Duygusal Otorite ve Fiyatlandırma: 24 Saat Beklemek Neden Geliri Artırır?

Duygusal Otorite ve Fiyatlandırma: 24 Saat Beklemek Neden Geliri Artırır?

İnsan Tasarımınızda Duygusal Otorite varsa, fiyatlandırma kararları yalnızca iş kararları değildir. Duygusaldırlar. Solar Pleksus Merkeziniz tanımlıdır; bu, dünyayı bir duygu dalgası aracılığıyla deneyimlediğiniz anlamına gelir ve bu dalga, bir müşteri bir fiyat teklifi bekliyor diye veya Cuma günü lansman planlandı diye durmaz.

Bu bir sorumluluk değildir. Bu bir bilgidir ve çoğu duygusal tip hâlâ bunu sanki bir sorumlulukmuş gibi fiyatlandırmaktadır.

Duygusal Dalga Bir Kusur Değildir

Solar Pleksus bir dalga halinde hareket eder: bir yapı, bir zirve, bir vadi ve taban çizgisine dönüş. Zirve genellikle heyecan verici, hatta coşkuludur. Vadi şüphenin, kıtlığın ve oranlarınızı düşürme dürtüsünün yaşadığı yerdir. Her iki durum da, onların içinde olduğunuzda gerçekmiş gibi hisseder. İkisi de değil.

Dalga sakinleştiğinde berraklık gelir. Bu sakinlik düzlük değil. Bu, bir sayıya baktığınızda "evet, artırın!" telaşını da hissetmediğiniz andır. ne de "hayır, gidecekler" kasılması. Açıklık, yerleşik bir bilme niteliğine sahiptir. Zirveden daha sessiz ve vadiden daha sıcaktır.

Yirmi dört saat beklemek keyfi bir şey değil. Çoğu duygusal dalganın iniş ve çıkışlarından geçerek kullanışlı bir şeye ulaşması yeterli zamandır. Bazı kararlar üç gün sürer. Bazıları bir ay döngüsü alır. Ancak bir fiyat değişikliği, bir fiyat teklifi veya bir iş kapsamı için yirmi dört saat genellikle sizi duygusal yükten kurtarıp gerçeğe götürmek için yeterlidir.

Duygusal Tipler Neden İşlerini Azaltır

Çalıştığım hemen hemen her duygusal otorite müşterisi düşük ücretlerle çalıştı. Bunun nedeni kişisel değil yapısaldır. Solar Pleksus bir farkındalık merkezidir. Odadaki, pazardaki duygusal havayı müşterinin sesinden okumak için tasarlandı. Duygusal tip bir Zoom çağrısında direnç, tereddüt veya kaşlarını çattığını algıladığında, sinir sistemi bunu tehlike olarak yorumlar. Cevap, teklifi yumuşatmak, fiyatı düşürmek, ikramiye eklemek, diğer kişiyi rahatlatmanın bir yolunu bulmaktır.

Bu size karşı çalışan dalgadır. Müşteriden hissettiğiniz "hayır" size ait değil. Müşterinin duygusal alanı, bütçesi, parayla ilgili içsel hikayesidir. Netlik beklemeyen duygusal otorite sahibi bir kişi o alanı ve bedelini emer.

Aynı mekanizma diğer yönde de işliyor. Harika bir ayın ardından bir güven dalgası gelir ve bir sonraki teklif sıralamanın en üstünde yer alır. Bu fiyat doğru da olabilir, zirve de olabilir. Zirvenin içini bilmenin hiçbir yolu yok.

Fiyatlandırma Kararlarında 24 Saat Kuralı

İşte uygulama. Fiyatlandırma kararı geldiğinde sayıyı yazın veya teklifin taslağını çıkarın ve ardından dizüstü bilgisayarı kapatın. Üstünde uyu. Ertesi gün çalışmayı tekrar okumayın. Bunun yerine sessizce oturun ve bedeninize şunu sorun: "Bu bir dalga mı yoksa gerçek mi?" Herhangi bir ücretlendirme varsa tekrar bekleyin.

Ertesi sabah olma eğiliminde olan şey şu üç şeyden biridir:

1. Rakam hala doğru ve artık sağlam görünüyor. Gönder.

2. Rakam kötü görünüyor ve nedenini görebilirsiniz. Ayarlayın.

3. Rakam duygusal olarak nötr hissettiriyor, bu da ruh halinize göre değil stratejiye göre fiyatlandırdığınızın sinyalidir.

Bu, duygusal tiplerin en çok ihtiyaç duyduğu çalışma sınırıdır. Takvim sınırı değil. Müşteri sayısı sınırı değil. Duygusal havanız ile iş kararlarınız arasındaki sınır. Aynı vücutta yaşamalarına rağmen aynı şey değillerdir.

"Açıklık Beklemek" Aslında Neye benziyor

Netlik beklemek meditasyon değildir. Bir numaraya giden yolu günlüğe kaydetmek değil. Kararın aciliyetinin olmamasıdır. Eğer fiyat üzerinde yirmi dört saat bekleyebiliyorsanız ve göndermenize gerek kalmıyorsa, muhtemelen temiz durumdasınız demektir. Eğer buna katlanamıyorsanız, karar duygu tarafından veriliyor demektir ve bu, duraklama anıdır.

Duygusal Manifestörler ve Duygusal Jeneratörler için bu, motor enerjisi nedeniyle özellikle önemlidir. Tanımlanmış bir Sakral veya Boğaz'a bağlı tanımlanmış bir Kalp, eyleme doğru iter. Duygusal bir dalgayla birleştiğinde bu motor düşük veya yüksek seviyelerde ateşlenebilir ve kötü bir şekilde eskiyen bir fiyat üretebilir. Yirmi dört saatlik duraklama, motorun tepki yerine hizalı olarak ateşlenmesini sağlayan şeydir.

Duygusal Projektörler için duraklatma daveti korur. Projektörlerin sundukları tekliflerin doğru olması için tanınmaya ihtiyaçları vardır ve duygusal açıdan düşük bir durumda alınan bir fiyatlandırma kararı, çoğu zaman tanınan şeyin değerini küçümseyecektir. Beklemek davetin değerini korur.

Diğer Yetkililer Bunu Nasıl Farklı Şekilde Uygulayabilir?

Herkes yirmi dört saat beklememeli. Sakral otorite tipleri o anda bir iç sesten fiyat belirleyebilir ve vücut anında yanıtla onlara evet ya da hayır diyecektir. Dalak otoritesi tipleri fiyatlandırmayı neredeyse içgüdüsel olarak ayarlayabilir ve dalak, dürtü konusunda Solar Plexus'un olabileceğinden daha güvenilirdir. Kalp otoritesi tipleri vasiyetteki evet'i fiyatlandırabilir ve taahhüdün kendisi danışanın gidişatını belirler.

Tanımlanmış bir yetkisi olmayan yansıtıcıların, büyük fiyatlandırma revizyonları için tam bir ay döngüsüne ihtiyacı vardır. Onlar grubun ay otoritesidir ve yirmi dört saat kuralı, sistemlerinin gerçekte gerektirdiğinin küçük bir kısmıdır.

Duygusal otoriteler, yirmi dört saati tatlı bir zaman olarak gören kişilerdir. Dalgayı temizleyecek kadar uzun. İşe devam edebilecek kadar kısa. Tutarlı bir şekilde kullanıldığında, sinir sisteminizden alınan fiyatlandırma ile gerçek kapasitenizden alınan fiyatlandırma arasındaki farktır.

İlk beklediğinizde müşterinin ortadan kaybolacağı korkusu olacaktır. Gerçekte ne olduğunu izleyin. Çoğu hala orada olacak. Uygun olmayanlar hiçbir zaman uygun olmadılar ve sizin dalganız bunu sizden önce biliyordu.