Ego Otoritesi Örnek Olay İncelemesi: Önce Kendime Söz Vermek Doğru Müşterileri Getirir
Karar Verici Olarak Kalp
İnsan Tasarımında Ego Otoritesi bedenin konuşma yollarından biridir. Bu, tanımlanmış bir Boğaz'a doğrudan bağlı olan, tanımlanmış bir Kalp (Ego) Merkezine sahip olanlara aittir; irade ve maddi değer alemindeki gerçek bir tezahür ettiricinin kabloları. Bu varlıklar için kararlar duygusal dalgalar, içgüdüsel bilgi veya dalak uyanıklığı yoluyla alınmaz. vaatler yoluyla yapılırlar.
Ego Otoritesi tek bir temel soru sorar: Bunun için kendime söz verebilir miyim ve bunu tutabilecek miyim? Söz, lokomotiftir. O olmadan iradenin inecek hiçbir yeri yoktur. Bununla birlikte Kalp, doğru koşulları biçimlendirmeye yetecek kadar güçlü bir akım üretir.
Bu mekanizmanın gerçek hayatta çalıştığını neredeyse tüm otoritelerden daha net gördüm. Özellikle bir vaka bana tek bir içsel vaadin tüm gerçekliği nasıl yeniden şekillendirebileceğini gösterdi.
Vaka: Her Şeyi Doğru Yapan ve Tükenen Bir Uygulayıcı
Manifesting Generator şemasına sahip, Ego Authority'si bozulmamış bir marka stratejisti, mesleki açıdan tükenmiş hissederek yanıma geldi. Kağıt üzerinde gelişiyordu. Müşterileri, geliri ve düşünceli çalışmalarıyla ünlüydü. Alttan alta çok öfkeliydi. Kadrosu onun performans sergilemesini, vizyonlarını gerçekleştirmesini, fikirlerini paketlemesini, gürültülü lansmanlarının ardındaki sessiz zanaatkar olmasını isteyen insanlarla doluydu.
Muayenehanesini evet diyerek kurmuştu. Kapsam değişikliklerine evet. Gece yarısı revizyonlarına evet. İyi para kazandıran ama boş hissettiren projelere evet. Bu taahhütlerin her birine kendi yolunu mantıklı bir şekilde dahil etmişti. Bunlar "onun işi için iyiydi." Bunlar "doğru stratejik hamleydi". Aklı işini yapmıştı ve aklı yanılmıştı.
Grafiğine baktığımızda hikaye açıktı. Kalbi tanımlandı, Boğazı tanımlandı ve aralarındaki kanal - Dönüşüm Kanalı (21-45) - muazzam bir ağırlık taşıyordu. Bu Ego Otoritesinin devresidir. Maddi dünyada sözler vermek ve daha sonra bunları yerine getirmek için tasarlanmıştır. Bunu yaptığında, Kalp gelişir. Aksi takdirde, Kalp kendine karşı döner ve vücut bunu kızgınlık, yorgunluk ve giderek artan bir kullanılmışlık hissi olarak gösterir.
Üç yıldır kendine verdiği sözleri bozuyordu. Kendi vizyonunu vaat etmişti ve onu en yüksek teklifi verene teslim etmişti.
Geçiş: Önce Kendisine Verilen Bir Söz
İlk görüşmemizde onun işini yeniden kurmadık. Tek bir şey yaptık. Ondan bir sonraki müşteri soruşturmasına katılmasını ve tek bir soruyu yanıtlayana kadar yanıt vermeyi reddetmesini istedim: Buna evet dersem, tutmayı düşündüğüm bir söz vermiş oluyorum mu?
Bir sonraki soru yeni anneler için bir topluluk kuran bir kadından geldi. Strateji uzmanının zihni hemen hesaplamaya başladı. Bütçe mütevazıydı. Zaman çizelgesi dardı. İçinde tüm "doğru" sebeplerden dolayı reddetmek isteyen bir yanı vardı. Ama zihnin altına ve Kalbe düştüğünde farklı bir şey hissetti. Sessiz bir evet hissetti. Bir dalgalanma değil. Bir strateji değil. Bu çalışmanın kalbinin yatırımına değeceğini ve bunu başaracağına söz verebileceğini açıkça bilmek.
Evet dedi. Ve sözünü tam olarak tuttu. İşi zamanında teslim etti. Oranlarını yarıya kadar artırdı çünkü kendine verdiği söz, kendi değerini onurlandırma sözünü de içeriyordu. Suçluluk duygusundan dolayı gereğinden fazla teslim olmadı. Tam olarak söz verdiği şeyi yerine getirdi.
Dört ay içinde, bu tek müşteri onu aynı kalibrede iki müşteriye daha yönlendirdi. Bir yıl içinde tüm kadrosu değişti. Sesine değer veren, zamanında ödeme yapan, liderlik etmesine izin veren insanlarla çalışıyordu. Bunların hiçbirini pazarlamamıştı. Bu konuda bir paylaşım yapmamıştı. O sadece kendi Kalbine bir söz vermişti ve alanın onun etrafında yeniden düzenlenmesini izlemişti.
Neden İşe Yaradı: Ego Otoritesinin Mekaniği
Ego Otoritesi geçici anlamda ne istediğinizle ilgili değildir. Bu, yaşam gücünüzü neye adamaya gönüllü olduğunuzla ilgilidir. İnsan Tasarımına göre Kalp Merkezi irade gücünün ve maddi değerin motorudur. Söz verdiğinde manyetik bir alan oluşturur. Verdiği sözü tutmadığında kısa devre yapar.
Ego Otoritesine sahip olanlar için her karar bir dürüstlük sınavıdır. Soru asla "Bu iyi bir fırsat mı?" Soru şu: "Buna söz verebilir miyim ve ciddi olabilir miyim?" Cevap hayırsa, doğru cevap hayırdır; müzakere değil, evet değil, ama koşullu anlaşma da değildir. Gönül ikna olmak istemez. Onurlandırılmak istiyor.
Müvekkilim söz mekanizmasını yerine getirmeye başladığında üç şey değişti. İlk olarak, Kalbinin kabul etmediği işi üstlenmeyi bıraktı. İkincisi, fiyatlarını artırdı çünkü kendine verdiği söz artık kendi değeriyle ilgili vaadi de içeriyordu. Üçüncüsü, bu söze titreşimsel olarak uyan müşterileri çekmeye başladı. Saha strateji destelerini umursamıyor. Bütünlüğe önem verir.
Bunu Kendi Kararlarınızda Nasıl Kullanabilirsiniz?
Eğer Ego Otoritesini taşıyorsanız bunu kapınızdan çıkacak bir sonraki anlamlı seçimle deneyin. Hemen cevap vermeyin. Mantık yürütmeyin. Kalbinize şunu sorun: Buna söz verebilir miyim? O zaman bekle. Cevap mantık olarak değil, sessiz bir tanıma olarak gelecektir. Ya bağlılığın ağırlığının göğsünüze indiğini hissedersiniz ya da vücudunuzun bu fikirden uzaklaştığını hissedersiniz. Her ikisi de geçerlidir. Sadece ilki evet'i hak ediyor.
Bir söz verdikten sonra onu tamamen yerine getirin. Çoğu insanın atladığı kısım burası. Vaat bir duygu değildir. Bu, kendine verilen bir yemindir. Kalbin iradesinin, konuştuğunuz şeye değil, seçtiğiniz şeye harcanması gerekir.
Kalp Değerinin Ne Olduğunu Bilir
Ego Otoritesi karar vermenin daha yumuşak bir yolu değildir. Bu şiddetli bir şey. Kendi isteğinizle müzakere etmeyi bırakmanızı talep ediyor. Müvekkilime gelen müşteriler eskisinden daha iyi değildi. Bunlar sadece Kalbi kendine ihanet etmeyi bıraktığında ortaya çıkan şeylerdi. Doğru iş, doğru insanlar, doğru değişim; bunlar kovaladığınız şeyler değil. Bunlar, içine girmeyi vaat ettiğiniz şeylerdir. Kalp her zaman değerinin ne olduğunu bilir. İş onun konuşmasına izin vermek ve sonra sözünü tutmaktır.