İnsan Tasarımının Teklifleri: Jeneratörler Nasıl Satmalı?

İnsan Tasarımı Teklifleri: Jeneratörler Nasıl Satmalı?

Eğer bir Jeneratör iseniz (ve kabaca bunu okuyan on kişiden yedisi öyle), satışın zorlama gibi gelmemesi gerekiyor. Aydınlanıyormuş gibi hissetmesi gerekiyordu. Tasarımınız tepki, memnuniyet ve Sakral Merkezinizin derin, sürdürülebilir enerjisi etrafında inşa edilmiştir. Ancak çoğu iş tavsiyesi size sanki bir Gerçekleştirici veya Projektörmüşsünüz gibi davranır: Daha sıkı başlayın, daha fazla soğuk konuşun, daha fazla yayınlayın, daha fazla ikna edin. Bu tavsiye sizi tüketecek, hayal kırıklığına uğratacak ve işinizi sessizce sonlandıracaktır.

Jeneratörlerin aslında tükenmeden veya yanlış insanları kovalamadan satış yapmak, teklifler oluşturmak ve sınırları korumak için nasıl tasarlandıkları aşağıda açıklanmıştır.

Stratejiniz Tepkidir, Başlatma Değil

İnsan Tasarımında her türün bir stratejisi vardır. Bir Jeneratörün stratejisi cevap vermektir. Açık, sarmalayıcı auranız, şeyleri kendinize doğru çekmek için yapılmıştır, onları dünyaya kovalamak için değil. Başlattığınızda, enerjinizin doğal çekimine karşı çalışıyorsunuz. Yanıt verdiğinizde doğru fırsatlar, müşteriler ve konuşmalar size doğru yolu bulur.

İş dünyasında bu her şeyi değiştirir. Bu, tekliflerinizin çatılardan bağırılmasına gerek olmadığı anlamına gelir. Doğru kişilerin onları tanıyabilmesi ve yanıt verebilmesi için bunların doğru yerde, doğru biçimde bulunmaları gerekir. Senin işin ikna etmek değil. İşiniz tanınmaya hazır olmaktır.

Bir Jeneratör Teklifi Nasıl Olmalı?

Jeneratör teklifi, nefesiniz tükenmeden uzun süre konuşabileceğiniz bir tekliftir. Yardım etmeye hazır olduğunuz insanlar için gerçekten ilginç bulduğunuz bir sorun etrafında inşa edilmiştir. Teklif midenizi kasıyorsa, satış senaryolarını kafanızda prova etmenize neden oluyorsa veya birisini ikna ettiğinizi hissettiriyorsa duraklayın. Bu, kapıyı çalan hayal kırıklığıdır ve hayal kırıklığı, hayatta olduğu kadar iş hayatında da sizin benlik dışı temanızdır.

İyi tasarlanmış bir Jeneratör teklifinin genellikle üç özelliği vardır:

1. Yanıt tabanlıdır, yani müşterinin devreye girmesi için açık bir davet vardır. Başvurular, keşif çağrıları, bekleme listeleri, "bu e-postayı yanıtla" — bunların tümü yanıt mekanizmalarıdır.

2. Gerçek Sakral enerjiden yararlanır, bu da vaat ettiği işi kendinizi tüketmeden yapabileceğiniz anlamına gelir. Teklifi sunmak sizi tüketiyorsa, teklif yanlış fiyatlandırılmıştır, kapsamı yanlıştır veya yanlış kişilere yöneliktir.

3. Tekrarlanabilir çünkü Jeneratörler her konuda ustalaşmak için buradalar. Tek seferlik, son derece özel teklifler, yaptığınız işte iyi olmanızı engeller. Tekrarlanabilir bir teklif, gerçek uzmanlığı geliştirmenize, derinleştirmenize ve oluşturmanıza olanak tanır.

Zorlamadan Nasıl Satış Yapılır

Jeneratör olarak satış yapmak baskıyla ilgili değildir. Dil, mevcudiyet ve davet ile ilgilidir.

Kendinizden değil, sorun hakkında konuşun. Auranız açık ve meraklıdır. Müşterinizin içinde bulunduğu acı noktasından bahsettiğinizde, tasarımınızın doğal olarak yaptığı şeyi yapıyorsunuz: odadaki bir şeye yanıt veriyorsunuz. İnsanlar sizin tarafınızdan karşılandığını hissediyorlar. Bu sizin satış süper gücünüzdür.

Sesinizi tam anlamıyla kullanın. Jeneratörlerin Sakral seslerini kullanmaları gerekir: kısa, dürüst, içgüdüsel "hı-hı" veya "ıh-ıh" yanıtları. Satış konuşmalarında bu, netliğe dönüşür. Teklifinizin ne olduğunu belirtin. Kimin için olduğunu belirtin. Neyin değiştiğini belirtin. Sonra dur. Cevap gelsin ya da gelmesin. Sessizliği haklı çıkarıcı bir dille doldurmayın.

Kendinizi başlatma metrikleriyle ölçmeyi bırakın. Soğuk erişim hacmi, günlük gönderiler ve "görünen" takvimler Manifestor ve Projector taktikleridir. Jeneratörler rezonans ölçümleriyle başarılı olurlar: kaç tane gerçek konuşma, odada ne kadar enerji, işten ne kadar tatmin.

İşletmelerdeki Jeneratörler için Enerji Sınırları

Jeneratörler derin bir sürdürülebilir enerji kaynağına sahiptir, ancak bu sadece doğru kullanıldığında mümkündür. Benlik dışı kalıp her şeye evet demek, hayal kırıklığı yaşanıncaya kadar çalışmak ve sonra geri çekilmek. Bu, iş dünyasında tutarsız lansmanlar, müşterilere karşı kızgınlık veya kendiniz dışında herkes için çalıştığınız hissi olarak kendini gösterir.

Jeneratörün tasarımına uyan birkaç sınır uygulaması:

• Her "evet"ten önce içgüdülerinizi kontrol edin. Zihninizi değil, takviminizi değil, vücudunuzu. Yumuşak, açık, manyetik bir his, Sakral'ınızın aydınlandığı anlamına gelir. Sıkı, kasılmış bir "yapmalıyım" duygusu öyle olmadığı anlamına gelir.

• Dinlenmeyi ödül olarak değil, varsayılan olarak oluşturun. Üreticilerin bir sonraki yanıtı gerçekten duyabilmesi için yanıtlar arasında dinlenme süresine ihtiyacı vardır. İşi ayırtmadan önce planlayın.

• Sadece zaman için değil, enerji için de fiyat. Müşteri yüksek bakım gerektiriyorsa, az yanıt veriyorsa veya sürekli olarak geri adım atıyorsa, teklifin ekstra enerji maliyetini yansıtması gerekir. Bu açgözlülük değil. Bu tasarımdır.

Jeneratörlerin Yaptığı Gerçek Hata

En yaygın hata, işe bir irade projesi gibi yaklaşmak. İrade gücü solar pleksus bölgesidir; duygusaldır, güdümlüdür, ani yükselişlere ve çöküşlere eğilimlidir. Jeneratörler sabit, fiziksel ve tatmine dayalı olan sakral enerjiyle çalışır. Bir satışa giden yolu ezmek için burada değilsiniz. Sizi aydınlatacak bir şey inşa etmek, bunu açıkça sunmak ve dünyanın yanıt vermesine izin vermek için buradasınız.

Bunu tutarlı bir şekilde yaptığınızda, satışlar artık satış gibi hissettirmez. İşiyle aydınlanan bir kişi ile bu iş tarafından karşılanmaya hazır bir kişi arasındaki doğal alışveriş gibi hissediyorlar.

Bir Jeneratör bu şekilde satış yapmak üzere tasarlanmıştır.