Serbest Jeneratör Çalışanları: Müşteri İsteklerine Yanıt Vermek ve Tepki Vermek

Serbest Jeneratör Çalışanları: Müşteri İsteklerine Yanıt Vermek ve Tepki Vermek

Eğer bir Jeneratör veya Tezahür Eden Jeneratör iseniz, stratejinizin yanıt vermek olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Muhtemelen okudunuz, atölyelerde duydunuz ve başını salladınız. Ancak serbest çalışmanın günlük gerçekliğinde (e-postaların günün her saatinde geldiği, müşterilerin "sadece kısa bir fiyat teklifi" istediği ve takviminizin planladığınızdan daha hızlı dolduğu) yanıt verme ve tepki verme arasındaki fark, sürdürülebilir bir iş ile sessiz bir tükenmişlik arasındaki çizgidir.

Çoğu serbest çalışan çok fazla çalışmaktan yorulmaz. Yanlış işi, yanlış şekilde, yanlış zamanda yapmaktan tükeniyorlar. Jeneratörler için bu, neredeyse her zaman yanıt vermek yerine tepki vermekten kaynaklanır.

Temel Ayrım

İnsan Tasarımı'nda yanıt vermek belirli bir olaydır. Bu, bir davet sunulduktan sonra olur ve Sakral merkezinizden - bedende "hı-hı" ve "ıı-ıh" arasındaki farkı bilen o derin içgüdüsel yerden geçer. Bir tepki, düşünülmeden önce hissedilir. Bu, karnınızda bir sıcaklık, yavaş bir açılma, net bir "evet, bunu yapabilirim" duygusu olarak gelebilir. Veya zihnin kelimelere çevirmek zorunda kaldığı sıkı bir kasılma, ani bir yorgunluk, bir "hayır, teşekkür ederim" sesi olarak gelebilir.

Tepki vermek başka bir şeydir. Açık merkezlerde, zihinde ve koşullanmış sinir sisteminde bir reaksiyon hareket eder. Hızlıdır. Buna genellikle şu düşünce eşlik eder: "Şimdi cevap vermezsem başkasını işe alacaklar", "Bu tam da benim almam gereken türden bir proje", "Hayır dersem, başka bir proje alamayabilirim." Tepkiler kararmış gibi hissedilir ama değildir. Bunlar reflekstir. Dış dünya tarafından şekillendirilen tarafınızdan geliyorlar.

Vücut her zaman farkı bilir. Zihin genellikle bunu yapmaz.

Tepki Vermek Neden Şu Anda Bu Kadar İyi Hissettiriyor?

Açık merkezler koşullandırma için mıknatıslardır. Bir müşteri coşkuyla ulaştığında, açık G Merkeziniz tanınma ve seçilmişlik duygusuyla aydınlanabilir. Açık Duygusal Solar Pleksus'unuz beklentiyi, fırsatın dramını güçlendirebilir. Son teslim tarihinin baskısıyla koşullanan açık Kökünüz, bunu "bu önemli" olarak kaydedebilir.

Tepki evet gibi geliyor. Enerji, kesinlik ve hatta bazen heyecanla birlikte gelir. Ancak kariyerlerini tepki üzerine tepki üzerine inşa eden Üreticiler, genellikle birkaç hafta içinde hayal kırıklığının şaşmaz uğultusunu fark ederler. Hayal kırıklığı her Üreticinin benlik dışı temasıdır. Bu, Sakral'a asla danışılmadığının veya geçersiz kılındığının sinyalidir.

Fiyatlandırma bunun en sık görüldüğü yerlerden biridir. Bir müşteri bir fiyat teklifi isterse, zihin derhal piyasanın neye dayanacağını, rakiplerin ne kadar ücret alacağını, sizin müşterinin neye yetebileceğini düşündüğünüzü temel alarak hesaplama yapar. Aslında hissetmediğiniz bir numara gönderiyorsunuz. Sayı kabul edilmiş olarak gelir - ya da müzakere edilerek geri gelir ve kendinizi bunun için savaşıp savaşmayacağınız ya da çekilip çekilmeyeceğiniz konusunda kendinizle tuhaf bir sohbetin içinde bulursunuz.

Bunların hiçbiri yanıt değil. Bu tepkidir ve uzun vadede faaliyette kalan Jeneratörler, onu yavaşlatmayı öğrenenlerdir.

Gerçek Serbest Yaşam İçin Pratik İlerleme Hızı

Bir e-postayı yanıtlamadan önce bir saat meditasyon yapmanıza gerek yoktur. Sakralınıza konuşması için gereken zamanı vermeniz gerekiyor. Çoğu Üretici için bu, taahhüdün boyutuna bağlı olarak birkaç saat ile birkaç gün arasında bir süre anlamına gelir. Küçük bir göreve aynı gün içinde yanıt verilebilir. Çok aylı bir proje, tam bir yeniden markalama, uzun vadeli bir koruma; bunlar gerçek bir duraklamayı hak ediyor.

Bu duraklamada tek yararlı soru şudur: "Vücudum bunu yapmak istiyor mu?" "Bunu yapmalı mıyım?" değil. "Bu portföyüm için iyi olur mu?" değil. "Bu akıllıca bir hareket mi?" değil. Sadece hissedilen his. Genişleme veya daralma. Evet veya hayır.

Müşteri e-postalarını geldikleri anda yanıtlamayı bırakırsanız, bu konuda çok daha iyi olacaksınız. Sorulara 48 saat içinde yanıt vereceğinizi söyleyen basit bir otomatik yanıt iki şey yapar: size stratejinizin gerektirdiği zamanı verir ve bir sınıra saygı gösteremeyen müşterileri filtreler. Bekleyen müşteriler genellikle yanıt vermeye değer olanlardır.

Fiyatlandırma Tepkiden Değil Yanıttan Alınır

Yanıta göre fiyatlandırdığınızda, rakam size söylenen pazarın istediğinin bir yansıması değildir. Bu, enerjinizin sizin için gerçekte ne kadar değerli olduğunun bir yansımasıdır. Sakral hesaplama yapmaz. Biliyor.

Bir projeye yanıt veren bir Üretici şöyle diyebilir: "Bu altı haftalık bir proje ve gövde yirmi bin diyor." Bu bir piyasa analizi değil. Bu enerjik bir biliştir. Bazen müşteri evet der. Bazen müşteri hayır der ve ertesi hafta daha uyumlu bir müşteri ortaya çıkar. Her iki durumda da, yanıta dayalı fiyatlama yapan Üretici, sürekli olarak kendini haklı çıkarmaya ihtiyaç duymayan bir iş kurar.

Gerçekte Geçerli Olan Sınırlar

Jeneratörler, birlikte çalışmanın kolay olduğu konusunda bir üne sahiptir; bu bazen aşırı çalışmanın kolay olduğu için bir örtmecedir. Bir Jeneratör için geçerli olan sınırlar, bir iş kitabından kopyalanan kurallar listesinden değil, Sakral'dan gelen sınırlardır. Bir istek bir daralmayı tetikliyorsa sınır hayırdır. Bir talep yavaş bir evet'e yol açıyorsa sınır, evet'in aşırı uzatılmasını önleyen yapıdır (zaman çizelgesi, kapsam, fiyat).

Tepki verdiğinizden daha sık tepki vermenin bileşik etkisi pek göze çarpmayan bir etki değildir. Bir veya iki yıl içinde iş değişir. Müşteriler değişir. Haftanıza getirdiğiniz enerji değişir. İmzanız - memnuniyetiniz - işinizin temeli haline gelir ve iş, sizin için yaratıldığınız iş gibi hissetmeye başlar.

Serbest dünyada Jeneratör olmanın hediyesi budur. Bir şey yapabileceğinizden değil ama vücudunuz zaten hangi şeyleri yapmanız gerektiğini biliyor.