Strateji Nedir ve Neden Buna İhtiyacım Var?

Strateji Nedir ve Ona Neden İhtiyacım Var?

"Strateji" modern çalışmalarda en çok kullanılan ve en az anlaşılan kelimelerden biridir. Slayt sunumlarına, üç aylık planlara ve belirsiz tutkulara tokat atılıyor. Sonra hiçbir şey değişmeyince insanlar "stratejiyi" suçluyor; sanki başlatılamayan sihirli bir belgeymiş gibi.

Strateji bir belge değildir. Bu bir amaç değil. Bu, resmi bir dille süslenmiş bir yapılacaklar listesi değildir. Strateji, zor seçimler yapma ve ardından eylemlerinizi, zamanınızı ve kaynaklarınızı bunları onurlandıracak şekilde düzenleme disiplinidir.

Gerçek Tanım: Ne Yapılmayacağını Seçmek

Son elli yılda strateji hakkında muhtemelen herkesten daha dikkatli düşünen Michael Porter, bunu farklı olmanın kasıtlı seçimi olarak tanımladı. Bu, ne yapmadığınız konusunda net olmanız anlamına gelir.

Çoğu kişi ve merkez bir stratejisi olmadığı için başarısız olmuyor. Çok fazla oldukları için başarısız oluyorlar. Her fırsat çekici görünüyor. Her müşteri isteği acildir. Her yeni araç gerekli görünüyor. Stratejik bir filtre olmadan, istisnai olarak üç şey yapmak yerine yüzlerce şeyi yeterli şekilde yapmak zorunda kalırsınız.

Basit bir test: "stratejiniz" kimseyi biraz olsun rahatsız etmiyor, bu bir strateji değil. Bu bir istek listesi.

Aslında Buna Neden İhtiyacınız Var

Strateji olmadan sürüklenmeye maruz kalırsınız. Drift aktiviteye benziyor. Meşgul gibi görünüyor. Ancak hiçbir zaman birleşmez.

Tekrarlanan bir temelde üç soruyu yanıtlamaya yönelik strateji mevcuttur:

1. Nereye gitmeye çalışıyoruz?

2. Neden gitmeye değer?

3. Oraya ulaşmak için neye hayır diyeceğiz?

Bu soruların hiçbirinin taktiklerle ilgili olmadığına dikkat edin. Taktikler (belirli eylemler, kampanyalar, özellikler ve süreçler) aşağı yöndedir. Önemlidirler ancak yalnızca yukarıdaki sorulara daha net bir yanıt sundukları takdirde önemlidirler.

Strateji, Hedefler ve Taktikler Aynı Değildir

Kafa karışıklığının çoğunun yaşandığı yer burasıdır. Hedef bir varış noktasıdır. Taktik belirli bir harekettir. Strateji, yol boyunca yapmak istediğiniz ödünler de dahil olmak üzere, bulunduğunuz yer ile olmak istediğiniz yer arasında bağlantı kuran mantıktır.

"Geliri %20 artırın"; bu bir hedeftir.

"Bir podcast başlatın ve ücretli reklamlar yayınlayın"; bu bir taktiktir.

"Daha fazla seçenek değil, netlik isteyen bunalmış kurucuların bariz tercihi haline gelerek kazanıyoruz"; bir stratejidir.

Strateji, hedefi ve taktikleri tutarlı hale getirir. Bu olmadan hedefinize ulaşabilir ve yine de planlamadığınız bir yere varabilirsiniz.

Danışman Olmadan Stratejik Düşünme

Stratejik düşünme bir atölye çalışması değil, bir alışkanlıktır. Üç uygulama bunu geliştiriyor:

• Bir düşünme bloğu planlayın. Haftada bir kez, hiçbir katkı olmadan bir saat. E-posta yok, toplantı yok, yayın yok. Sayfadaki sadece bir soru ve dürüst cevabınız.
• "Yapmama" durumunuzu yazın. liste. Her önceliğin yanına, onu gerçekleştirmek için nelerden vazgeçtiğinizi yazın. Neyden vazgeçtiğinizi isimlendiremiyorsanız öncelik muhtemelen gerçek değildir.
• Kararları stratejinize göre test edin. Bir projeye evet demeden önce şunu sorun: Bu bizi en iyi olacağımızı söylediğimiz konuda daha iyi yapar mı? Değilse, para iyi olsa bile reddedin.

Stratejinin Gölge Tarafı

Uygulamasız strateji tiyatrodur. Kimsenin takip etmediği güzel bir çerçeve sadece pahalı bir duvar kağıdıdır. Bunun tersi olan tuzak ise (stratejik bir yön olmadan sonsuz uygulama) aynı derecede yaygındır ve üretken hissettirdiği için fark edilmesi daha zordur.

Gerçek bir stratejinin hediyesi odaklanmaktır. Gölge katılıktır. Bir strateji her beş yılda bir veya her Salı günü değil, her üç ayda bir yeniden gözden geçirilmelidir. Koşullar değişir. Stratejiniz uyum sağlamalı ancak sürekli dağılmamalı.

Sessiz Bir Kapanış Düşüncesi

Kırk sayfalık bir belgeye ihtiyacınız yok. Neden var olduğunuz, kime hizmet ettiğiniz ve neyi yapmayı reddedeceğiniz konusunda net bir bakış açısına ihtiyacınız var. Geriye kalan her şey ayrıntıdır.