Human Design Discovery Calls: Läsa klientenergi före kontrakt

Human Design Discovery Calls: Läsa klientenergi före kontrakt

Ett upptäcktssamtal är inte ett säljsamtal. Det är ett experiment i realtid. Två energisystem – ditt och deras – sitter mittemot varandra (eller över en skärm), och frågan är inte vad ska jag pitcha? Det är vad gör fältet just nu?

Om du frilansar börjar varje kontrakt långt innan en underskrift. Det börjar inom de femton eller trettio minuterna där du bestämmer dig för om denna människa är rätt för ditt företag, och om ditt företag är rätt för dem. Human Design ger dig ett specifikt sätt att läsa det fältet. Inte bara genom intuition - genom mekanik.

Börja med din egen strategi

Innan du analyserar någon annans diagram måste ditt eget experiment köras korrekt. Om du är en Generator eller Manifesterande Generator måste du vara i respons — vilket betyder att du kände något i din sakral (ett "uh-huh" eller "uh-uh") när förfrågan kom in. Om det svaret inte fanns där blir själva upptäcktssamtalet ett generativt svarstillfälle: du sitter, du lyssnar, din sakral talar eller så gör den inte det.

Manifestanter på ett upptäcktssamtal vill informera, inte be om lov. Om du är en projektor ska samtalet kännas som en inbjudan du har accepterat, inte en strävan. Om du är en reflektor är samtalet en enda datapunkt i en större måncykel — du är inte där för att bestämma, du är där för att ta prov.

Det vanligaste frilansmisstaget är att gå in i ett upptäcktssamtal när du redan försöker vinna det. Din typ har en specifik roll i alla rum. Gör det.

Vad deras typ säger till dig innan de skriver under

Du behöver inte deras fulla födelsetid för att läsa någon på ett samtal. Titta på mekaniken.

Generatorer och manifesterande generatorer vill prata om arbetet. Om du inte kan få dem att lysa upp när de beskriver projektet, är arbetet fel för dem, och de kommer att bli frustrerade i leveransen. Frustration är inte-självtemat, och det läcker in i fakturor, omfattningskrypning och spökbilder.

Manifester vill ha effekt. De kommer att berätta vad de vill initiera. Om ditt erbjudande är rent lyhört eller reaktivt kommer du inte att anpassa dig till deras initierande aura. De behöver känna arbetet som deras på något sätt - ett projekt de sätter igång, inte en tjänst du tillhandahåller dem.

Projektorer är här för att vägleda, känna igen och bli igenkänd. På ett upptäcktssamtal ställer en frisk projektor inträngande frågor och lyssnar. En bitter projektor uppträder för rummet och försöker bli utvald. Se vilken som är framför dig - och vilken som skulle vara du i dynamiken.

Reflexer prov. Ett samtal räcker sällan. Om du är en Reflector-frilansare, strukturera din försäljningsprocess kring en måncykel, inte en enda konversation. Om du anställer eller arbetar med en Reflector-klient, vet att deras ja är provisoriskt tills månen har rört sig.

Myndighetsfrågan

Beslutsfattande om kontrakt är där de flesta frilansare spränger sina gränser. De förhandlar från huvudet, skriver under från ett bör och ångrar från magen.

När du har ett samtal och kontraktet närmar sig, se hur din egen myndighet rör sig. Om du har känslomässig auktoritet hör inget beslut hemma i det samtalet. Du behöver en våg. Säg till klienten: "Jag kommer att sitta med det här och svara senast på fredag." Om du har mjältauktoritet är själva samtalet ofta ögonblicket - din kropp vet i rummet. Om du har sakral auktoritet är ja eller nej i din mage, och du bör inte skriva förslag utan det.

För kunden, lyssna på deras beslutsprocess. Klienten som vill "sova på den" och sedan kommer tillbaka ren är ofta en känslomässig auktoritet. Klienten som vill ha allt skriftligt innan de kan känna sig trygga är ofta ett öppet känslocentrum som arbetar genom det mentala. Den klient som bestämmer i realtid och har rätt i det har vanligtvis mjält- eller egoauktoritet. Att möta sin auktoritet är en del av att möta sin energi.

Prissättning och öppna centra

Budgetsamtal avslöjar konditionering. Ett öppet G-center hos klienten (eller i dig) kan skapa en berg-och-dal-och-dal-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-och-till-pengar som förvränger det faktiska värdet. En öppen hals kan överlova omfattning i samtalets entusiasm. En öppen rot kan driva igenom vila i affärens tjänst och sedan krascha.

När du sätter pris på ett samtal, nämn numret långsamt. Titta på fältet. Om klienten backar innan de har bearbetat, är du ofta i mental auktoritet och pratar med känslomässig auktoritet - de behöver tid. Om du är en projektor i synnerhet, bör priset spegla vägledning, inte arbete. Bitterheten som kommer från underladdning som projektor är strukturell, inte psykologisk.

Pacing-kontrakt till vågen

Om du eller kunden har känslomässig auktoritet är kontraktets tidslinje en våg. Bygg in detta. Lova inte startdatum på samtalet. Begå inte resultat i konversationens känslomässiga klimax. Signaturen kan ske på anropet om den känslomässiga vågen är tydlig, men starten av arbetet bör vänta på tråget och nästa krön.

Det här stannar inte upp. Detta är korrekt mekanik. Emotionella auktoritetsbeslut som fattas i det höga känns som sanningen i stunden och ser ut som vrak i det låga. Utskrivna tidslinjer som står för vågen skapar kunder som är byggda för att hålla.

Gränser som håller utan väggar

Definierade centra är din konsekventa energi. Odefinierade centra är där du förstärker och förstärks. På ett upptäcktssamtal, lägg märke till var konversationen drar dig till prestanda. Det är nästan alltid ett öppet centrum som aktiveras.

Gränser i Human Design är inte väggar. De är korrekt konditionering. En projektor som tar sig an generatorliknande hustling bränner ut inte-jaget. En generator som tvingar fram projektorliknande avskildhet förlorar sin sakrala livskraft. Upptäckarsamtalet är det första stället för att ta reda på om kunden låter dig vara din typ i arbetet - eller om de anställer en kostym.

Fråga: "Hur vill du kommunicera under projektets gång?" Svaret kartlägger deras centra. Fråga: "Hur ser framgången ut för dig om tre månader?" Svaret kartlägger deras riktning. Båda frågorna avslöjar om dina definierade centra kan göra sitt arbete, eller om du kommer att förstärka deras odefinierade centra under kontraktets livstid.

The Quiet Ja eller Nej

Signaturen är inte engagemangets ögonblick. Upptäckssamtalet är. I det samtalet möts två auror, två strategier stämmer antingen överens eller inte, två auktoriteter får antingen springa eller åsidosätta varandra.

Läs rummet. Läs diagrammet du har. Läs sedan kroppen. Om din auktoritet är tydlig vet du redan. Om det inte är det, gav samtalet dig data, inte ett beslut. Hur som helst så säljer du inte. Du lyssnar efter passform. De kontrakt som varar är de som började i korrekt mekanik.

Resten är buller.