İnsan Tasarımı Müşterisinin Kırmızı Bayrakları: Bir Serbest Çalışanın İnceleme Kılavuzu
Serbest çalışma size özgürlük verir, ancak aynı zamanda enerjinizin kapısını çalan bir yabancı akışı da sağlar. Bazıları sizin adamlarınızdır. Bazıları Cuma gününe kadar devre kartınızı sessizce boşaltacak. Soru şu: Sözleşme imzalanmadan önce farkı söyleyebilir misiniz?
İnsan Tasarımı grafiğiniz, herhangi bir portföy filtresinden daha iyi bir müşteri inceleme aracıdır. Enerjinin içinizde nasıl hareket ettiğini, neye tepki vermek üzere tasarlandığınızı ve hangi koşullanmaların sizi raydan çıkarma eğiliminde olduğunu anlatır. Bilinçli kullanıldığında, sizi tüketecek müşterileri, fatura ödenmeden çok önce fark etmenin pratik bir yolu haline gelir.
Tükenmişlik Döngüsü Açık Merkezlerde Başlıyor
Serbest çalışan tükenmişliğinin çoğu iş yükü değildir. Bu şartlanmadır. Tanımlanmamış merkezleriniz etrafınızdaki enerjiyi yükseltmek ve örneklemek için tasarlanmıştır. Bu bir toplulukta akıllıcadır, ancak müşteri ilişkilerinde tehlikelidir.
Tanımlanmamış bir Sakral, evet demek için baskıya maruz kalır. Tanımsız bir Kalp, değerli olduğunu hissetmek için aşırı sözler verir ve düşük fiyatlar verir. Tanımlanmamış bir Solar Pleksus, diğer insanların duygusal havasına kapılır. Tanımsız bir G Merkezi, her yeni müşterinin istediği gibi olmaya çalışırken yönünü kaybeder. Benlik dışı tema burada yüksek sesle ortaya çıkıyor: Jeneratörler için hayal kırıklığı, Projektörler için kırgınlık, Yansıtıcılar için hayal kırıklığı, Manifestocular için öfke. Bir danışan hakkında benlik dışı temanızı duymaya başladığınızda, haritanız size zaten bir şeyler anlatıyor demektir.
İlk Filtreniz: Strateji ve Otorite
Strateji sadece bir yaşam felsefesi değildir. Bu bir müşteri kazanma politikasıdır.
Jeneratörler ve Manifesting Jeneratörler yanıt vermek için buradalar. Eğer bir proje kutsal bir "hı hı" kıvılcımını tetiklemiyorsa, hiçbir para ya da mantık onun işe yaramasını sağlayamaz. Müşteri hoş olabilir; uyum değil.
Projektörler davet edilmek için buradalar. Eğer atış yapıyorsanız, kovalıyorsanız veya ikna ediyorsanız, stratejiniz dışında demektir. Tanınmayı bekleyin. Doğru müşterinin size satılmasına gerek yoktur.
Göstergeler başlatmak ve bilgilendirmek için buradalar. Potansiyel bir müşteri, nasıl çalıştığınız hakkında bilgilendirilmeyi kaldıramazsa, aşağı yöndeki her hareketinize karşı mücadele edecektir.
Yansıtıcılar örnek almak için buradalar. Uzun vadeli bir sözleşmeye ilişkin tek çağrı kararı bir Yansıtıcı tuzağıdır. Taahhütte bulunmadan önce ay döngüsünün proje boyunca ilerlemesine izin verin.
Yetki ikinci filtredir. Duygusal otoriteniz varsa, yüksek veya düşük seviyelere imza atmayın. Dalgayı bekle. Dalağınız varsa ilk on dakikadaki o vücut parıltısı sizin cevabınızdır. Dahili bir otoriteniz yoksa, sizi tanıyan biriyle bu konuyu konuşun, ancak şu anda imza atmayın.
Açık Merkezleri Haritalayan Kırmızı Bayraklar
Ne arayacağınızı biliyorsanız, müşteriler size kendi dilinizde yazılmış kırmızı bayraklar verecektir.
- Tanımsız G Merkezi: Proje hedefini sürekli değiştiren veya sizin olmadığınız bir şey olmanıza ihtiyaç duyan müşteriler. Kırmızı bayrak: "Sadece esnek olmanıza ihtiyacımız var."
- Tanımsız Kalp: Sonsuz sayıda ücretsiz revizyon, belirsiz "teşhir" anlaşmaları isteyen veya göğsüne yumruk gibi gelen indirimler isteyen müşteriler. Kırmızı bayrak: "Deneyim için bunu yapabilir misin?"
- Tanımlanmamış Solar Plexus: Kriz müşterileri, drama ağırlıklı bilgilendirmeler, son dakikadaki duygusal acil durumlar. Kırmızı bayrak: Varsayılan çalışma modu olarak kaos.
- Tanımlanmamış Boğaz: Kapsamınız hakkında konuşan, şartları kabul eden ve ardından bunları sözlü olarak genişleten müşteriler. Kırmızı bayrak: coşku gibi giyinmiş kapsam kayması.
- Tanımsız Kök: Sahte aciliyet üreten istemciler. Kırmızı bayrak: Gerçek bir son teslim tarihi olmayan Salı günü "Buna dün ihtiyacımız var".
- Tanımsız Ajna veya Head: Her görüşmede sizin tarafınızdan yürütülmesini istedikleri "bir fikirleri" olduğu için sürecinizle tartışan müşteriler.
Fiyatlandırma Bir Pazarlık Değil, Strateji Kararıdır
Fiyatlandırma özellikle açık Kalp ve tanımsız Kök nedeniyle bozulur. 21-45 Money Line'ınız varsa, paraya erişiminiz istikrarlı, değere dayalı ve sevdiğiniz şeylere bağlıdır. Eğer 12-22'niz varsa, dikkatli olmak, araştırma yapmak ve doğru uyumu beklemek üzere tasarlandınız. Tasarımınıza karşı indirim yapmak alçakgönüllülük değildir; bu bir strateji ihlalidir.
Fiyatınızı karşılayamayan bir müşteri size bilgi veriyor. İlk teslimattan önce işi bırakmanız için size baskı yapan bir müşteri, tüm proje boyunca size baskı yapacaktır. Strateji diyor ki: bütçe brifingin bir parçasıdır. Sakral ya da dalak otoriteniz yanmıyorsa asıl sorun para değildir. Uyum öyle.
İlerleme Hızı Kılık değiştirmiş bir Sınırdır
Otoriteniz aynı zamanda temponuzdur. Duygusal otoritelerin büyük kararlar için 24 ila 48 saate ihtiyaçları vardır. Splenik yetkililerin eylem anına yakın kararlara ihtiyacı var. Ego otoritelerinin gerçekte ne istediklerini kontrol etmeleri gerekir. Kendini Tasarlayan otoritelerin bunu yüksek sesle söylemesi ve kulağa nasıl geldiğini duyması gerekir. Zihinsel projektörler ve Yansıtıcılar baskıya değil perspektife ihtiyaç duyar.
Hızınıza saygı duyamayan bir müşteri, size gelecekteki her anlaşmazlığın nasıl sonuçlanacağını gösteriyor.
Sınırlar Tanımlı Merkezlerinizde Başlar
Tanımladığınız merkezleriniz düşünmek zorunda olmadığınız yerlerdir. Sen sadece öylesin. Bu sizin sınır altyapınızdır. Tanımlanmış bir Boğaz ne zaman konuşacağını bilir. Tanımlanmış bir Sakral ne zaman duracağını bilir. Tanımlanmış bir G Merkezi, projenin artık kendi yönünde olmadığını bilir. Tanımlanmış bir Kalp, müşterinin onayından doğrulanmaya ihtiyaç duymadığından bir fiyat tutabilir.
Tanımlanmış enerjiden yola çıktığınızda, danışanın açık merkezli amplifikasyonunu absorbe etmeyi bırakır ve onu filtrelemeye başlarsınız.
Basit Bir İnceleme Ritüeli
Yeni bir müşteriye evet demeden önce şu kontrolü çalıştırın:
1. Benim stratejime mi girdiler, yoksa parayı kovalamak için mi onu geçersiz kıldım?
2. Benim otoritem dün söylediğini değil de şu anda ne söylüyor?
3. Açık merkezlerimden hangisi yanıyor ve bu bir güçlendirme mi yoksa uyarı mı?
4. Benlik dışı temam zaten konuşmada görünüyor mu?
5. Bir arkadaşım bana bu müşteriyi anlatsaydı, ona işi kabul etmesini söyler miydim?
İşletmeniz tasarımınızın doğrudan bir ifadesidir. Doğru müşteriler temiz bir devre gibi hissedeceklerdir. Yanlış olanlar kısa gibi hissedilecek. Daha büyük bir sözleşmeye ihtiyacınız yok. Daha iyi bir filtreye ihtiyacınız var. Grafiğiniz her zaman bir tane olmuştur.