Çevrimiçi otorite oluşturmak, zorlayabileceğiniz bir şey değildir. Kendinizi bir uzman olarak ilan edip insanların sorularla, güvenlerle ve merakla ortaya çıkmasını bekleyemezsiniz.
Çevrimiçi 30 Günlük Otorite Deneyi Nasıl Gerçekleştirilir
Çevrimiçi otorite oluşturmak, zorlayabileceğiniz bir şey değildir. Kendinizi bir uzman olarak ilan edip insanların sorularla, güvenle ve merakla ortaya çıkmasını bekleyemezsiniz. Otorite, gerçek etkileşim yoluyla test edilen, geliştirilen ve kazanılan bir şeydir. Mesajınızın, konumlandırmanızın ve yönteminizin gerçekten işe yarayıp yaramadığını öğrenmenin en hızlı yolu, odaklanmış bir deneme yürütmektir.
30 günlük otorite denemesi, çevrimiçi ortamda nasıl görünmek istediğinizin tek bir versiyonunu test ettiğiniz kısa, ölçülebilir bir sprinttir. Uzun vadeli bir içerik planı değil. Bu bir teşhis aracıdır. Bir şerit seçiyorsunuz, bir ay boyunca ona bağlı kalıyorsunuz ve ne olduğuna dikkat ediyorsunuz. Otuz güne gelindiğinde, bir şeyin üzerinde olup olmadığınızı veya yeniden ayarlamanız gerekip gerekmediğini bileceksiniz.
İşte nasıl iyi çalıştırılacağı.
Belirli Bir Yetki Talebi Seçin
Çoğu insan her konuda uzman olmaya çalışma hatasına düşer. "Girişimcilerin büyümesine yardımcı oluyorum" veya "İş tavsiyelerini paylaşıyorum" gibi şeyler söylüyorlar. Bu, test edilemeyecek kadar belirsizdir ve insanların gerçekte neye yanıt verdiğine dair hiçbir ipucu vermez.
Tek ve spesifik bir iddia seçin. Örneğin: "Yeni yöneticilerin kalite kontrolünü kaybetmeden yetki vermeyi öğrenmelerine yardımcı oluyorum." Veya: "Yalnız kurucuların 1000 aboneden oluşan ilk e-posta listelerini oluşturmalarına yardımcı oluyorum." İddia ne kadar dar olursa verileriniz o kadar temiz olur.
Yetki iddianız içeriğinizin, etkileşimlerinizin ve tekliflerinizin verdiği sözdür. Bir cümleyle açıklayacak kadar basit tutun.
"Otoritenin" Size Nasıl Göründüğünü Tanımlayın
Otorite, alanınıza bağlı olarak farklı şekilde ortaya çıkar. Başlamadan önce, gerçekte hangi otorite kanıtını aradığınıza karar verin. Ortak sinyaller şunları içerir:
- Gönderilerinize kendi hikayeleri veya sorularıyla yanıt veren kişiler
- Tavsiye veya açıklama isteyen doğrudan mesajlar
- Konuşma, konuk gönderi veya işbirliği davetleri
- Güven nedeniyle daha hızlı sonuçlanan satış konuşmaları
- İçeriğinizi kaydeden, paylaşan veya alıntı yapan takipçiler
Sizin için en önemli olan iki veya üç sinyali seçin. Her şeyi takip etmeye çalışmayın. Bir deneyin amacı, ölçümlerin içinde boğulmak değil, odaklanmaktır.
Günlük veya Günlüke Yakın Bir Eylem Ayarlayın
Otorite tekrar yoluyla birleşir. Haftada bir gönderiyle iddianızı test edemezsiniz. Otuz gün boyunca sürdürebileceğiniz bir ritim belirleyin. Bu şu anlama gelebilir:
- Günde bir uzun biçimli gönderi yayınlamak
- Üç kısa gönderi yazmak ve diğer on gönderiye yanıt vermek
- Her sabah bir kısa video kaydetme
- Belirli bir bakış açısıyla listenize bir e-posta göndermek
Eylem, kötü günlerde bile yapabileceğiniz kadar küçük olmalıdır. Tutarlılık hacimden daha önemlidir. Test ettiğiniz şey mesajın kendisinin geçerli olup olmadığıdır, öğütüp süremeyeceğiniz değil.
Basit Bir Günlük Tutun
Her akşam üç şeyi yazın:
1. Bugün ne yayınladınız veya ne yaptınız?
2. Olumlu veya olumsuz, öne çıkan herhangi bir yanıt
3. İddianız, hedef kitleniz veya kendiniz hakkında öğrendiğiniz bir şey
Bu günlük deneyin en değerli parçası haline gelir. Çoğu insan ikinci haftaya kadar ne denediğini unutur. Günlük, kalıpları görmenizi sağlar. Belki Salı gönderileriniz daha fazla etkileşim alır. Belki daha uzun gönderileriniz daha iyi dönüşüm sağlar. Belki kimse belli bir açıdan tepki vermiyordur ve bu da size önemli bir şey söylüyordur.
Her Üç Günde Bir Dönme Dürtüsüne Direnç Gösterin
30 günlük herhangi bir deneyin en zor kısmı bu rotada kalmaktır. Yedinci gün civarında hiçbir şeyin işe yaramadığını hissedeceksiniz. On dördüncü gün civarında, hak talebinden tamamen vazgeçmek isteyebilirsiniz. Yirmi birinci güne geldiğinizde her şeyin bir hata olduğuna karar verebilirsiniz.
Otorite deneylerinin çoğu, on sekizinci gün ile yirmi beşinci gün arasında gerçek sinyal üretmeye başlar. Eğer girişleri o zamandan önce değiştirmeye devam ederseniz neyin işe yaradığını asla bilemezsiniz. Zaman çizelgesine güvenin. Ayarlamanız gerekiyorsa, bir seferde yalnızca bir değişkeni değiştirin ve neyi değiştirdiğinizi ve nedenini yazın.
Otuz Günde Kanıtları İnceleyin
Günlüğünüze oturun ve kalıpları arayın. Kendinize şunu sorun:
- Ulaşmak istediğim kişiler gerçekten geldi mi?
- Yanıtlar ileri sürdüğüm iddiayı yansıtıyor mu?
- Hangi belirli gönderiler veya eylemler en güçlü tepkiyi aldı?
- Deney küçük de olsa herhangi bir gerçek fırsat yarattı mı?
Cevabınız evet ise iddianız muhtemelen sağlamdır ve bir sonraki adımınız altmış veya doksan gün daha devam etmektir. Cevabınız hayırsa vazgeçmenize gerek yok. Sadece iddiayı veya kanalı ayarlayıp başka bir deneme çalıştırmanız yeterli.
İlk Deneyden Sonra Ne Olur?
30 günlük bir sprint bir strateji değildir. Bu bir testtir. Verilere sahip olduğunuzda, gerçekte neyin işe yaradığına dair daha uzun bir plan oluşturabilirsiniz. Hangi konular hakkında yazacağınızı, hangi formatları kullanacağınızı ve işiniz hakkında doğru ve faydalı bir şekilde nasıl konuşacağınızı bileceksiniz.
Her üç ayda bir yeni bir deneme çalıştırabilirsiniz. Her seferinde bir şeyi değiştirin. Belki farklı bir platformu test edersiniz. Belki içeriğinizin derinliğini ayarlarsınız. Belki iddianızı daraltır veya genişletirsiniz. Her döngü, otoritenin sizin spesifik alanınızda ve sesinizde gerçekte nasıl çalıştığı hakkında size daha fazla bilgi verir.
Otorite bir kişilik özelliği değildir. Başkalarının gözlemleyebileceği bir davranış modelidir. 30 günlük bir deney, öne sürdüğünüz modelin dünyanın tanıyabileceği ve güvenebileceği bir model olup olmadığını öğrenmenin bildiğim en temiz yoludur. Birini çalıştır. Dikkat etmek. Ayarlamak. Tekrarlamak.