Hizmetlerinizi İnsan Tasarımı Türünü Kullanarak Fiyatlandırma

İnsani Tasarım Türünüzü Kullanarak Hizmetlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz?

Çoğu fiyatlandırma tavsiyesi size bir makine gibi davranır: saatleri kaydedin, saatleri faturalandırın, matematiğin işe yaramasını umun. İnsan Tasarımı farklı bir şey sunuyor. Tipiniz, stratejiniz ve otoriteniz kişilik tüyü değil. Onlar enerjinizin gerçekte dünyada nasıl hareket ettiğinin bir haritasıdır. Hizmetlerinizi bu haritaya göre fiyatlandırdığınızda, doğru müşteriler ortaya çıkar, iş sürdürülebilir hale gelir ve rakamlar artık kavga gibi gelmiyor.

Vakıf: Önce Strateji ve Otorite

Tek bir oran belirlemeden önce iki şeyi netleştirin: stratejiniz ve yetkiniz. Strateji, fırsatlarla etkileşime geçmek için nasıl tasarlandığınızdır. Otorite, içsel karar verme sisteminizdir. Bunlar olmadan fiyatlandırma, neredeyse her zaman eksik ücretlendirmeye, aşırı taahhütte bulunmaya veya yanlış müşterilerin peşine düşmeye yol açan, akıldan gelen fiyatlandırmadır.

Tipiniz size işinizin dünyadaki şeklini gösterir. Jeneratörler ve Manifesting Jeneratörler bunu yapmak için buradalar. Projektörler rehberlik etmek için buradalar. Manifestatörler başlatmak için buradalar. Reflektörler yansıtmak için buradalar. Bunların her biri farklı bir fiyatlandırma modeli oluşturuyor çünkü her biriniz para karşılığında farklı bir şey veriyorsunuz.

Jeneratörler ve Gösterilen Jeneratörler: Sürdürülebilir Enerjinizi Fiyatlandırma

Jeneratörler ve Tezahür Eden Jeneratörler dünyanın inşacılarıdır. Tanımlanmış bir Sakral Merkeziniz var, bu da iş sizi neşelendirdiğinde sürekli, tatmin edici patlamalarla çalışmak üzere tasarlandığınız anlamına geliyor. Stratejiniz kovalamak değil karşılık vermektir. Fiyatlandırmanız, saat satmadığınızı, bir projeyi bitimine kadar tükenmeden gerçekten görebilen birinin enerjisini sattığınız gerçeğini yansıtmalıdır.

Size özel pratik fiyatlandırma:

• Tutucu veya aylık paketler harika çalışır çünkü tutarlı bina enerjinize uygundurlar.

• Proje bazlı fiyatlandırma, işin tamamına yanıt vermenize ve devam etmeden önce tamamlamanıza olanak tanır.

• Kademeli teklifler, her işi aynı kutuya koymaya zorlamak yerine gerçekte sorulanın kapsamına yanıt vermenizi sağlar.

Alıntı yapmadan önce sakral yanıtınızı kontrol edin. Vücudunuzdaki düz, tatmin olmuş bir "hı-hı" yeşil bir ışıktır. Herhangi bir tereddüt varsa ya da kendinizi ikna etme ihtiyacı varsa doğru fiyata doğru proje değildir. Aşırı fedakarlıkla sonuçlanacaksınız, bu da her zaman kızgınlığa ve arka uçta yetersiz ücretlendirmeye yol açacaktır.

Manifesting Jeneratörlerin aynı zamanda inisiyasyona erişimi vardır, bu da hızı ve getirdiğiniz çoklu tutkulu merceği fiyatlandırabileceğiniz anlamına gelir. Sadece işi yapmıyorsunuz, aynı zamanda onu daha hızlı ve daha geniş bir aralıkta yapıyorsunuz. Fiyat buna göre.

Projektörler: Saatler Değil, Tanınma İçin Premium Fiyatlandırma

Projektörler tanınmak, davet edilmek ve rehberlik etmek için buradalar. Bir Jeneratörle aynı sürdürülebilir enerjiye sahip değilsiniz ve yıllarca fark edilmeyi bekleyerek öğütmek için tasarlanmadınız. Stratejiniz daveti beklemektir ve değeriniz algınızda, başkalarının göremediğini görebilme yeteneğinizdedir.

Projektörlerin fiyatlandırması miktarla değil kaliteyle ilgilidir:

• Daha az müşteri için prim oranları alın. Otuz hesap taşıyacak şekilde tasarlanmadınız.

• Değere dayalı fiyatlandırma size çok uygundur, çünkü oturum açtığınız saatlere göre değil, gördüklerinizin derinliğine göre ödeme alırsınız.

• Saatlik fiyatlandırma bir tuzaktır. Verimliliğinizi cezalandırır ve öğütmeyi ödüllendirir, bu da sizi tüketir.

• Keşif çağrıları, denetimler ve kısa, yüksek etkili katılımlar sizin için en uygun noktadır.

Doğru daveti bekliyorsanız ve gelmiyorsa panik indirimi yapmayın. Beklediğiniz davetiye çoğu zaman bütçe eklenmiş olarak gelir, çünkü hediyenizi tanıyan insanlar onun değerini anlar. "Deneyim kazanmak" için düşük fiyatlandırma, bir rehber değil, yalnızca bir çalışan isteyen müşterileri çekecektir.

Göstericiler: İnisiyasyonu Fiyatlandırma

Manifestatörler kıvılcımdır. Siz başlatırsınız ve başlattığınız şeye diğer insanlar da karşılık verir. Stratejiniz bilgilendirmek, yani iyi yaptığınız iş her şeyin başında yer alır: fikir, yapı, lansman, ilk hamle. Proje başladıktan sonra sık sık sıkılırsınız ve devam etmeniz gerekir.

Fiyatlandırma, uzun ömürlülük için değil, etki için ödeme yaptığınızı yansıtmalıdır:

• Başlangıç aşaması için ücret alın, ardından başlattığınız işi sürdürmek için desteği devredin veya işe alın.

• Lansmanlar, kampanyalar, marka temelleri ve yaratıcı yönlendirme için proje bazlı fiyatlandırma idealdir.

• Stratejik vizyonunuza prim ekleyin. Kıvılcım nadirdir ve müşteriler doğru yöne yönlendirilmek için para öderler.

• Sizi bakım modunda sıkıştıran uzun tutuculardan kaçının. Enerjinizi ve motivasyonunuzu tüketecekler.

İşinize başlamadan önce, işinizden etkilenen kişileri bilgilendirdiğinizde, dünyada daha az dirençle ilerlersiniz. Fiyatlandırma konuşmaları bunun bir parçası. Doğrudan olun, ücretinizi belirtin ve aşırı açıklama yapmayın.

Reflektörler: Aynanın Fiyatlandırılması

Yansıtıcılar nadirdir ve hediyeniz bir topluluğa, bir markaya veya çevreye tuttuğunuz aynadır. Sıkı bir haftalık programa göre değil, ay döngüsüne göre hareket etmek üzere tasarlandınız. Fiyatlandırmanın bu ritme saygı duyması gerekiyor.

• Daha hafif iş yüküne sahip aylık hizmetliler size uygundur çünkü örnekleme ve derinlemesine düşünme için zaman tanırlar.

• Benzersiz bakış açınız için ücret alın. Senin gördüğünü başkası görmüyor.

• Haftalık teslimatlardan kaçının. Tutarlı bir tempoda üretim yapmak üzere tasarlanmadınız.

Otorite ve Sayılar Üzerine Bir Not

Tip resmin sadece yarısıdır. Teklif göndermeden önce yetkilinizle görüşün. Duygusal otoritenin zamana ihtiyacı vardır, bu nedenle büyük sayıları kesinleştirmeden önce bir dalga bekleyin. Sakral otorite size bedende net bir evet veya hayır verebilir. Dalak otoritesi anında ve sessizdir, bu nedenle onu mantıkla geçersiz kılmayın. Ego otoritesi, fiyatın değerli olup olmadığını bilmek ister. Yansıtıcılar, önemli fiyatlandırma kararları için tam bir ay döngüsünü beklemekten yararlanır.

Fiyatlandırma bir matematik problemi değildir. Enerjinizin dünyada hareket etmek üzere nasıl tasarlandığının bir yansımasıdır. Tipe, stratejiye ve otoriteye göre fiyat belirlediğinizde, doğru kişiler sizinle doğru sayıda buluşur ve iş, gerçekten sürdürebileceğiniz bir şey haline gelir.