Duygusal Dalga Satışı: Satışları Dürüstçe Nasıl Hızlandırabilirsiniz?

Duygusal Dalga Satışı: Satışları Dürüstçe Nasıl Hızlandırabilirsiniz?

Eğer İnsan Tasarımında Duygusal Otoriteniz varsa - tanımlanmış bir Solar Pleksus Merkezi - bunu zaten biliyorsunuzdur: içsel gerçeğiniz bir telefon görüşmesiyle size ulaşmaz. Bir gelgit gibi geliyor. İçeri girer, dışarı çıkar ve ancak onu bir süre izledikten sonra suyun kıyıda gerçekte ne bırakmak istediğini anlarsınız.

Satışlar bu gelgiti durdurmaya çalışacak.

Duygusal bir dalgaya sahip her girişimci, lansmanı zirveye çıkarmıştır: bir teklif fikrinin acelesi, birisi evet dediğinde ortaya çıkan dalgalanma, işte bu, bunu şimdi, herkese, hemen satmalıyım diyen parlak güven. Ve her birimiz bu dalganın iki gün sonra pişmanlığa, aşırıya kaçmaya ya da aslında bize ait olmayan bir anda verdiğimiz bir sözün sessiz boşluğuna dönüşmesini izledik.

Dalga senin düşmanın değil. Wave sizin dürüst satış koçunuzdur.

Dalganın Mekaniği

Solar Pleksus Merkezi döngüsel olarak çalışır. Yalnızca ikisinden de geçtiğinizde görülebilecek bir alçak, bir yüksek ve bir netlik vardır. Duygusal otorite, anında bilmek yerine zaman gerektiren tek içsel otoritedir. Dalga aceleye getirilemez çünkü o size bir duygu vermeye çalışmıyor; o size yalnızca döngünün zirvesinde ortaya çıkan bir perspektif vermeye çalışıyor.

Bu nedenle duygusal varlıklar olağanüstü satış elemanları haline gelirler, ancak yalnızca tasarımla mücadele etmeyi bıraktıklarında. Derinliğiniz var. Başka birinin hikâyesini anlayabilme, onun acısını hissedebilme, soyut dönüşümü bedene yerleşen bir şeye dönüştürebilme kapasitesine sahipsiniz. Bu nadirdir. Hızlanmaya ihtiyaç duymanızın nedeni de tam olarak budur: Odayı emersiniz. Dalga farkındalığına sahip bir süreç olmazsa, kendinize benzeyen ancak ödünç alınmış gibi görünen şeyleri satmaya başlarsınız.

İlerleme Hızında Dürüstlük Neden Önemlidir

Duygusal bir dalganın bir anısı vardır. Dalganın zirvesinde verilen bir karar, nesnel olarak iyi bir fikir olsa bile aşağıya doğru inerken yanlış hissettirecektir. Wave, gelir hedeflerinizi umursamıyor. Yalnızca teklif edeceğiniz bir sonraki şeyin gerçekten size ait olup olmadığıyla ilgilenir.

Yüksekten satış yaptığınızda yalan söylemiyorsunuz. Siz sadece kendinizin önündesiniz. Aynı teklifin farklı fiyatlı, farklı kapsamlı, farklı bir kişiye yönelik dürüst versiyonu doğru satış olurdu. Ama onunla tanışmak için yeterince beklemedin.

Aramalarda da aynı durum geçerli. Alıcının özlemini hissedebiliyorsunuz. Açık merkezleriniz - haritanızda nerede yaşarlarsa yaşasınlar - onların umutlarını, tereddütlerini, açlıklarını alırlar. İlerleme hızı olmazsa, yanlışlıkla sizinki yerine onların dalgasına satış yaparsınız.

Dürüstçe Hızlandırma Nasıl Yapılır

Tasarıma saygı duyan basit bir ritim var.

1. Dalganın içindeki fikri yakalayın. Teklifi yazın, fiyatı belirtin, satış sayfasının taslağını yapın, lansmanı planlayın; ancak taahhütte bulunmayın. Bekleyen dalga olarak işaretleyin.

2. Bir dalganın geçmesine izin verin. Çoğu duygusal yetişkin için bu, en az bir gece, genellikle de tam bir hafta uyku anlamına gelir. Bir dalga dakikalarla ölçülemez.

3. Teklifi net bir şekilde tekrar gözden geçirin. Duygusal hava nötr ve sağlam bir hal aldığında şunu sorun: Bu teklifle, bu müşteriyle, bu numarayla hâlâ ilişki içinde olmayı istiyor muyum?

4. Eğer evet hayatta kalırsa, taşın. Eğer evet zayıflamışsa, yas tutmadan onu serbest bırak. Dalga seni bir yıllık sıkıntıdan kurtardı.

5. Eğer bir Jeneratör veya Tezahür Eden Jeneratör iseniz, yalnızca halihazırda önünüzde olana yanıt olarak teklifler oluşturun. Spontane bir lansman stratejiniz için nadiren işe yarar. Duygusal açıdan yüksek bir seviyeden kendiliğinden bir çıkış, otoriteniz için neredeyse hiçbir zaman işe yaramaz.

6. Eğer Projektör iseniz ilerleme hızı probleminiz tam tersidir. Çok uzun süre bekleme eğilimindesiniz. Bir dalga hâlâ geçerli; yalnızca aylara ihtiyacınız yok. Davetin gerçek olduğunu ve birinin ağzından çıkan rüzgar olmadığını bilmek için yeterli sayıda döngüye ihtiyacınız var.

7. Duygusal otoriteye sahip bir Gerçekleştirici iseniz aynı dalga kuralları geçerlidir, ancak siz başlatabilirsiniz. Sadece temiz olandan başlayın, karıştırılmış olandan değil.

8. Eğer bir Yansıtıcı iseniz, herhangi bir büyük teklife, ortaklığa veya imza programına katılmadan önce kendinize tam bir ay döngüsü verin. Sizin otoriteniz an değil, aydır.

Dalganın İçine İnşa Edilmiş Sınırlar

Dalga bir gecikme değil, bir sınırdır. Bunu her onurlandırdığınızda, etrafınızdaki insanları sizinle gerçek derinliğinizde buluşmaları için sessizce eğitiyorsunuz. Kalan müşteriler bekleyebilecek olanlardır. Anında evet isteyenler genellikle dalganın sizi koruduğu kişilerdir.

Dalgaya duyarlı bir satış uygulaması yavaş değildir. Dürüsttür. Daha sonra özür dilemeye gerek olmayan teklifler, sizi üç gün boyunca yormayan aramalar ve bunları yapmak zorunda kalmadan geçerli olan sınırlar üretir.

Dalgaya Rağmen Satış Yapıyoruz

Asla istikrarlı bir otoriteye sahip biri gibi satış yapmak istemedin. Dalga geçtikten sonra nefesinin hafifçe gevşemesinde veya daralmasında, bir işlemin gerçekliğini göğsünde, midesinde hissedebilen biri gibi satış yapmanız gerekiyordu.

Bu senin avantajın. Bu aynı zamanda sizin sınırınızdır. Dalga boyunca, stratejinizle, sizden gerçekte istenenle aynı doğrultuda dürüst bir şekilde adım attığınızda, satışlar, zorla kabul ettirdiğiniz bir şey olmaktan çıkar ve gerçekleşmesine izin verdiğiniz bir şey olmaya başlar.

Dalga her zaman biliyordu. Tek göreviniz onu aşmak değil.