Girişimciler Daha İyi Kararlar Vermek İçin İnsan Tasarımını Nasıl Kullanıyor?

Girişimciler Daha İyi Kararlar Vermek İçin İnsan Tasarımını Nasıl Kullanıyor?

Girişimciler günde yüzlerce karar verir ve bunların çoğu kendilerini acil hisseder. Hangi müşteriyi alacağım. Ne şarj edilecek? Kiralanıp kiralanmayacağı. Ne zaman dönmeli? Geleneksel tavsiye "içgüdülerinize güvenmeniz" veya "verileri takip etmenizdir", ancak ikisi de çoğu kurucunun gerçekte deneyimlediği şeyi yansıtmaz: rakip girdiler, danışman görüşleri, piyasa sinyalleri ve gürültünün içinden duyulması zor bir iç ses girdabı.

İnsan Tasarımının girişimciler için gerçekten faydalı hale geldiği yer burasıdır. Stratejinin, finansal modellemenin veya müşteri araştırmasının yerini almaz. Yaptığı şey, belirli bir kişinin bilgiyi işlemek ve karar vermek için nasıl donatıldığına dair kesin bir harita sunmaktır. İyi kullanıldığında, ikinci tahmin döngüsünü kısa devre yapar ve eskiden rastgele gelen seçimlere tutarlılık getirir.

Karar Verme Yığını: Tür ve Strateji

İlk katman Tür ve Stratejidir. Her girişimci beş Türden birine girer ve her biri, onurlandırıldığında sürtüşmeleri azaltan yerleşik bir karar verme ritmine sahiptir.

Jeneratörler ve Manifesting Jeneratörler nüfusun kabaca %70'ini oluşturuyor ve dünya, iş kuran onlarla dolu. Stratejileri Yanıt Vermektir. Bu, en uyumlu fırsatların, bir sonraki hamleyi zorlamak yerine bir şeyin yanıt vermesini bekledikleri zaman ortaya çıktığı anlamına gelir. Bu Tipe sahip kurucular çoğu zaman tükenirler çünkü bir Manifestor gibi başlarlar ancak sürdürülebilir enerji mimarisinden yoksundurlar. Çözüm, başlamayı bırakmak değil, yanıtlanacak şeyleri ortaya çıkaran bir yaşam ve iş inşa etmektir: sorular, talepler, konuşmalar, davetler.

Manifestörler doğal başlatıcılardır. Stratejileri Bilgilendirmek. Onlar için akan kararlar hızlı bir şekilde, çoğu zaman başkaları hazır olmadan gerçekleşir. En yaygın hata, sessizce ilerlemek ve ardından ekip üyelerinin, ortakların veya gafil avlandığını hisseden müşterilerin direnişiyle karşılaşmaktır. Bilgi vermek izin istemek anlamına gelmez. Bu, diğer insanların sahada olduğunu kabul etmek ve onlara uyum sağlamaları için biraz zaman tanımak anlamına gelir.

Projektörler kılavuzlardır. Onların Stratejisi Daveti Beklemektir. Bir girişimci için bu durum mantığa aykırı gelebilir. Neden kendi işinize davet edilmeyi bekliyorsunuz? Çünkü Projektör enerjisi tanıma yoluyla çalışır. Davet edildiklerinde içgörüleri ortaya çıkar. Davet edilmeden baskı yaptıklarında aynı sözler boşa çıkıyor. Başarılı koçların, danışmanların ve danışman kurucuların çoğu, koşuşturmacaya dayalı işler yerine davete dayalı işler kurmayı öğrenmiş Projektörlerdir.

Reflektörler nadirdir ve benzersiz bir avantaja sahiptir: çevrelerini örneklerler. Topluluğunun gerçek ihtiyaçlarına uygun bir iş kuran bir Reflektör kurucusu, uzun vadeli kararlar alma eğilimindedir çünkü tam anlamıyla ekosistemlerinin sağlığını hissetmek için tasarlandılar.

Otorite: İç Karar Verici

Strateji size dünyayla nasıl etkileşim kuracağınızı söyler. Otorite size bir şeyin doğru olup olmadığını nasıl bileceğinizi söyler. Girişimcilerin en fazla avantaja sahip olduğu yer burasıdır.

Sakral Otorite (Jeneratörler ve Tezahür Eden Jeneratörler), içgüdüsel düzeyde evet veya hayır yoluyla kararlar verir. Bir düşünce değil, bedendeki bir ses. Pek çok girişimci bunu mantıkla göz ardı eder ve kağıt üzerinde iyi görünen ama vücutta kötü hissettiren ortaklıklar, işe alımlar veya tekliflerle sonuçlanır. Uygulama basittir: Duraklatın, Sakral yanıtı bekleyin ve bunun ilk veri noktası olmasına izin verin.

Splenic Authority sezgisel ve anlıktır. Bir kez konuşur ve nadiren tekrar eder. Bu Otoriteye sahip girişimciler genellikle ilk içgüdülerinden vazgeçip başlarını belaya sokarlar. Eğitim, bilgiyi zihin onu açıklamadan önce yakalamaktır.

Duygusal Otorite bir dalga boyunca beklemeyi gerektirir. Bu Otoriteye sahip girişimciler, bir döngünün en yüksek veya en düşük seviyelerinde fevri kararlar vermeleri ve dalga geçtiğinde pişman olmaları ile ünlüdür. Olgun uygulama, ideal olarak tam bir duygusal döngü boyunca önemli kararlar üzerinde uyumak ve seçime yönelik çekimin devam edip etmediğini fark etmektir.

Ego Otoritesinin, Kendi Kendine Yansıtılan Otoritenin ve Zihinsel Yansıtılan Otoritenin her birinin kendi mantığı vardır, ancak hepsi baskı altında devre dışı kalmak yerine tutarlı bir şekilde kullanılmanın faydasını görür.

Tanımlı ve Açık Merkezler: Kararların Çarpıtıldığı Yer

Açık merkezler girişimcilerin en sık karşılaştığı güçlendirici unsurlardır. Açık bir Solar Pleksus, diğer insanların duygusal dalgalarını alır ve onlara sezgi adını verir. Açık bir Kök merkezi, harekete geçme baskısını hisseder ve aciliyeti gerçek sanır. Açık bir Ajna, bir fikrinin olması gerektiğine inanır ve kesinlik üretmeye başlar.

Hangi merkezlerin açık olduğunu bilmek, bu anları kafa karıştırıcı olmaktan çıkarıp bilgilendirici hale getirir. Baskı karar vermek için bir işaret değildir. Ödünç alınan duygu takip edilecek bir işaret değildir. Onlar sadece işlerini yapan açık kapılardır.

İçgörüden Eyleme

En pratik uygulama girişimcilerin sürekli karşılaştığı üç karar kategorisindedir: teklifler, ortaklıklar ve zamanlama.

Teklifler için soru, teklifin enerji açısından sürdürülebilir olup olmadığıdır. Bire bir satan bir Jeneratör, bire bir satan bir Projektörden farklıdır. Doğru Tür ve Otorite için doğru teklif, daha az güçle satış yapma eğilimindedir.

Ortaklıklar için açık merkezler önemlidir. Açık Kalp Merkezine sahip bir kurucu, değerli olduğunu hissetmek için sürekli olarak ortaklıklara evet diyorsa, ortaklık yanlış yerden seçiliyor demektir. Eğer bir Sakral Otorite vücutta hayır hissederse, iş durumu nadiren bedeni geçersiz kılar.

Zamanlama açısından Strateji ve Otorite birlikte "Doğru zaman mı?" sorusunun yerini alır. soran kişiye özel, hissedilen bir cevapla.

Gerçek Değişim

İnsan Tasarımı, girişimcileri çerçeveleri takip etme konusunda daha iyi yapmaz. Halihazırda yönettikleri şirketler hakkında onları daha dürüst kılıyor. Bir kurucu Tipini, Stratejisini, Otoritesini ve açık merkezlerini öğrendiğinde, kararlar değerlerine ilişkin bir referandum olmaktan çıkar ve belirli, tutarlı bir iç sistem tarafından yürütülen deneyler olmaya başlar.

Gerçek avantaj budur. Daha fazla bilgi değil, aramayı yapan kişinin otoritesine geri dönüş.