İnsan Tasarımı Keşif Çağrıları: Sözleşmelerden Önce Müşteri Enerjisini Okumak

İnsan Tasarımı Keşif Çağrıları: Sözleşmelerden Önce Müşteri Enerjisini Okumak

Keşif görüşmesi bir satış görüşmesi değildir. Bu gerçek zamanlı bir deneydir. İki enerji sistemi (sizinki ve onlarınki) birbirinin karşısında (veya bir ekranın karşısında) duruyor ve soru ne sunacağım? değil, alan şu anda ne yapıyor?

Serbest çalışıyorsanız her sözleşme imzadan çok önce başlar. Bu insanın işiniz için doğru olup olmadığına ve işinizin onlar için doğru olup olmadığına karar verdiğiniz on beş veya otuz dakika içinde başlar. Human Design size bu alanı okumanız için özel bir yol sunar. Yalnızca sezgiyle değil, mekanikle.

Kendi Stratejinizle Başlayın

Başka birinin grafiğini analiz etmeden önce kendi denemenizin doğru şekilde çalışması gerekir. Eğer bir Jeneratör veya Tezahür Eden Jeneratör iseniz, yanıt vermeniz gerekir; bu, soruşturma geldiğinde sakral bölgenizde bir şey hissettiğiniz anlamına gelir ("uh-hı" veya "uh-uh"). Eğer bu yanıt orada değilse, keşif çağrısının kendisi bir Üretken yanıt fırsatı haline gelir: oturursunuz, dinlersiniz, sakralınız konuşur veya konuşmaz.

Keşif çağrısındaki göstericiler izin istemek yerine bilgilendirmek ister. Eğer bir Projektör iseniz, çağrı bir arayış değil, kabul ettiğiniz bir davet gibi gelmelidir. Eğer bir Yansıtıcı iseniz, çağrı daha büyük bir ay döngüsündeki tek bir veri noktasıdır; karar vermek için orada değilsiniz, örneklemek için oradasınız.

Serbest çalışanların en yaygın hatası, zaten onu kazanmaya çalışan bir keşif çağrısına girmektir. Türünüzün herhangi bir odada belirli bir rolü vardır. Yap.

Tipleri İmzalamadan Önce Size Ne Diyor?

Bir arama sırasında birini okumak için doğum saatinin tamamını bilmenize gerek yoktur. Mekanizmayı izleyin.

Jeneratörler ve Manifesting Jeneratörler iş hakkında konuşmak istiyor. Projeyi anlatırken onları neşelendiremezseniz, iş onlar için yanlıştır ve teslimatta hüsrana uğrayacaklardır. Hayal kırıklığı, kendinden olmayan bir temadır ve faturalara, kapsam kaymasına ve gölgelenmeye sızar.

Göstergeler etki ister. Size neyi başlatmak istediklerini söyleyecekler. Teklifiniz tamamen tepkisel veya tepkiselse, onların başlangıç ​​aurasıyla yanlış hizalanırsınız. İşin bir şekilde kendilerine ait olduğunu hissetmeleri gerekiyor; sizin onlara sağladığınız bir hizmet değil, kendilerinin başlattığı bir proje.

Projektörler rehberlik etmek, tanımak ve tanınmak için buradalar. Bir keşif çağrısında, sağlıklı bir Projektör etkileyici sorular soruyor ve dinliyor. Acı bir Projektör oda için gösteri yapıyor, seçilmeye çalışıyor. Hangisinin önünüzde olduğunu ve dinamikte hangisinin siz olacağını izleyin.

Yansıtıcılar örneği. Bir çağrı nadiren yeterlidir. Reflektörde serbest çalışan biriyseniz, satış sürecinizi tek bir konuşma yerine ay döngüsü etrafında yapılandırın. Bir Reflektör müşterisini işe alıyorsanız veya onunla çalışıyorsanız, onların evetlerinin ay hareket edene kadar geçici olduğunu bilin.

Otorite Sorusu

Sözleşmelerle ilgili karar alma, çoğu serbest çalışanın sınırlarını zorladığı yerdir. Kafalarından müzakere ederler, bir zorunlulukla imza atarlar ve içten içe pişmanlık duyarlar.

Bir telefon görüşmesi yaptığınızda ve sözleşme yaklaştığında, kendi otoritenizin nasıl hareket ettiğini izleyin. Eğer duygusal otoriteniz varsa, bu çağrıya hiçbir karar ait değildir. Bir dalgaya ihtiyacın var. Müşteriye "Bununla oturup Cuma gününe kadar cevap vereceğim" deyin. Dalak otoritesine sahipseniz, çağrının kendisi genellikle o andır; bedeniniz odayı bilir. Kutsal otoriteye sahipseniz evet ya da hayır içinizdedir ve o olmadan teklif yazmamalısınız.

Müşteri için karar sürecini dinleyin. "Uyumak" isteyen ve sonra temiz bir şekilde geri dönen müşteri genellikle duygusal bir otoritedir. Kendini güvende hissetmeden önce her şeyin yazılı olmasını isteyen danışan, genellikle zihinsel olarak çalışan açık bir duygusal merkezdir. Gerçek zamanlı olarak karar veren ve bu konuda haklı olan danışan genellikle dalak veya ego otoritesine sahiptir. Otoritelerini karşılamak, enerjilerini karşılamanın bir parçasıdır.

Fiyatlandırma ve Açık Merkezler

Bütçe konuşmaları şartlanmayı ortaya koyuyor. Danışandaki (veya sizin içinizdeki) açık bir G merkezi, gerçek değeri çarpıtan bir para sevgisi veya para nefreti rollercoaster yaratabilir. Açık bir boğaz, çağrının coşkusunda aşırı kapsam vaat edebilir. Açık bir kök, anlaşmanın hizmetinde kalan kısmı zorlayabilir ve ardından çökebilir.

Bir aramayı ücretlendirirken numarayı yavaşça adlandırın. Sahayı izleyin. Eğer danışan işlemden önce geri çekilirse, genellikle duygusal otoriteyle konuşurken zihinsel otoriteye sahip olursunuz; zamana ihtiyaçları vardır. Özellikle Projektör iseniz, fiyatlandırma işçiliği değil rehberliği yansıtmalıdır. Bir Projektörün yetersiz şarj edilmesinden kaynaklanan acılar psikolojik değil yapısaldır.

Dalgaya Doğru Hız Sözleşmeleri

Siz veya müşteriniz duygusal otoriteye sahipseniz, sözleşme zaman çizelgesi bir dalgadır. Bunu oluşturun. Görüşmede başlangıç ​​tarihi sözü vermeyin. Konuşmanın duygusal doruk noktasında teslim edilecek şeyleri taahhüt etmeyin. Duygusal dalga netse imza çağrı sırasında gerçekleşebilir, ancak işin başlangıcı çukuru ve bir sonraki tepeyi beklemelidir.

Bu oyalanmak değil. Bu doğru bir mekaniktir. Yüksekte alınan duygusal otorite kararları, o anda gerçek gibi gelir ve alçakta enkaz gibi görünür. Dalgayı hesaba katan ayrıntılı zaman çizelgeleri, uzun süre dayanacak şekilde tasarlanmış müşteriler yaratır.

Duvarlar Olmadan Dayanan Sınırlar

Tanımlanmış merkezler sizin tutarlı enerjinizdir. Tanımlanmamış merkezler, güçlendirdiğiniz ve güçlendirdiğiniz yerlerdir. Bir keşif görüşmesinde, konuşmanın sizi performansa nereye çektiğine dikkat edin. Bu neredeyse her zaman açık bir merkezin etkinleştirilmesidir.

İnsan Tasarımında Sınırlar duvarlar değildir. Bunlar doğru koşullanmalardır. Jeneratör tarzı koşuşturmayı üstlenen bir Projektör, ben olmayanı yakar. Projektör tarzı ayrılmayı zorlayan bir Jeneratör, kutsal yaşam gücünü kaybeder. Keşif görüşmesi, müşterinin işte sizin tipiniz olmasına izin verip vermeyeceğini veya bir kostüm kiralayıp kiralamadığını öğreneceğiniz ilk yerdir.

Şunu sorun: "Proje sırasında nasıl iletişim kurmak istiyorsunuz?" Cevap, merkezlerinin haritasını çıkarıyor. Şunu sorun: "Üç ayda başarı sizin için nasıl görünüyor?" Cevap onların yönünü haritalıyor. Her iki soru da tanımlı merkezlerinizin işlerini yapıp yapamayacağını veya sözleşme süresi boyunca tanımlanmamış merkezlerini güçlendirip güçlendirmeyeceğinizi ortaya koyar.

Sessizlik Evet veya Hayır

İmza taahhüt anı değildir. Keşif çağrısı. Bu çağrıda, iki aura buluşuyor, iki strateji ya uyumlu oluyor ya da uyuşmuyor, iki otorite ya devreye giriyor ya da birbirini geçersiz kılıyor.

Odayı oku. Elinizdeki grafiği okuyun. Daha sonra gövdeyi okuyun. Yetkiniz açıksa zaten biliyorsunuzdur. Değilse, çağrı size bir karar değil veri vermiştir. Her iki durumda da satmıyorsunuz. Uyum sağlamak için dinliyorsunuz. Uzun süren kontratlar doğru mekanikle başlayan kontratlardır.

Gerisi gürültü.