctvom dôkazov.
- Prestaňte so sebou vyjednávať. Ak bol prvý signál nie, nehádajte sa.
- Pohybujte telom. Slezina žije v tele. Chôdza, plávanie, dokonca aj vytrasenie rúk môže priniesť jeho hlas späť online.
Čím viac si to ctíte, tým je to hlasnejšie. Čím viac ho prepíšete, tým bude tichší. Neexistuje žiadne medzitým.
Predajné výhody, ktoré už máte
Vo svete podnikania, ktorý vám hovorí, aby ste tvrdšie stratégie, viac skriptovali, viac sledovali a prekonali nepohodlie, je Splenic Authority tichou rebéliou. Hovorí: už viete. Vždy ste to vedeli. Prestaňte hľadať vonku povolenie dôverovať tomu, čo vaše telo hovorí od chvíle, keď ste sa narodili.
Vaše rozhodnutia o predaji nepotrebujú ďalšie rámce. Potrebujú vás, počúvate.
Trh sa bude ďalej hýbať. Príležitosti budú stále pribúdať. Niektorí budú mať pravdu. Väčšina nebude. Vaša slezina je najrýchlejší a najpresnejší filter, aký ste kedy našli – a nestojí ani cent, nevyžaduje kurz a nikdy nepotrebuje aktualizáciu.
Použite to. Závisí od toho vaše podnikanie.